Online-Streamer könnten eine gute Wahl für die nächste Kampagne Ihrer Marke sein. So können Sie ein Live-Publikum erreichen, das der Meinung Ihres Influencers vertraut. Dies ist besonders nützlich, wenn Ihr Produkt einen Bezug zu Gaming oder Technik hat. In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie Twitch-Influencer-Marketing nutzen können, um Ihr nächstes Produkt zu verkaufen.
Was genau ist Twitch Influencer Marketing?
Wie der Name schon sagt, geht es hier einfach darum, Twitch-Streamer zu nutzen, um Ihre Produkte zu bewerben. Auf diese Weise können Sie Tausende von Live-Zuschauern erreichen. Sie können die Werbung nicht überspringen oder einen Werbeblocker verwenden, um sie zu umgehen. Außerdem kommt die Werbung von jemandem, dem sie vertrauen.
Laut TwitchTracker hat die Website jederzeit rund zwei Millionen gleichzeitige Zuschauer. Das ist eine Menge potenzieller Kunden. Allerdings verteilen sich diese Zuschauer auf Tausende von Streamern. Wenn Sie die richtigen erreichen wollen, müssen Sie den richtigen Influencer auswählen.
Beliebte Twitch-Kanäle verfügen über blühende Gemeinschaften. Regelmäßige Zuschauer machen den Stream sogar zu einem Teil ihrer wöchentlichen Routine. Ihr Lieblingsschöpfer spielt vielleicht gerade League of Legends oder unterhält sich einfach mit seinen Fans. Unabhängig davon haben Twitch-Influencer ein großes Publikum, mit dem Sie in Kontakt treten können.
Warum Twitch für Ihr Influencer Marketing wählen?
Twitch ist nicht immer die erste Wahl eines Unternehmens, um Influencer zu finden. Aber es gibt viele Gründe, diese Website in Ihre Marketingstrategie aufzunehmen. Hier erfahren Sie, warum Sie Streamer und insbesondere Twitch-Influencer als Ihre nächsten Markenbotschafter rekrutieren sollten:
- Finden Sie Ihr Publikum: Nach Angaben von Twitch sind über 70 % der Zuschauer zwischen 18 und 34 Jahre alt. Die meisten von ihnen sind außerdem männlich. Das könnte genau die Zielgruppe sein, nach der Ihre Marke sucht.
- Verkaufen Sie Spieleprodukte: Wenn Sie Produkte im Zusammenhang mit Spielen verkaufen, ist Twitch ebenfalls eine gute Wahl. Sie werden viele Menschen finden, die Videospiele spielen (oder zumindest Interesse daran haben).
- Zugang zu Live-Zuschauern: Im Gegensatz zu den meisten YouTube-Videos sind Twitch-Streams normalerweise live. Die Zuschauer können nicht vorspulen oder die Sponsorennachricht ausblenden.
- Erreichen Sie ein engagiertes Publikum: Twitch-Streamer arbeiten hart daran, eine Beziehung zu ihren Zuschauern aufzubauen. Das bedeutet, dass Sie die Menschen über ihre Lieblingsstreamer erreichen können.
- Produkte live nutzen: Es ist sogar möglich, dass Ihr Partner Ihr Produkt live verwendet. Wenn Sie z. B. Energydrinks verkaufen, können sie diese während ihres Live-Streams trinken.
- Verleihen Sie Ihrem Produkt einen einzigartigen Reiz: Twitch ist mehr mit der Internetkultur vertraut als viele andere Plattformen. Wenn Ihre Influencer-Marketing-Kampagne Memes beinhaltet, kann Twitch definitiv helfen.
- Trends mitgestalten: Streamer stehen an der Front der Inhaltserstellung. Da ihr Publikum eher jünger ist, neigen sie dazu, bei Trends ganz vorne mitzumischen. Wenn Sie möchten, dass Ihre Marke oder Ihr Produkt auf der Titelseite erscheint, sollten Sie sich an den Twitch-Trends und einem Top-Creator orientieren.
