لم يعد تطبيق TikTok معروفًا كمنصة فيديو ممتعة وغريبة بعد الآن. فالمستخدمون يغتنمون الفرصة لكسب المال من خلال TikTok Shop، وهو أحدث سوق لجيل Z. ربما صادفت إعلانات TikTok Shop على صفحتك على تطبيق For You وفكرت في كيفية البيع على TikTok. هل الأمر سهل مثل مشاركة رابط منتج في الفيديو الخاص بك؟
للأسف لا.
يتمحور التفوق الحقيقي وتحقيق المبيعات على متجر تيك توك حول نشر محتوى رائع يجذب انتباه المستخدمين. تمامًا مثل بيع المنتجات في متجر على الإنترنت، فإن تحقيق النجاح على تيك توك يتطلب استراتيجية تسويق. سيساعدك هذا على تحسين مقاطع الفيديو الخاصة بك.
اطلع على دليلنا المفصل حول كيفية البيع على تيك توك. سنقدم لك نصائح قيمة للترويج لمنتجاتك بفعالية. سنعرض أيضًا بعض قصص نجاح الأعمال التجارية المزدهرة على متجر تيك توك.
ما هو متجر تيك توك؟
امتداد لمنصة TikTok، يتيح متجر TikTok للمستخدمين شراء المنتجات التي تهمهم. ما الذي يجعله مختلفاً عن مواقع التواصل الاجتماعي الأخرى مثل إنستغرام؟ لا تحتاج أبداً إلى مغادرة التطبيق. إذا أمضيت أكثر من 10 دقائق على تطبيق تيك توك ستشاهد الإعلانات. وهي إما موسومة من قبل منشئي المحتوى المفضلين لديك أو مدفوعة. من خلال البيع على المنصة، يمكنك جذب مستخدمين نشطين أكثر من أي موقع تواصل اجتماعي آخر، بما في ذلك إنستغرام.
تمت إضافة متجر TikTok إلى المنصة في أواخر عام 2022. ومنذ ذلك الحين، قام أكثر من 70% من المستخدمين بشراء شيء ما من خلاصاتهم. هناك أكثر من مليار مستخدم على TikTok - قم أنت بالحساب!
كيفية الوصول إلى متجر تيك توك
الخطوة الأولى لكيفية بيع الأشياء على متجر TikTok هي معرفة كيفية الوصول إليه. إليك كيفية الوصول إلى متجر تيك توك حتى تتمكن من البدء في البيع.
يجب على المشترين الانتقال إلى أعلى التطبيق والانتقال من "من أجلك" إلى "تسوق". أدخل استعلام بحث للعثور على منتج أو تصفح فئات مثل:
- الجمال
- الصحة والعناية الشخصية
- المنزل والحديقة
- الرياضة والسفر
- المأكولات والمشروبات
سيقوم TikTok بتخصيص الفئات التي تظهر لك. سيستخدم ما تحب أن تشاهده على المنصة، لذا سيكون من الأسهل العثور على المنتجات التي تعجبك.
يحتاج البائعون إلى حساب متجر خاص بهم للبدء في بيع المنتجات للمستخدمين.
كيفية البيع على تيك توك
هل أنت مستعد لمعرفة كيفية بيع المنتجات على متجر TikTok ولكنك لا تعرف من أين تبدأ؟ اتبع دليل البائع السريع الخاص بنا. لنبدأ!
1. إعداد حساب متجر تيك توك الخاص بك
البيع على TikTok ممكن فقط إذا كان لديك حساب متجر TikTok. يمكنك إعداد ذلك إما كفرد أو كشركة.
للإعداد بصفتك أنت، كل ما عليك القيام به هو
- قم بتنزيل TikTok وإنشاء حساب (إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل)
- وصلت إلى ملفك الشخصي
- انقر على النقاط الثلاث في الزاوية العلوية اليمنى.
- اختر "إدارة الحساب"
- قم بتحويل ملفك الشخصي إلى حساب تجاري.
