TikTok ist nicht mehr nur als lustige und schrullige Videoplattform bekannt. Die Nutzerinnen und Nutzer nutzen die Gelegenheit, mit TikTok Shop, dem neuesten Marktplatz für die Generation Z, Geld zu verdienen. Wahrscheinlich sind Sie auf Ihrer "Für Sie"-Seite schon auf TikTok Shop-Anzeigen gestoßen und haben sich überlegt, wie Sie auf TikTok verkaufen können. Ist es so einfach wie das Teilen eines Produktlinks in Ihrem Video?
Leider nicht.
Um auf TikTok Shop wirklich erfolgreich zu sein und Verkäufe zu tätigen, muss man großartige Inhalte posten, die die Aufmerksamkeit der Nutzer erregen. Genau wie der Verkauf von Produkten in einem Online-Shop erfordert auch der Erfolg auf TikTok eine Marketingstrategie. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Videos zu verbessern.
Lesen Sie unseren detaillierten Leitfaden zum Verkaufen auf TikTok. Wir geben Ihnen wertvolle Tipps, wie Sie Ihre Produkte effektiv bewerben können. Außerdem stellen wir einige Erfolgsgeschichten von erfolgreichen Unternehmen auf TikTok Shop vor.
Was ist TikTok Shop?
Der TikTok-Shop ist eine Erweiterung der TikTok-Plattform und ermöglicht es den Nutzern, Produkte zu kaufen, die sie interessieren. Was unterscheidet ihn von anderen Social-Media-Seiten wie Instagram? Man muss die App nie verlassen. Wenn du länger als 10 Minuten auf deiner FYP bleibst, siehst du Werbung. Sie sind entweder von Ihren Lieblingskünstlern getaggt oder bezahlt. Wenn Sie auf der Plattform verkaufen, können Sie mehr aktive Nutzer als auf jeder anderen Social-Media-Website, einschließlich Instagram, gewinnen.
Der TikTok-Shop wurde der Plattform Ende 2022 hinzugefügt. Seitdem haben über 70 % der Nutzer etwas aus ihren Feeds gekauft. Es gibt über 1 Milliarde Nutzer auf TikTok - rechnen Sie selbst!
Zugang zum TikTok Shop
Der erste Schritt zum Verkaufen auf TikTok Shop ist zu wissen, wie man darauf zugreift. Hier erfahren Sie, wie Sie auf den TikTok-Shop zugreifen und mit dem Verkaufen beginnen können.
Käufer sollten zum oberen Rand der App navigieren und von "Für Sie" zu "Shop" wechseln. Geben Sie eine Suchanfrage ein, um ein Produkt zu finden, oder durchsuchen Sie Kategorien wie:
- Schönheit
- Gesundheit & Körperpflege
- Haus & Garten
- Sport & Reisen
- Essen & Trinken
TikTok passt die Kategorien an, die für Sie sichtbar sind. Es wird verwendet, was Sie gerne auf der Plattform sehen, so dass es einfacher ist, Produkte zu finden, die Sie mögen.
Verkäufer benötigen ein eigenes Shop-Konto, um mit dem Verkauf von Produkten an Nutzer beginnen zu können.
Wie man auf TikTok verkauft
Willst du lernen, wie man Produkte im TikTok-Shop verkauft, aber du weißt nicht, wo du anfangen sollst? Folgen Sie unserer Kurzanleitung für Verkäufer. Los geht's!
1. Richten Sie Ihr TikTok-Shop-Konto ein
Verkaufen auf TikTok ist nur möglich, wenn Sie ein TikTok-Shop-Konto haben. Dieses können Sie entweder als Privatperson oder als Unternehmen einrichten.
Um sich als Sie einzurichten, müssen Sie nur Folgendes tun
- Laden Sie TikTok herunter und erstellen Sie ein Konto (falls Sie das noch nicht getan haben)
- Zu Ihrem Profil gelangen
- Klicken Sie auf die drei Punkte in der oberen rechten Ecke.
- Wählen Sie "Konto verwalten".
- Ändern Sie Ihr Profil in ein Geschäftskonto.