Wen können Sie auf Twitch erreichen?
Twitch veröffentlicht nur selten seine demografischen Daten. Die öffentliche Audience-Seite zeigt jedoch, dass die meisten Zuschauer zwischen 18 und 34 Jahre alt sind. Außerdem gibt es beliebte Streamer in "über 35 Sprachen". Das bedeutet, dass Sie Zuschauer auf globaler Ebene erreichen können. Sie müssen sich nicht nur auf US-Streamer beschränken.
Glücksspiele sind immer noch überwiegend von Männern dominiert. Das hat sich in den letzten Jahren geändert. Es könnte jedoch noch eine Weile dauern, bis ein ausgewogenes Geschlechterverhältnis erreicht ist. Derzeit gibt es nur vier weibliche Streamer unter den fünfzig besten Kanälen der Plattform (gemessen an der Anzahl der Follower).
Das bedeutet, dass die meisten Menschen, die Sie über Twitch-Influencer erreichen können, junge Männer sind. Sie haben natürlich ein Interesse an Spielen. Aber auch die Nicht-Gaming-Seiten von Twitch werden immer beliebter. Kai Cenats und iShowSpeeds ereignisreiche Prominenten- oder IRL-Streams gehören zu den größten auf der Plattform.
Es ist üblich, auf Twitch für Software, technische Produkte, mobile Spiele, Essen und Getränke zu werben. Ein Streamer kann diese Dinge einfach auf Zuruf vorführen. Die Technik, die sie verwenden, könnte sogar dafür sorgen, dass ihr Stream überhaupt läuft.
Aufbau Ihrer Twitch-Influencer-Kampagne
Das Einrichten und Durchführen Ihrer ersten Twitch-Kampagne kann entmutigend sein. Zum Glück ist es ganz ähnlich wie bei anderen Social-Media-Plattformen. Hier sind die fünf Schritte, um Twitch-Nutzer mit der Hilfe eines Influencers zu erreichen.
1. Überlegen Sie sich Ihre Ziele
Ist Twitch die richtige Wahl für Ihre Kampagne? Wenn ja, müssen Sie im nächsten Schritt Ihre Strategie festlegen. Wollen Sie die Bekanntheit steigern oder den Absatz fördern? So können Sie die wichtigsten Leistungsindikatoren für die Kampagne festlegen.
2. Einen Influencer finden
Suchen Sie nach Twitch-Influencern, die zu Ihrer Zielgruppe und Ihrem Produkt passen. Für einen Energydrink könnten Sie jemanden auswählen, der regelmäßig intensive, rasante Spiele streamt. Ein kleinerer Streamer hat möglicherweise eine bessere Publikumsbindung, was zu mehr Konversionen führt.
3. Einen Deal aushandeln
Nehmen Sie Kontakt mit dem Influencer auf. Hier sollten Sie die Vergütung besprechen. Das kann eine Pauschalvergütung, eine Partnervereinbarung oder eine Mischung aus beidem sein. Wenn sie zum Beispiel Anmeldungen oder Verkäufe ankurbeln, erhalten sie einen Bonus.
4. Ausarbeitung der Details
Überlegen Sie genau, wie sie Ihr Angebot präsentieren sollen. Können sie es in ihre Spielinhalte einbinden? Wäre das Angebot als Produktgeschenk geeignet? Sie sollten auch die richtigen Termine für Ihre Kampagne festlegen.
5. Überwachen Sie Ihre Leistung
Sobald die Kampagne live ist, verfolgen Sie Ihre Statistiken und die des Twitch-Influencers. Wie viele Aufrufe erhalten sie im Stream? Und wie war die Stimmung im Chat des Streams? Beobachten Sie, wie sich das Sponsoring auf Ihren Umsatz und andere KPIs auswirkt.