للبيع كعمل تجاري، يجب عليك:
- قم بزيارة مركز البائعين في متجر TikTok Shop وقم بالتسجيل بتفاصيل نشاطك التجاري
- أدخل مستندات مثل تسجيل النشاط التجاري والمعلومات الضريبية لإثبات شرعيتك.
2. إنشاء ملف تعريف المتجر
بينما تتعلم كيفية بيع الأشياء على متجر TikTok، تحتاج إلى إنشاء ملف تعريف متجرك الخاص.
الملفات الشخصية للمتجر هي أول ما يراه المستخدمون عندما ينقرون على منتج ما ويبحثون عن مزيد من المعلومات. تأكد من إضافة صورة للملف الشخصي وسيرة ذاتية قوية تشجع المستخدمين على تصفح متجرك. قم بتهيئة إعدادات الدفع والشحن حتى يتمكن المستخدمون من الشراء منك بسهولة.
3. إضافة منتجات إلى متجر تيك توك
لقد أنشأت متجر تيك توك الخاص بك. والآن، يمكنك البدء في طرح منتجاتك ليراها العالم.
لإضافة منتجات إلى متجر TikTok الخاص بك، انقر على "إضافة منتج" واملأ العنوان. بعد ذلك، سيطلب منك ملء الوصف والسعر والصور والمعلومات الأخرى ذات الصلة. عند بدء التشغيل، أضف هاشتاجات لجعل قائمتك أكثر قابلية للاكتشاف على صفحة For You.
4. الترويج لمنتجاتك على تيك توك
الترويج لمنتجاتك حتى تصل إلى الأشخاص المناسبين هو الفرق بين النجاح والفشل. والطريقتان للقيام بذلك هما الترويج العضوي والترويج المدفوع.
الترويج العضوي مجاني. كل ما عليك فعله هو نشر مقاطع فيديو تعرض منتجاتك. ثم استفد من خوارزمية تيك توك لزيادة مشاهدات الفيديو الخاص بك. فكّر في الأصوات الرائجة والغرز والتحديات والهاشتاجات - انتبه إلى ما يشاهده المستخدمون واصنع نسختك الخاصة.
الترويج المدفوع (بالطبع) مدفوع الأجر. هل لديك ميزانية تسويق على وسائل التواصل الاجتماعي وترغب في الحصول على الكثير من الظهور لمنتجاتك بسرعة؟ الدفع مقابل الإعلانات خطوة أولى رائعة. هناك طريقتان للقيام بذلك. يمكنك الدفع مقابل الإعلانات المستهدفة على تيك توك أو ربط صفحة منتجك بالفيديو الخاص بك.
قد ترغب الشركات الكبيرة في الدفع للمؤثرين على تيك توك للإعلان عن منتجاتها. يمكن للمستخدمين الذين لديهم متابعين أكثر من الشركات الترويج لمنتجاتهم لجمهور جديد. سيحصل المؤثرون على المزيد من المبيعات والمشاهدات.
ترقبوا المزيد من النصائح حول تسويق منتجات تيك توك الخاصة بك. سنغطي هذا بمزيد من التعمق لاحقاً.
5. إدارة طلباتك
لقد تعلمت رسميًا كيفية البيع على متجر TikTok وقمت بإدراج منتجاتك في المتجر، وقمت بإجراء أول عملية بيع لك! تهانينا - حان الوقت لإدارة طلبك.
تحقق من مركز البائع لمعرفة عدد الطلبات التي لديك والأماكن التي يتم الشحن إليها. قم بذلك بسرعة - يتوقع مستخدمو تيك توك أن تكون عمليات التسليم سريعة. يحتاج المشترون إلى أن يكونوا قادرين على الوصول إليك إذا ساءت الأمور، لذا قم بإدراج معلومات الاتصال للاستعلام عن الطلبات. بهذه الطريقة، يمكنك البدء في بناء قاعدة عملاء مخلصين.
عزز مبيعاتك مع برنامج TikTok Shop للتسويق بالعمولة
هل تريد إضافة القليل إلى أرباحك النهائية؟ يمكن أن يساعدك برنامج TikTok Shop للتسويق بالعمولة. يوصلك البرنامج بمنشئي المحتوى الذين يروجون لمنتجاتك مقابل عمولة. يزيد هذا التعاون من ظهور علامتك التجارية ويعزز تحويلاتك.
