قد يكون البث المباشر عبر الإنترنت مناسبًا جدًا لحملة علامتك التجارية التالية. في الواقع، يتيح لك ذلك الوصول إلى جمهور مباشر يثق في رأي المؤثر الخاص بك. وهذا مفيد بشكل خاص إذا كان منتجك مرتبطاً بالألعاب أو التكنولوجيا. في هذا المنشور، سنوضح لك في هذا المنشور كيفية استخدام التسويق عبر المؤثرين على Twitch لبيع منتجك التالي.
ما هو بالضبط التسويق عبر المؤثرين على Twitch؟
كما يوحي الاسم، فإن هذا ببساطة هو استخدام برامج البث المباشر على Twitch للترويج لمنتجاتك. يتيح لك ذلك الوصول إلى آلاف المشاهدين على الهواء مباشرة. لن يتمكنوا من تخطي أي قراءات للإعلانات أو استخدام أداة حظر الإعلانات للتغلب عليها. ستأتي الإعلانات أيضًا من شخص يثقون به.
وفقاً لموقع TwitchTracker، يضم الموقع حوالي مليوني مشاهد متزامن في أي وقت. هذا عدد كبير من العملاء المحتملين. ومع ذلك، ينتشر هؤلاء المشاهدون عبر آلاف من مشغلي البث المباشر. إذا كنت تريد الوصول إلى الأشخاص المناسبين، فأنت بحاجة إلى اختيار المؤثر المناسب.
تضم قنوات Twitch الشهيرة مجتمعات مزدهرة. حتى أن المشاهدين المنتظمين سيجعلون البث جزءًا من روتينهم الأسبوعي. قد يلعب منشئ المحتوى المفضل لديهم لعبة League of Legends أو يتحدثون مع معجبيهم. بغض النظر عن ذلك، فإن المؤثرين على Twitch لديهم جمهور كامل يمكنك التواصل معه.
لماذا تختار Twitch للتسويق عبر المؤثرين؟
Twitch ليس دائماً الخيار الأول للشركة للعثور على المؤثرين. ولكن هناك الكثير من الأسباب لإضافة هذا الموقع إلى استراتيجيتك التسويقية. وإليك الأسباب التي تجعلك تفكر في توظيف مشغلي البث المباشر وتحديداً المؤثرين على Twitch كسفراء لعلامتك التجارية:
- اعثر على جمهورك: وفقًا لموقع Twitch، أكثر من 70% من المشاهدين تتراوح أعمارهم بين 18 و34 عامًا. ومعظمهم من الذكور أيضاً. قد يكون هذا هو الجمهور المستهدف الذي تبحث عنه علامتك التجارية.
- بيع منتجات الألعاب: وبالمثل، إذا كنت تبيع منتجات متعلقة بالألعاب، فإن Twitch مناسب بشكل واضح. ستجد الكثير من الأشخاص الذين يلعبون (أو على الأقل لديهم اهتمام بألعاب الفيديو).
- الوصول إلى المشاهدات المباشرة: على عكس معظم مقاطع فيديو YouTube، عادةً ما تكون تدفقات Twitch مباشرة. لن يتمكن الأشخاص الذين يشاهدون من التقديم السريع أو التخلص من رسالة الراعي.
- الوصول إلى جمهور متفاعل: يعمل منشئو البث على Twitch بجد لبناء علاقة مع مشاهديهم. وهذا يعني أنك ستتمكن من الوصول إلى الأشخاص من خلال مشغلي البث المفضلين لديهم.
- استخدام المنتجات مباشرة: من الممكن حتى لشريكك استخدام منتجك مباشرةً. فإذا كنت تبيع مشروبات الطاقة، على سبيل المثال، يمكنهم شربها أثناء البث المباشر.
- امنح منتجك جاذبية فريدة من نوعها: إن Twitch أكثر ارتباطاً بثقافة الإنترنت من الكثير من المنصات الأخرى. إذا كانت حملتك التسويقية عبر المؤثرين تتضمن الميمات، فإن Twitch يمكن أن يساعدك بالتأكيد.
- اتجاهات الشكل: يتصدر القائمون على البث المباشر طليعة منشئي المحتوى. نظرًا لأن جمهورهم يميل إلى أن يكون أصغر سنًا، فإنهم يميلون إلى أن يكونوا في طليعة الاتجاهات. إذا كنت تريد أن تتصدر علامتك التجارية أو منتجك أخبار الصفحات الأولى، فقم بالتوافق مع اتجاهات Twitch ومنشئ المحتوى الأبرز.