Tools für Influencer-Marketing auf Twitch
Es gibt eine Reihe von Online-Tools und -Diensten, die Ihre Marke unterstützen können. So können Sie zum Beispiel mithilfe der Stimmungsanalyse feststellen, wie die Zuschauer auf Ihre Anzeige reagiert haben. Es gibt auch Websites, die Ihnen helfen, die richtigen Streamer zu finden. Hier sind ein paar Ressourcen, die Sie sich ansehen sollten:
- TwitchTracker: Zeigt detaillierte Statistiken darüber an, welche Streamer am beliebtesten sind und wann.
- TwitchMetrics: Ähnlich wie oben, bietet es auch Engagement-Metriken für die am schnellsten wachsenden Kanäle.
- SullyGnome: Zeigt die Leistung der einzelnen Streamer für jedes von ihnen gespielte Videospiel an.
- StreamElements: Hilft Marken und Streamern bei der Einrichtung von Sponsoring-Kampagnen.
- Upfluence: Eine All-in-One-Plattform für Influencer-Marketing mit vollständiger Unterstützung von Twitch-Streams.
- Canva: Mit jedem Grafikdesign-Tool können Sie individuelle Twitch-Overlays für Ihre Marke erstellen.
- Tiltify: Wenn Ihre Marke eine Spendenkampagne durchführt, kann Tiltify diese zum Stream hinzufügen.
- Restream: Damit können Streamer gleichzeitig auf Twitch und anderen Plattformen live gehen.
Welche Tools Sie verwenden, hängt davon ab, welche Form Ihre Kampagne hat. Indem Sie sie in Ihre Strategie integrieren, machen Sie es auch Ihrem Streamer leichter.
Preisgestaltung für Ihre Twitch-Kampagnen
Jede Kampagne hat große Ideen, und Sie müssen sie an Ihr Budget anpassen. Vielleicht können Sie sich die größten Namen auf der Website nicht leisten. Das muss aber nicht unbedingt ein Nachteil sein. Sie können stattdessen auf Nano-Influencer setzen. Diese sind weniger teuer, bieten aber höhere Twitch-Engagement-Raten.
Stream-bezogene Kampagnen folgen in der Regel einem Cost-per-Viewer-Hour-Modell. Dabei wird der Streamer für die von ihm generierten Zuschauerstunden bezahlt. Unter Zuschauerstunden versteht man die Zeit, die ein Publikum insgesamt mit dem Ansehen eines Streams verbringt. Tausend Personen, die einen 30-minütigen Stream ansehen, entsprechen beispielsweise 500 Zuschauerstunden.
Sie können einen Satz für jede Zuschauerstunde aushandeln. In diesem Fall, wenn es 1 $ pro Zuschauerstunde ist, verdienen sie 500 $. Mit diesem Modell können Sie Ihren Streamer speziell für den von ihm geschaffenen Wert bezahlen. Wenn er einen Stream mit wenig Zuschauern hat, verschwenden Sie kein Geld.
Eine Pauschalgebühr mag der einfachere Weg sein, aber jeder Stream ist anders. Selbst mit den besten Tools, die Ihnen zur Verfügung stehen, wissen Sie nicht, ob der Stream ein Erfolg wird. Pauschalgebühren können Ihnen jedoch helfen, noch größere Twitch-Influencer zu gewinnen.
Die größten Twitch-Einflussnehmer
Nur wenige Marken haben das Budget für die größten Namen von Twitch. Vielleicht können Sie sich aber trotzdem eine einmalige Kampagne leisten. GFuel, HyperX und andere gamerbezogene Marken geben viele Tausende für solche Angebote aus. Hier sind die zehn beliebtesten Twitch-Influencer der Website nach Anzahl der Follower:
- Ninja (19,1 Millionen)
- Ibai (17,1 Millionen)
- Auronplay (16,7 Millionen)
- KaiCenat (16,1 Millionen)
- Rubius (15,5 Millionen)
- TheGrefg (12,1 Millionen)
- xQc (12,0 Millionen)
- Juansguarnizo (11,4 Millionen)
- Leichentuch (11,0 Millionen)
- ElMariana (10,2 Millionen)
Die reinen Follower-Zahlen der Website sind jedoch nicht alles. Tatsächlich kann es sein, dass unter den beliebtesten Streams an einem bestimmten Tag keiner dieser Namen zu finden ist. Viele der oben genannten haben eine Menge inaktiver Fans. Neuere Streamer können mehr Twitch-Engagement bieten (und sind viel günstiger).