Um als Unternehmen zu verkaufen, sollten Sie:
- Besuchen Sie das TikTok Shop Seller Center und melden Sie sich mit Ihren Geschäftsdaten an
- Geben Sie Dokumente wie Gewerbeanmeldung und Steuerinformationen ein, um Ihre Legitimität zu beweisen.
2. Erstellen Sie ein Shop-Profil
Wenn du lernst, wie man im TikTok-Shop Sachen verkauft, musst du dein eigenes Shop-Profil erstellen.
Shop-Profile sind das erste, was Nutzer sehen, wenn sie auf ein Produkt klicken und nach weiteren Informationen suchen. Stellen Sie sicher, dass Sie ein Profilbild und einen aussagekräftigen Lebenslauf hinzufügen, der die Nutzer zum Stöbern in Ihrem Shop anregt. Konfigurieren Sie Ihre Zahlungseinstellungen und den Versand so, dass die Nutzer problemlos bei Ihnen einkaufen können.
3. Produkte zum TikTok-Shop hinzufügen
Sie haben Ihren TikTok-Shop eingerichtet. Jetzt können Sie damit beginnen, Ihre Produkte der Welt zu zeigen.
Um Produkte zu Ihrem TikTok-Shop hinzuzufügen, klicken Sie auf "Produkt hinzufügen" und geben Sie einen Titel ein. Dann werden Sie aufgefordert, eine Beschreibung, einen Preis, Bilder und andere relevante Informationen einzugeben. Fügen Sie beim Start Hashtags hinzu, damit Ihr Angebot auf der Seite "Für Sie" besser gefunden werden kann.
4. Bewerben Sie Ihre Produkte auf TikTok
Der Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg liegt darin, dass Sie Ihre Produkte so bewerben, dass sie die richtigen Leute erreichen. Es gibt zwei Möglichkeiten, dies zu tun: organische und bezahlte Werbung.
Organische Werbung ist kostenlos. Alles, was Sie tun müssen, ist, Videos zu veröffentlichen, in denen Ihre Produkte vorgestellt werden. Nutzen Sie dann den TikTok-Algorithmus, um Ihre Videoaufrufe zu steigern. Denken Sie an trendige Sounds, Stitches, Challenges und Hashtags - achten Sie darauf, was sich die Nutzer ansehen, und erstellen Sie Ihre eigene Version.
Bezahlte Werbung ist (natürlich) kostenpflichtig. Sie verfügen über ein Budget für Social Media Marketing und möchten Ihren Produkten schnell viel Aufmerksamkeit verschaffen? Die Bezahlung von Anzeigen ist ein guter erster Schritt. Hierfür gibt es zwei Möglichkeiten. Sie können für gezielte Werbung auf TikTok bezahlen oder Ihre Produktseite mit Ihrem Video verlinken.
Größere Unternehmen möchten vielleicht TikTok-Influencer dafür bezahlen, dass sie für ihre Produkte werben. Nutzer, die mehr Follower haben als das Unternehmen, können ihre Produkte bei einem neuen Publikum bekannt machen. Influencer sorgen für mehr Verkäufe und Aufrufe.
Bleiben Sie dran, um weitere Ratschläge zur Vermarktung Ihrer TikTok-Produkte zu erhalten. Wir werden dies später ausführlicher behandeln.
5. Verwalten Sie Ihre Aufträge
Du hast offiziell gelernt, wie man im TikTok-Shop verkauft, deine Produkte aufgelistet und deinen ersten Verkauf getätigt! Glückwunsch - jetzt ist es an der Zeit, deine Bestellung zu verwalten.
Prüfen Sie im Verkäuferzentrum, wie viele Bestellungen Sie haben und wohin sie geliefert werden. Tun Sie dies schnell - TikTok-Nutzer erwarten, dass ihre Lieferungen schnell erfolgen. Die Käufer müssen Sie erreichen können, wenn etwas schief läuft, also geben Sie Kontaktinformationen für Rückfragen zu Ihrer Bestellung an. Auf diese Weise können Sie sich einen treuen Kundenstamm aufbauen.
