Hay muchas personalidades de las redes sociales que utilizan su popularidad como fuente de ingresos. Sin embargo, si quieres convertirte tú mismo en un influencer de Instagram, tienes que saber hasta qué punto es rentable. En esta guía, el equipo de Goread.io responde a la pregunta "¿Cómo ganan dinero los influencers?" y a otras que puedas plantearte.
¿Qué es un influencer?
Un influencer es alguien que promociona productos y servicios en sus redes sociales. Por lo general, tienen un número importante de seguidores fieles. Esto significa que el influencer tiene el poder de cambiar las decisiones de compra de una persona con una sola publicación. Las marcas reclutan estas cuentas porque las reseñas positivas de sus productos pueden aumentar considerablemente las ventas de un artículo.
Hay cuatro tipos principales de personas influyentes:
- Nanoinfluenciadores (1-10.000 seguidores).
- Microinfluenciadores (10.000-100.000 seguidores).
- Macroinfluenciadores (100.000-1 millón de seguidores).
- Megainfluenciadores (más de 1 millón de seguidores).
Incluso los micro y nano influencers tienen mucho que ofrecer a las empresas. Por ejemplo, los nanoinfluenciadores suelen tener un alto índice de participación. Aunque su alcance global no sea demasiado grande, pueden obtener grandes resultados a largo plazo para sus clientes. El estudio de tendencias 2024 de HubSpot también muestra que el 64% de los profesionales del marketing utilizan un micro influencer para sus campañas.
Los influencers suelen dedicarse a un sector específico, como la salud y el bienestar o la alimentación. Las publicaciones de estos creadores de contenidos son increíblemente variadas, pero su objetivo suele seguir siendo hacer que los seguidores compren algo. Por ejemplo, la publicación puede adoptar la forma de una reseña completa. También puede mostrar sutilmente el producto en segundo plano.
Cómo ganan dinero los influencers con sus publicaciones en Instagram?
Los influencers de las redes sociales ganan dinero de cuatro formas distintas. Para algunos perfiles, esto puede suponer un trabajo a tiempo completo. Sin embargo, el número de seguidores suele afectar a cuánto pueden cobrar estas cuentas. Esta es otra razón por la que las empresas a veces favorecen a los micro o nano influencers; ofrecen un buen retorno de la inversión.
Las cuatro principales fuentes de ingresos de los influencers son:
1. Publicaciones patrocinadas
El patrocinio de publicaciones en Instagram se produce cuando las marcas pagan a las cuentas para que promocionen sus productos de diversas formas. Puede tratarse de una recomendación obvia de un producto o de algo más sutil que solo menciona vagamente a la empresa. Instagram incluso te permite impulsar publicaciones como anuncios para conseguir una audiencia mucho mayor en la plataforma.
2. Marketing de resultados
Similar al anterior, el marketing de resultados o de afiliación consiste en crear contenidos que inspiren a los seguidores a comprar un producto. La principal diferencia radica en cómo paga la marca a su influencer. Como afiliado, recibes dinero cada vez que alguien compra o ve el producto utilizando un enlace personalizado en tu perfil.
3. Embajada de marca
Convertirse en embajador oficial de una marca le permite establecer una asociación mucho más sólida con sus clientes. Esto significa publicar contenido sobre la empresa cuando anuncie nuevos productos y actualizaciones. Al hacer que tu acuerdo sea más directo, los clientes podrían incluso prohibirte promocionar a la competencia en tus plataformas de redes sociales.
4. Servicios digitales
Instagram también es una oportunidad para vender productos digitales, incluidos cursos en línea e incluso tu propia música. Convertirte en influencer te convierte en una autoridad en tu sector en la que la gente confía. Luego puedes aprovechar tu creciente popularidad para promocionar los servicios de tu propia marca, posiblemente con el modo de compra propio de Instagram.
¿Cuánto ganan los influencers en Instagram?
Aunque las cifras exactas siempre variarán, podemos ver algunas tendencias generales en las cantidades que ganan los influencers en línea. El número de seguidores de un perfil siempre será un factor importante. Por ejemplo, es poco probable que las marcas gasten demasiado en cuentas pequeñas. Incluso si los nanoinfluenciadores son una parte fundamental de algunas estrategias, normalmente no pueden convertir esto en un trabajo a tiempo completo.
Sin embargo, un microinfluencer suele ganar un mínimo de 40.000 dólares, suponiendo que tenga un flujo constante de clientes. Alguien con más de 50.000 seguidores podría alcanzar un salario de seis cifras, dependiendo del sector. Algunos influencers pueden incluso ganar millones de dólares al año. Su salario casi siempre está relacionado con el valor que aportan a una marca con sus publicaciones.
Como los enlaces de afiliación requieren que los usuarios hagan clic en un producto o lo compren, suelen ser una fuente de ingresos poco fiable. Este contenido realmente tiene que inspirar a tus seguidores, aunque el cliente puede ofrecer especificaciones sobre qué escribir. Sin embargo, algunos influencers siguen ganando 5.000 dólares al mes a través de estos enlaces. No tengas miedo de experimentar con estos formatos para encontrar la ruta que mejor funcione.
¿Cuánto ganan los influencers por publicación?
Al igual que con el salario mensual o anual de un influencer, la cantidad que podrías ganar por publicación es difícil de precisar. Un nano influencer podría ganar tan solo 10 dólares con solo 500 seguidores. Por otro lado, los Instagramers famosos pueden conseguir fácilmente un millón de dólares por publicación. El marketing de influencers está en constante crecimiento, por lo que la respuesta a "¿Cuánto dinero ganan los influencers de Instagram?" sigue siendo cambiante.