من الذي يمكنك الوصول إليه على Twitch؟
نادراً ما تنشر Twitch تفاصيلها الديموغرافية. ومع ذلك، تظهر صفحة الجمهور العامة الخاصة بهم أن معظم المشاهدين تتراوح أعمارهم بين 18 و34 عاماً. كما أن لديهم أيضاً مشغلي بث مشهورين "بأكثر من 35 لغة". هذا يعني أنه يمكنك الوصول إلى المشاهدين على نطاق عالمي. ليس عليك أن تلتزم بمشغلي البث في الولايات المتحدة فقط.
لا تزال الألعاب يهيمن عليها الذكور في الغالب. وقد تغير هذا الأمر في السنوات الأخيرة. ومع ذلك، قد يستغرق الأمر بعض الوقت حتى يتحقق التوازن بين الجنسين. في الوقت الحالي، لا يوجد حالياً سوى أربع لاعبات بث مباشر في أفضل خمسين قناة على المنصة (من حيث عدد المتابعين).
وهذا يشير إلى أن معظم الأشخاص الذين يمكنك الوصول إليهم عبر المؤثرين على Twitch هم من الشباب. ومن الطبيعي أن يكون لديهم اهتمام بالألعاب. ومع ذلك، تزداد شعبية الجوانب غير المتعلقة بالألعاب على Twitch. تعد تدفقات Kai Cenat و iShowSpeed المليئة بالأحداث التي يقدمها المشاهير أو IRL من أكبر التدفقات على المنصة.
من الشائع الإعلان عن البرامج والمنتجات التقنية وألعاب الجوال والأطعمة والمشروبات على Twitch. يمكن لمقدم البث أن يعرضها بسهولة عند الإشارات. في الواقع، قد تسمح التقنية التي يستخدمونها بتشغيل البث في المقام الأول.
إنشاء حملة المؤثرين على Twitch الخاصة بك
قد يكون إعداد وتنفيذ حملتك الأولى على Twitch أمراً شاقاً. لحسن الحظ، الأمر مشابه تماماً للصفقات على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى. إليك الخطوات الخمس للوصول إلى مستخدمي Twitch بمساعدة أحد المؤثرين.
1. حدد أهدافك
هل Twitch مناسب لحملتك؟ إذا كان الأمر كذلك، فإن الخطوة التالية هي تحديد استراتيجيتك. هل تريد زيادة الوعي أم زيادة المبيعات؟ هذا يساعدك على تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية للحملة.
2. ابحث عن مؤثر
ابحث عن المؤثرين على Twitch الذين يناسبون جمهورك المستهدف ومنتجك. بالنسبة لمشروب الطاقة، يمكنك اختيار شخص يبث بانتظام ألعاباً مكثفة وسريعة الإيقاع. قد يكون لدى لاعب البث الأصغر حجمًا تفاعل أفضل من الجمهور، مما يؤدي إلى زيادة التحويلات.
3. التفاوض على صفقة
تواصل مع المؤثر. هذا هو المكان الذي ستناقش فيه التعويض. يمكن أن تكون رسومًا ثابتة، أو ترتيبًا بالعمولة، أو مزيجًا من الاثنين. على سبيل المثال، إذا قادوا عمليات الاشتراك أو المبيعات، فسيحصلون على مكافأة.
4. العمل على التفاصيل
اكتشف بالضبط كيف تريدهم أن يعرضوا عرضك. هل يمكنهم ربطه بمحتوى ألعابهم؟ هل يمكن أن تنجح الصفقة كهدية للمنتج؟ يجب عليك أيضًا تحديد التواريخ المناسبة لحملتك.
5. راقب أداءك
بمجرد نشر الحملة، تتبع إحصائياتك وإحصائيات المؤثر على Twitch. كم عدد المشاهدات التي حصلوا عليها في البث؟ وما هي الحالة المزاجية في دردشة البث؟ انظر كيف تؤثر الرعاية على مبيعاتك وأي مؤشرات أداء رئيسية أخرى.
أدوات التسويق عبر المؤثرين على Twitch
هناك عدد من الأدوات والخدمات عبر الإنترنت التي يمكن أن تساعد علامتك التجارية. على سبيل المثال، يمكنك استخدام تحليل المشاعر لمعرفة كيفية استجابة المشاهدين لإعلانك. هناك أيضاً مواقع إلكترونية ستساعدك في العثور على المشاهدين المناسبين. إليك بعض الموارد التي تستحق الاطلاع عليها:
- TwitchTracker: يعرض إحصائيات مفصّلة عن أكثر مشغّلي البث المباشر شهرة ومتى.