انضم إلى البرنامج من خلال تيك توك للأعمال. بمجرد تسجيلك، تواصل مع المؤثرين الذين يتوافق جمهورهم مع الفئة السكانية التي تستهدفها. يمكن لهؤلاء المؤثرين والمبدعين بعد ذلك عرض منتجاتك في محتواهم، والوصول إلى عملاء محتملين جدد.
فقط تأكد من أنك تختار منشئي المحتوى الذين يتوافقون مع علامتك التجارية ومجال تخصصك. يجب أن يكون متابعوهم مهيئين بالفعل لإيجاد منتجك مثيرًا للاهتمام أو مرغوبًا فيه. فبمجرد أن يروا المؤثرين المفضلين لديهم يستخدمون منتجك، فإن ذلك يعزز ثقتهم في منتجك. وهذا بدوره يزيد من احتمالية شرائهم من متجرك.
احتفظ بعلامات تبويب على نجاح المسوقين بالعمولة من خلال تحليلات TikTok الخاصة بك. وبهذه الطريقة يمكنك تعديل استراتيجياتك حسب الحاجة لتحسين المبيعات وتعزيز علامتك التجارية.
3 نصائح لتسويق منتجاتك على تطبيق تيك توك
يعد تسويق منتجاتك أمرًا ضروريًا لتحقيق المبيعات، بما في ذلك على تيك توك. لحسن الحظ، يوفر تنسيق محتوى الفيديو على المنصة فرصًا رائعة للإبداع في التسويق. يهيمن الجيل Z على TikTok، حيث تتراوح أعمار 67% من المستخدمين بين 18 و19 عامًا و56% بين 20 و29 عامًا. نحن نعلم أن الجمهور الأصغر سناً يفضلون التسويق المؤثر من المستخدمين الواقعيين -أكثر من نصفهم يثقون في المؤثرين أكثر من المشاهير التقليديين.
مع وضع كل ذلك في الاعتبار، إليك ثلاث نصائح لمتجر تيك توك لتسويق منتجاتك.
1. إنشاء محتوى فيديو يجذب الجمهور
إذا كنت تبيع بالفعل منتجات على منصات أخرى، فكر في جمهورك الحالي. كم عمرهم، وكيف يحبون أن يتم التسويق لهم؟ سيشكل ذلك أساس محتوى الفيديو الخاص بك.
تتضمن أمثلة محتوى الفيديو الذي يعمل
مقاطع تيك توك مضحكة ذات طابع شخصي: تقوم شركة الخطوط الجوية ريان إير بهذا على أكمل وجه، حيث تنشر مقاطع هزلية تسخر من نفسها ومن عملائها. ويبلغ عدد متابعيهم حالياً 2.2 مليون متابع، وبلغ عدد مقاطع الفيديو الأكثر مشاهدة 14.5 مليون مقطع فيديو. ومن الواضح أن مقاطع الفيديو الخاصة بهم تنجح.
فيديوهات غنية بالمعلومات: تحظى شركة Gymshark، عملاق اللياقة البدنية، بمتابعة كبيرة على TikTok. ويرجع ذلك بشكل أساسي إلى أنها تجمع بين مقاطع الفيديو ذات الصلة والغنية بالمعلومات عن حياة الصالة الرياضية. ولدى العلامة التجارية حالياً 5.5 مليون متابع.
البرامج التعليمية للمنتجات: إحدى طرق جذب الجمهور هي تقديم دروس تعليمية عن منتجاتك. تقوم فنتي بيوتي بذلك على أكمل وجه، حيث تتعاون مع الشخصيات المؤثرة في مجال التجميل لعرض منتجات المكياج الجديدة والقادمة. ومع وجود أكثر من 2.9 مليون متابع، فإن لديهم عدد كبير من المتابعين.