Erhöhen Sie Ihren Umsatz mit dem TikTok Shop Partnerprogramm
Möchten Sie Ihren Gewinn ein wenig aufbessern? Das TikTok Shop-Partnerprogramm kann Ihnen dabei helfen. Das Programm bringt Sie mit Kreativen zusammen, die Ihre Produkte gegen eine Provision bewerben. Diese Zusammenarbeit erhöht die Sichtbarkeit Ihrer Marke und steigert Ihre Umsätze.
Nehmen Sie über TikTok for Business am Programm teil. Sobald Sie angemeldet sind, können Sie mit Influencern in Kontakt treten, deren Publikum mit Ihrer Zielgruppe übereinstimmt. Diese Influencer und Creators können dann Ihre Produkte in ihren Inhalten vorstellen und so neue potenzielle Kunden erreichen.
Achten Sie nur darauf, dass Sie Schöpfer auswählen, die mit Ihrer Marke und Nische übereinstimmen. Ihre Follower sollten bereits geneigt sein, Ihr Produkt interessant oder begehrenswert zu finden. Wenn sie sehen, dass ihr Lieblings-Influencer Ihr Produkt verwendet, schafft das Vertrauen in Ihr Produkt. Das wiederum erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie in Ihrem Shop einkaufen.
Behalten Sie den Erfolg Ihrer Partner über Ihre TikTok-Analysen im Auge. Auf diese Weise können Sie Ihre Strategien bei Bedarf anpassen, um den Umsatz zu optimieren und Ihre Marke zu stärken.
3 Tipps für die Vermarktung Ihrer Produkte auf TikTok
Die Vermarktung Ihrer Produkte ist wichtig, um Verkäufe zu erzielen, auch auf TikTok. Glücklicherweise bietet das Format der Plattform für Videoinhalte großartige Möglichkeiten, mit Ihrem Marketing kreativ zu werden. Die Generation Z dominiert TikTok, mit 67 % der Nutzer zwischen 18 und 19 Jahren und 56 % zwischen 20 und 29 Jahren. Wir wissen, dass jüngere Zielgruppen Influencer-Marketing von bodenständigen Nutzern bevorzugen - mehrals die Hälfte vertraut Influencern mehr als traditionellen Prominenten.
Deshalb hier drei TikTok-Shop-Tipps für die Vermarktung Ihrer Produkte.
1. Erstellen Sie Videoinhalte, die ein Publikum anziehen
Wenn Sie bereits Produkte auf anderen Plattformen verkaufen, denken Sie über Ihr derzeitiges Publikum nach. Wie alt sind sie, und wie möchten sie angesprochen werden? Dies wird die Grundlage für Ihre Videoinhalte bilden.
Beispiele für funktionierende Videoinhalte sind:
Lustige TikToks mit Persönlichkeit: Die Fluggesellschaft Ryanair macht das perfekt: Sie postet Sketche, die sich über sich selbst und ihre Kunden lustig machen. Derzeit haben sie 2,2 Millionen Follower, und ihr meistgesehenes Video hat 14,5 Millionen. Ihre Videos funktionieren ganz offensichtlich.
Informative Videos: Gymshark, ein Fitness-Riese, hat eine große Fangemeinde auf TikTok. Das liegt vor allem daran, dass sie ansprechende und informative Videos über das Leben im Fitnessstudio kombinieren. Zurzeit hat die Marke 5,5 Millionen Follower.
Produkt-Tutorials: Eine Möglichkeit, ein Publikum anzulocken, besteht darin, Tutorials zu Ihren Produkten anzubieten. Fenty Beauty macht dies perfekt, indem sie sich mit Beauty-Influencern zusammenschließen, um neue und kommende Make-up-Produkte vorzustellen. Mit über 2,9 Millionen Followern hat das Unternehmen eine große Fangemeinde.
TikTok-Trends: Um Ihre Chancen auf einen viralen Erfolg zu erhöhen, sollten Sie trendige, nutzergenerierte Inhalte posten. Dazu könnten Stiche in anderen Videos gehören, wie der Store Bought Pesto-Stich. Tausende von Nutzern, darunter auch Prominente und Marken, haben ihre wildesten Geschichtengeteilt. Andere Trends sind die Verwendung von Filtern und beliebten Sounds.