- TwitchMetrics: على غرار ما سبق، فإنه يحتوي أيضًا على مقاييس مشاركة على القنوات الأسرع نموًا.
- SullyGnome: يعرض أداء البث الفردي عبر كل لعبة فيديو يلعبونها.
- عناصر البث: يساعد العلامات التجارية وشركات البث على إعداد حملات الرعاية بسهولة.
- Upfluence: منصة تسويق مؤثر متكاملة مع دعم كامل للبث على Twitch.
- كانفا: أي أداة تصميم رسومات تساعدك في عمل تراكبات مخصصة لعلامتك التجارية على Twitch.
- Tiltify: إذا كانت علامتك التجارية تدير حملة تبرع، يمكن لـ Tiltify إضافة ذلك إلى البث.
- إعادة البث: يتيح ذلك لمنشئي البث المباشر على Twitch والمنصات الأخرى في نفس الوقت.
ستعتمد الأدوات التي تستخدمها على الشكل الذي تتخذه حملتك. من خلال دمجها في استراتيجيتك، ستجعل الأمور أسهل على القائم بالبث.
تسعير حملاتك على Twitch
كل حملة لها أفكار كبيرة، وتحتاج إلى أن تتناسب مع ميزانيتك. قد لا تكون قادرًا على تحمل تكاليف أكبر الأسماء في الموقع. ومع ذلك، لا يجب أن يكون هذا أمراً سيئاً. يمكنك بدلاً من ذلك أن تستهدف بدلاً من ذلك المؤثرين النانو. هذه أقل تكلفة ولكنها تقدم معدلات مشاركة أعلى على Twitch.
عادةً ما تتبع الحملات المتعلقة بالبث نموذج التكلفة لكل ساعة مشاهدة. وهذا يدفع لمشغّل البث مقابل ساعات المشاهدة التي يولدها. ساعات المشاهدة هي إجمالي الوقت الذي يقضيه الجمهور في مشاهدة البث. ألف شخص يشاهدون بثًا مدته 30 دقيقة هو 500 ساعة مشاهدة، على سبيل المثال.
يمكنك التفاوض على سعر لكل ساعة مشاهدة. في هذه الحالة، إذا كان دولارًا واحدًا لكل ساعة مشاهد، فسوف يكسبون 500 دولار. يتيح لك هذا النموذج أن تدفع لمقدم البث الخاص بك على وجه التحديد مقابل القيمة التي ينشئها. إذا كان لديهم تدفق مشاهدين منخفض، فلن تهدر المال.
قد تكون الرسوم الثابتة هي الطريق الأسهل، ولكن كل تيار مختلف. حتى مع وجود أفضل الأدوات المتاحة لك، فأنت لا تعرف ما إذا كان البث سينجح أم لا. ومع ذلك، يمكن أن تساعدك الرسوم الثابتة في تأمين مؤثرين أكبر على Twitch.
أكبر المؤثرين على Twitch
قليل من العلامات التجارية لديها الميزانية الكافية لأكبر الأسماء على Twitch. ومع ذلك، قد تظل قادرًا على تحمل تكلفة حملة لمرة واحدة. تنفق GFuel وHyperX وغيرهما من العلامات التجارية المرتبطة بالألعاب عدة آلاف على صفقات كهذه. إليك أشهر عشرة مؤثرين على موقع Twitch من حيث عدد المتابعين:
- نينجا (19.1 مليون)
- إيباي (17.1 مليون)
- أورونبلاي (16.7 مليون)
- كايسينات (16.1 مليون)
- روبيوس (15.5 مليون)
- ذا جريفج (12.1 مليون)
- xQc (12.0 مليون)
- خوانسغوارنيزو (11.4 مليون)
- الكفن (11.0 مليون)
- المريانا (10.2 مليون)
ومع ذلك، فإن أرقام المتابعين الأولية للموقع ليست كل شيء. في الواقع، قد لا تتضمن التدفقات الأكثر شعبية في أي يوم معين أياً من هذه الأسماء. العديد من المذكورين أعلاه لديهم الكثير من المعجبين غير النشطين. يمكن لمنشئي البث الأحدث أن يقدموا المزيد من المشاركة على Twitch (وبأسعار معقولة أكثر).