اتجاهات تيك توك: لتعزيز فرصك في الانتشار، حاول نشر المحتوى الرائج الذي ينشئه المستخدمون. يمكن أن يشمل ذلك الغرز في مقاطع فيديو أخرى، مثل غرزة البيستو التي اشتريتها من المتجر. وقد شهد ذلكمشاركة الآلاف من المستخدمين، بما في ذلك المشاهير والعلامات التجارية، لقصصهم الأكثر انتشاراً. وتشمل الاتجاهات الأخرى استخدام الفلاتر والأصوات الشائعة.
2. تحسين قوائم منتجاتك
تنطبق نفس القواعد على إدراج المنتجات على تيك توك كما هو الحال على منصات التجارة الإلكترونية. تحتاج إلى
أنشئ عناوين قوية تتضمن الكلمة الرئيسية لمنتجك.
انسَ العناوين المطوّلة مثل:
"طقم أدوات مطبخ لامع يتضمن كل ما تحتاجين إليه من ملاعق ومضارب وملاعق وملقط مصنوعة من الفولاذ المتين."
هذا العنوان هو:
- طويل جداً
- بها الكثير من التفاصيل
- لا يركز
- إنها ليست جذابة للغاية.
بدلًا من ذلك، اكتب عناوين مثل:
"طقم مطبخ ممتاز: 10 قطع من الأواني المانعة للالتصاق للطهاة المنزليين"
على عكس العنوان الآخر الممل، هذا العنوان:
- إنه قصير وسهل القراءة.
- تدخل مباشرة في صلب الموضوع.
- تتضمن الكلمة الرئيسية "مجموعة المطبخ".
استخدم صورًا ومقاطع فيديو جذابة لمنتجاتك في قائمتك
تيك توك هو تطبيق مرئي. تجنب الخسارة أمام المنافسين من خلال نشر مقاطع فيديو وصور متعددة لمنتجك. أضف دروساً تعليمية حول كيفية استخدامه. لا تبخل على صورك المرئية؛ استخدم على الأقل خمس صور لمنتجك من زوايا مختلفة.
كتابة وصف تفصيلي للمنتج.
أوصاف المنتج هي المكان الذي تبيع فيه منتجك حقاً. ابدأ بوصف الغرض من منتجك، ثم انتقل إلى تفاصيل المنتج المادية مثل الأبعاد والمواد. حاول تضمين كلماتك الرئيسية في هذا القسم. يستخدم TikTok خوارزمية ذكاء اصطناعي لترتيب المحتوى الخاص بك بناءً على الكلمات الرئيسية، لذا قم بتضمين أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية!
3. الاستفادة من التسويق عبر المؤثرين
يهيمن المؤثرون ومنشئو المحتوى على سوق TikTok. ومن المثير للإعجاب أن 61% من المسوقين يستخدمون TikTok للأعمال ويتبنون أساليب التسويق المؤثر. أحد الأسباب؟ يشكل الجيل Z غالبية قاعدة مستخدمي المنصة. ولإيصال كتالوج منتجاتك إلى الأشخاص المناسبين، نوصي بتوظيف أحد المؤثرين. يمكنهم التسويق لمتابعيهم نيابة عنك.
المؤثرون على تيك توك لا يفهمون فقط كيفية إنشاء فيديو سريع الانتشار أفضل مني ومنك فحسب، بل لديهم بالفعل متابعين مخلصين. من السهل أيضًا تسويق منتجاتك - كل ما يحتاجون إليه هو تضمين روابط المنتجات في الفيديو الخاص بهم.
3 قصص نجاح ملهمة في متجر تيك توك
إن تسويق منتجاتك على منصة جديدة أمر شاق - نحن نتفهم ذلك. ومع ذلك، مع القليل من المثابرة والنصائح والحيل الواردة في هذه المقالة، يمكنك تحقيق مبيعات على تيك توك.
هل ما زلت تشعر بعدم الإلهام؟
إليك بعض قصص النجاح التي ستوضح لك كيفية البدء في البيع على متجر تيك توك.
1. شركة نوبل للجلود
بدأ كايل هيندز شركته الصغيرة، شركة نوبل للجلود Noble Leather Co، في عام 2018 ولديه الآن أكثر من 1.5 مليون متابع على TikTok. كيف فعل ذلك؟
لقد استفاد من اتجاهات TikTok الفيروسية مثل ASMR ومقاطع الفيديو الغريبة المرضية لمساعدته على الانتشار. حتى أن كايل لديه هاشتاج خاص به الآن - #LeatherTok.