2. Optimieren Sie Ihre Produktauflistungen
Für das Einstellen von Produkten auf TikTok gelten die gleichen Regeln wie auf E-Commerce-Plattformen. Das müssen Sie tun:
Erstellen Sie aussagekräftige Titel, die das Schlüsselwort für Ihr Produkt enthalten.
Vergessen Sie langatmige Titel wie:
"Ein glänzendes Küchenutensilien-Set mit allem, was man braucht, wie Pfannenwender, Schneebesen, Löffel und Zange, hergestellt aus robustem Stahl."
Dieser Titel ist:
- Zu lang
- Hat viel zu viele Details
- Ist nicht fokussiert
- Es ist nicht sehr eingängig.
Schreiben Sie stattdessen Titel wie:
"Premium Kitchen Set: 10-teiliges Antihaft-Besteck für Hobbyköche"
Anders als der andere, langweilige Titel, dieser hier:
- Er ist kurz und leicht zu lesen.
- Bringt es direkt auf den Punkt.
- Enthält das Stichwort "Küchenset".
Verwenden Sie attraktive Bilder und Videos von Ihren Produkten in Ihrem Angebot
TikTok ist eine visuelle App. Vermeiden Sie es, an die Konkurrenz zu verlieren, indem Sie mehrere Videos und Fotos von Ihrem Produkt posten. Fügen Sie Anleitungen zur Verwendung des Produkts hinzu. Sparen Sie nicht am Bildmaterial; verwenden Sie mindestens fünf Bilder von Ihrem Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln.
Schreiben Sie detaillierte Produktbeschreibungen.
Produktbeschreibungen sind der Ort, an dem Sie Ihr Produkt wirklich verkaufen. Beschreiben Sie zunächst, wofür Ihr Produkt gedacht ist, und gehen Sie dann zu den physischen Produktdetails wie Abmessungen und Materialien über. Versuchen Sie, Ihre Schlüsselwörter in diesen Abschnitt aufzunehmen. TikTok verwendet einen KI-Algorithmus, um Ihre Inhalte auf der Grundlage von Schlüsselwörtern zu bewerten, also fügen Sie so viele wie möglich ein!
3. Profitieren Sie von Influencer Marketing
Influencer und Content Creators dominieren den TikTok-Markt. Beeindruckend ist, dass 61 % der Vermarkter TikTok für ihre Geschäfte nutzen und Influencer-Marketing-Taktiken anwenden. Ein Grund dafür? Die Generation Z macht die Mehrheit der Nutzer der Plattform aus. Um Ihren Produktkatalog an die richtigen Leute zu bringen, empfehlen wir, einen Influencer zu engagieren. Diese können in Ihrem Namen an ihre Anhängerschaft vermarkten.
TikTok-Influencer verstehen nicht nur besser als Sie oder ich, wie man ein virales Video macht, sie haben auch bereits eine treue Fangemeinde. Es ist auch einfach, Ihre Produkte zu vermarkten - sie müssen nur Produktlinks in ihr Video einbauen.
3 Inspirierende TikTok Shop Erfolgsgeschichten
Die Vermarktung Ihrer Produkte auf einer neuen Plattform ist ein Wagnis - wir verstehen das. Doch mit ein wenig Ausdauer und den Tipps und Tricks in diesem Artikel können Sie TikTok-Verkäufe generieren.
Fühlst du dich immer noch uninspiriert?
Hier sind einige Erfolgsgeschichten, die dir zeigen, wie du mit dem Verkaufen auf TikTok-Shop beginnen kannst.
1. Edles Leder Co
Kyle Hinds gründete sein kleines Unternehmen Noble Leather Co. im Jahr 2018 und hat jetzt über 1,5 Millionen Follower auf TikTok. Wie hat er das geschafft?