Sie sollten auch ein Auge auf die wachsenden Kanäle haben. Diese verfügen bereits über eine starke Präsenz, könnten aber in den kommenden Monaten noch mehr regelmäßige Zuschauer bekommen. Wenn Sie jetzt Beziehungen zu ihnen aufbauen, wird sich das langfristig sicher auszahlen.
Die Videospielindustrie als Ganzes kann beeinflussen, welche Kanäle Ihre Zeit wert sind. Wenn ein neuer Titel zum Beispiel schnell populär wird, lohnt es sich, die größten Streamer des Spiels zu kontaktieren. Darüber hinaus können Nischentitel und Streamer wiederum ein höheres Engagement bieten.
Fallstudie: HelloFresh auf Twitch
HelloFresh ist einer der größten Anbieter von Mahlzeitenpaketen weltweit. Das ermöglicht es ihnen, viele Sponsorenverträge abzuschließen, auch für kleine Streamer. Die Partnerschaft mit StreamElements wurde speziell auf mittelgroße Twitch-Kanäle ausgerichtet.
Diese Zusammenarbeit umfasste Marken-Overlays, exklusive Rabatte und mehr. Sie verwendeten hauptsächlich Affiliate-Links. Das heißt, sie bezahlten die Streamer für jede Anmeldung, die sie generierten. Die Marke gab nur dann Geld aus, wenn sie Geld verdiente. Bis Ende 2022 haben sie 10.000 Deals abgeschlossen.
Im Juni desselben Jahres richtete HelloFresh seine eigene Live-Kochshow auf Twitch ein. Am Ende jeder Folge konnten die Chatter mitentscheiden, wer gewinnt. Die Zuschauer erhielten außerdem einen Rabattcode für den kostenlosen Versand ihrer HelloFresh-Bestellungen.
Letztendlich war ihre Kampagne stark genug, um einen "Streamy"-Preis für Markenengagement im Jahr 2022 zu erhalten.
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Häufig gestellte Fragen
Was ist Twitch-Influencer-Marketing?
Das ist einfach der Einsatz von Influencern, um Ihre Marke auf Twitch zu fördern. Wenn Sie mit dem Influencer-Marketing für Ihr Produkt beginnen möchten, hat Twitch eine Menge zu bieten. Selbst mittelgroße Streamer können leicht hohe Gewinne erzielen.
Sind kleinere Streamer besser für Marken?
Ja, kleine oder mittelgroße Streamer haben oft mehr engagierte Zuschauer. Ihre Preise sind wahrscheinlich auch viel geringer. Auf diese Weise können Sie spezifischere Gemeinschaften und Online-Nischen ansprechen. Wenn Sie ein besseres Engagement für Ihr Produkt wünschen, sollten Sie auf diese kleineren Kanäle setzen.
Wie viel kostet das Twitch-Influencer-Marketing?
Das hängt immer von der Größe des Streamers und Ihrem Preismodell ab. Bei einem Modell mit "Kosten pro Betrachtungsstunde" zahlen Sie mehr pro aktivem Nutzer. Bei großen Streamern gehen die Pauschalgebühren in die Tausende.
Haben große Streamer eine Menge Bot-Follower?
Einige große Streamer haben tatsächlich eine große Anzahl von Bot-Fans. Das bedeutet jedoch nicht, dass sie für sie bezahlt haben. Jahrelange Popularität auf Twitch macht sie einfach zu leichten Zielen.