تحتاج أيضًا إلى مراقبة القنوات المتنامية. فهي تتمتع بالفعل بحضور قوي ولكنها قد تحظى بمشاهدين أكثر انتظاماً في الأشهر القادمة. من المؤكد أن بناء العلاقات معهم الآن سيؤتي ثماره على المدى الطويل.
يمكن أن تؤثر صناعة ألعاب الفيديو ككل على القنوات التي تستحق وقتك. على سبيل المثال، إذا اشتهر عنوان جديد بسرعة، على سبيل المثال، فإن أكبر مشغلي البث المباشر للعبة يستحق الاتصال به. علاوة على ذلك، يمكن أن تقدم العناوين المتخصصة والقائمين على البث المباشر مرة أخرى مشاركة أعلى.
دراسة حالة: HelloFresh على Twitch
HelloFresh هي واحدة من أكبر مزودي مجموعات الوجبات في جميع أنحاء العالم. وهذا يتيح لهم تقديم الكثير من الرعاية، حتى لقنوات البث الصغيرة. في الواقع، فإن شراكتهم مع StreamElements تستهدفهم تحديداً إلى جانب قنوات Twitch متوسطة الحجم.
تضمن هذا التعاون تراكبات للعلامات التجارية، وخصومات حصرية، وغير ذلك الكثير. استخدموا الروابط التابعة بشكل أساسي. هذا يعني أنهم كانوا يدفعون للمسوقين بالعمولة مقابل كل اشتراك ينشئونه. لم تنفق العلامة التجارية المال إلا عندما تحقق أرباحاً. بحلول نهاية عام 2022، قاموا بترتيب 10,000 صفقة.
في يونيو من ذلك العام، أنشأت HelloFresh برنامج الطبخ المباشر الأصلي الخاص بها على Twitch. في نهاية كل حلقة، كان بإمكان الدردشة المساعدة في تحديد الفائز. كما حصل المشاهدون أيضاً على رمز خصم للشحن المجاني على طلبات HelloFresh الخاصة بهم.
في نهاية المطاف، كانت حملتهم قوية بما يكفي لتحصل على جائزة "ستريمي" لمشاركة العلامة التجارية في عام 2022.
بناء اسم علامتك التجارية على الإنترنت
هل تحتاج قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بعلامتك التجارية إلى تعزيز بسيط؟ جرّب خدمات جورياد لتشهد ارتفاعًا كبيرًا في أرقام تفاعلك. سواء كنت بحاجة إلى المزيد من المتابعين على إنستغرام، أو مشاهدات تيك توك، أو مشتركي يوتيوب، أو حتى تدفقات Twitch، فنحن معك.
يمكن لفريقنا التأكد من حصولك على المشاركة التي تنشر اسم علامتك التجارية على نطاق واسع. جرّب غورياد اليوم، وقد تتمكن من إعداد رعاية أفضل.
أسئلة وأجوبة
ما هو التسويق عبر المؤثرين على Twitch؟
هذا ببساطة باستخدام المؤثرين لتعزيز علامتك التجارية على Twitch. إذا كنت ترغب في بدء التسويق المؤثر لمنتجك، فإن Twitch لديه الكثير ليقدمه. حتى أصحاب البث المتوسط الحجم يمكنهم بسهولة تحقيق عوائد قوية.
هل اللافتات الأصغر حجماً أفضل للعلامات التجارية؟
نعم، غالبًا ما يكون لدى شركات البث الصغيرة أو المتوسطة الحجم مشاهدون أكثر تفاعلاً. من المحتمل أيضًا أن تكون أسعارها أقل بكثير. ستكون قادرًا على تلبية احتياجات مجتمعات أكثر تحديدًا ومنافذ على الإنترنت بهذه الطريقة. إذا كنت تريد تفاعلًا أفضل مع منتجك، فاستهدف هذه القنوات الأصغر حجمًا.
ما هي تكلفة التسويق عبر المؤثرين على Twitch؟
يعتمد هذا دائمًا على حجم المشغل ونموذج التسعير الخاص بك. مع نموذج "التكلفة لكل ساعة مشاهدة"، ستدفع أكثر لكل مستخدم نشط. بالنسبة لشركات البث الكبيرة، تصل الرسوم الثابتة إلى الآلاف.
هل لدى مشغلي البث الكبار الكثير من متابعي الروبوتات؟
بعض شركات البث الكبيرة لديها بالفعل عدد كبير من معجبي الروبوتات. ومع ذلك، هذا لا يعني أنهم يدفعون لهم. سنوات من الشعبية على Twitch ستجعلهم ببساطة أهدافاً سهلة.