Er nutzte virale TikTok-Trends wie ASMR und "Oddly Satisfying"-Videos, um sich zu verbreiten. Kyle hat jetzt sogar seinen eigenen Hashtag - #LeatherTok.
2. Verzaubertes Knirschen
Enchanted Scrunch begann als leidenschaftliches Projekt der TikTok-Nutzerin Dasha Derkach, die es liebte, verschiedene Scrunchie-Stile zu entwerfen. Nachdem eines ihrer Videos 15.000 Aufrufe erreicht hatte, gingen langsam Bestellungen ein - und hörten nicht mehr auf!
Nachdem sie ein virales Video mit über 3 Millionen Aufrufen veröffentlicht hatte, erhält Derkarch jetzt jede Woche über 500 Bestellungen. Sie hat einen nachhaltigen Erfolg auf der Plattform gefunden. Los, Dascha!
3. Peachy BBs Schleim
Schleimshops gibt es nicht nur auf TikTok, aber Peach BBs Slime ist immer noch der größte unter ihnen. Derzeit hat das Konto über 6 Millionen Follower. Was unterscheidet Peachy BBs Slime also von den anderen?
Andrea, die Inhaberin des Ladens, nimmt sich die Zeit, ihren Anhängern in zufriedenstellenden Videos zu zeigen, wie man Schleim herstellt. Sie experimentiert mit neuen Farben und Texturen, die von ihrem Publikum vorgeschlagen werden. Die Fans von Peachy BB Slime sind treu - jeder einzelne Schleimtropfen ist innerhalb von Minuten ausverkauft.
Steigern Sie Ihre TikTok Produktverkäufe mit Goread.io
Sie fragen sich immer noch, wie Sie auf TikTok verkaufen können? Nun, Sie müssen eine Fangemeinde aufbauen, was Zeit und Mühe kosten kann. Außerdem klicken Nutzer eher auf die Schaltfläche "Folgen", wenn sie sehen, dass Sie bereits eine Nutzerbasis haben. Genau dabei kann Goread.io helfen.
Mit uns können Sie Follower für Ihre TikTok-Seite kaufen. Sie müssen nicht darauf warten, dass ein Publikum zu Ihnen kommt. Und das Beste daran? Sobald Sie bezahlt haben, beginnen wir sofort damit, Ihr TikTok-Konto anzukurbeln und innerhalb weniger Minuten neue Likes und Follower zu gewinnen.
Sind Sie bereit, erste Ergebnisse auf Ihrer TikTok-Seite zu sehen? Entdecken Sie die Macht von Goread und erhöhen Sie noch heute die Anzahl Ihrer Follower.
Häufig gestellte Fragen
Wie verkaufe ich Artikel auf TikTok Shop?
Du kannst im TikTok-Shop Dinge verkaufen, indem du dich als Verkäufer anmeldest und den Einführungsprozess abschließt. Wechseln Sie zunächst Ihr Profil zu einem Geschäftskonto unter der Einstellung "Konto verwalten". Besuchen Sie dann das TikTok-Shop-Verkäuferzentrum und melden Sie sich mit Ihren Geschäftsinformationen und allen Registrierungs- und Steuerdokumenten an.
Wie viel kostet es, auf TikTok Shop zu verkaufen?
Die Einrichtung Ihres Shops ist kostenlos, aber TikTok verlangt eine Provision für jeden Verkauf, den Sie tätigen. In den ersten 90 Tagen beträgt die Gebühr 1,8 % von jedem Verkauf. Nach 90 Tagen erhöht sich diese Gebühr auf 5 %. Das ist günstiger als die Gebühr von Instagram, die 10 % pro Verkauf beträgt.
Lohnt sich der Verkauf auf TikTok Shop?
Ja! Wenn Sie ein Produkt zu verkaufen haben und eine etablierte Fangemeinde auf TikTok haben, ist der Verkauf auf TikTok einen Versuch wert. Ihr Erfolg kann je nach Nische und Marktinteresse variieren. Aber wenn Sie nach einer relativ risikoarmen Möglichkeit suchen, ein Unternehmen zu gründen (oder Ihr Online-Geschäft zu erweitern), sollten Sie es ausprobieren!