2. إنشانتد سكرانش
بدأ مشروع Enchanted Scrunch كمشروع شغوف لمستخدم TikTok Dasha Derkach، الذي أحب تصميم أنماط مختلفة من ربطات الشعر. بعد أن وصل عدد مشاهدات أحد مقاطع الفيديو الخاصة بها إلى 15 ألف مشاهدة، بدأت الطلبات تتوالى عليها ببطء ولم تتوقف أبدًا!
بعد نشر مقطع فيديو انتشر على نطاق واسع وحقق أكثر من 3 ملايين مشاهدة، تتلقى دركارش الآن أكثر من 500 طلب كل أسبوع. لقد حققت نجاحاً مستداماً على المنصة. انطلق يا داشا!
3. سلايم خوخي بي بي بي بي
متاجر السلايم ليست فريدة من نوعها على TikTok، ولكن لا يزال حساب Peach BBs Slime هو الأكبر. يضم الحساب حالياً أكثر من 6 ملايين متابع. إذاً، ما الذي يجعل Peachy BBs Slime مختلفاً عن البقية؟
تأخذ أندريا، صاحبة المتجر، الوقت الكافي لتُظهر لمتابعيها كيفية صنع السلايم من خلال مقاطع فيديو مُرضية. وتجرب ألواناً وأنسجة جديدة يقترحها جمهورها. معجبو Peachy BB Slime مخلصون - كل قطرة سلايم تباع في دقائق.
عزز مبيعات منتجاتك على تيك توك مع Goread.io
هل ما زلت تتساءل عن كيفية البيع على تيك توك؟ حسنًا، تحتاج إلى بناء متابعين، وهو ما قد يستغرق وقتًا وجهدًا. من المرجح أيضًا أن ينقر المستخدمون على زر المتابعة إذا رأوا أن لديك بالفعل قاعدة مستخدمين. هذا هو المكان الذي يمكن أن يساعدك فيه Goread.io.
معنا، يمكنك شراء متابعين لصفحة تيك توك الخاصة بك. لستَ مضطرًا لانتظار جمهور يأتي إليك. والجزء الأفضل؟ بمجرد أن تدفع، سنبدأ على الفور في تعزيز حسابك على TikTok، وجذب إعجابات ومتابعين جدد في غضون دقائق.
هل أنت مستعد لبدء رؤية النتائج على صفحتك على تيك توك؟ اكتشف قوة غورياد وقم بزيادة عدد متابعيك اليوم.
أسئلة وأجوبة
كيف يمكنني بيع العناصر على متجر تيك توك؟
يمكنك بيع الأشياء على متجر TikTok من خلال التسجيل كبائع وإكمال عملية الإعداد. أولاً، قم بتبديل ملفك الشخصي إلى حساب تجاري ضمن إعداد "إدارة الحساب". بعد ذلك، قم بزيارة مركز البائعين في متجر تيك توك وقم بالتسجيل بمعلومات عملك وأي مستندات تسجيل وضرائب.
ما هي تكلفة البيع على متجر TikTok Shop؟
لا يكلفك إنشاء متجرك أي شيء، ولكن TikTok يأخذ رسوم عمولة على كل عملية بيع تقوم بها. في أول 90 يومًا، تبلغ الرسوم 1.8% من كل عملية بيع. بعد 90 يومًا، ترتفع هذه الرسوم إلى 5%. وهذا أرخص من رسوم إنستجرام البالغة 10% على كل عملية بيع.
هل يستحق البيع على متجر تيك توك شوب العناء؟
نعم! إذا كان لديك منتج تبيعه ولديك متابعون راسخون على تيك توك، فإن البيع على تيك توك يستحق المحاولة. قد يختلف نجاحك حسب مجال تخصصك واهتمامات السوق. ولكن إذا كنت تبحث عن طريقة منخفضة المخاطر نسبيًا لبدء عمل تجاري (أو توسيع نطاق عملك على الإنترنت)، فجربه!