Según Hopper HQ, el futbolista Cristiano Ronaldo es el influencer mejor pagado, con más de 3 millones de dólares por cada post patrocinado. Dwayne Johnson, Kylie Jenner, Ariana Grande y Lionel Messi también se encuentran entre los diez primeros. Sin embargo, la mayoría de los influencers entre 100.000 y 1 millón de seguidores reciben al menos entre 5.000 y 10.000 dólares por publicación. El tipo de contenido que publican es otro factor.
Por ejemplo, las historias sólo duran 24 horas, por lo que suelen obtener tarifas más bajas que los Instagram Reels. Las historias pagan entre 50 y 1.250 dólares de media. Mientras, los reels pueden suponer un beneficio de 7.000 dólares. Las analíticas o el recuento de visualizaciones también permiten a los influencers regatear con los clientes para conseguir mejores precios. Es importante que tengas todo esto en cuenta cuando te preguntes: "¿Cuánto ganan los influencers por post?".
Por qué deberías considerar el marketing de afiliación en Instagram
Muchas personas influyentes disfrutan de una carrera exitosa y próspera gracias a las publicaciones afiliadas. Sin embargo, los influencers más nuevos y con un presupuesto más ajustado suelen evitarlos. Esto se debe a que sólo garantizan el pago si los seguidores hacen clic en un enlace. Puede que prefieras pagos más constantes, pero hay muchas razones para convertirte también en afiliado.
Estos son los principales beneficios del marketing de afiliación de Instagram para influencers de cualquier tamaño:
- Mejor apalancamiento: En los puestos de afiliado se trata de obtener resultados efectivos para tus clientes. Este formato te permite ver el efecto que tienes en las ventas. Con esto, podrás pedir más a cada tipo de cliente.
- Más clientes: Muchas empresas prefieren utilizar el marketing de afiliación al patrocinio directo. Añadir este enfoque a tu estrategia puede proporcionarte más clientes, incluidos aquellos dispuestos a pagar precios más altos.
- Contenido motivado: Esta estructura de pago podría inspirarte para hacer mejores posts. Si tu éxito depende directamente de la captación de clientes potenciales o del aumento de las ventas, naturalmente darás lo mejor de ti en cada publicación.
- Variedad de cuentas: Hacer que tu perfil sea una mezcla de publicaciones patrocinadas y de afiliación o publicaciones en blogs de invitados añade variedad. Esto mantiene a tu público objetivo interesado, lo que determinará si ven el producto de un cliente.
- Ofertas personales: Un enlace de afiliado suele añadir un descuento, que la gente asociará con tu perfil. Los interesados en tu sector te seguirán para conocer más ofertas, lo que potenciará tu presencia en las redes sociales.
- Oportunidades futuras: Si tu cuenta tiene éxito con las publicaciones de afiliación, la empresa podría nombrarte embajador. Esto puede darte un salario seguro a largo plazo, así como más libertad creativa.
Cómo crear una publicación patrocinada en Instagram
La creación de publicaciones patrocinadas comienza en el momento en que empiezas a crear tu perfil. Incluso los primeros pasos que des pueden influir en el número de seguidores que tengas cuando llegue el momento de captar patrocinadores. Aquí tienes una guía de principio a fin para conseguir un post patrocinado en Instagram:
1. Construya su nicho
Tienes que publicar contenidos que demuestren que entiendes tu sector. Esto también te ayudará a conseguir más seguidores que coincidan con el público objetivo de tu cliente. Por ejemplo, los influencers de viajes pueden compartir consejos sobre sus experiencias en los países que han visitado.
2. Etiquetar posibles clientes
Una buena forma de asegurarte de que las empresas te tienen en cuenta es etiquetarlas en tus contenidos. Esto puede deberse a que quieras compartir uno de sus productos. Una publicación en redes sociales que les ayude a quedar bien podría incluso inspirarles a dar el primer paso.
3. Marcas de contacto
Nunca está de más proponer a las marcas que promocionen sus servicios, incluso como nanoinfluencer. Ofrécete a crear contenido exclusivo sobre sus productos y considera la posibilidad de mencionar tu tasa de participación para demostrar tu popularidad. Ponte en contacto por correo electrónico para evitar que el mensaje se pierda.
4. Estudiar las directrices
Si una marca decide patrocinarte, te aprobará como socio comercial en Instagram. Mientras tanto, presta atención a su campaña actual y lee sus directrices. Esto es importante para adaptar tus publicaciones a su audiencia.
5. Hacer el puesto
Crea una publicación de Instagram, posiblemente mostrando una de las últimas líneas de productos de la empresa. Asegúrate de que cada parte del contenido se ajusta a las directrices de la marca. Antes de publicar, selecciona Etiquetar socio comercial en tu Configuración avanzada; esto les permite aprobar la publicación primero.
6. Comparta su patrocinio
Ahora que la publicación está activa, compártela en tu historia. Puede que incluso quieras reenviarlo a otros canales de redes sociales para conseguir un mayor alcance. Incluso puede valer la pena comprar seguidores orgánicos que ayuden a aumentar la tasa de participación de la publicación.
Otros factores que afectan al salario medio de los influencers en Instagram
Más allá de los seguidores, hay un montón de factores que pueden afectar a cuánto ganas en Instagram como influencer. Por ejemplo, la frecuencia con la que publicas; menos publicaciones de marca significan naturalmente menos dinero. Los nano y microinfluenciadores suelen publicar varias veces a la semana. Los macroinfluenciadores, en cambio, pueden limitarse a una a la semana, ya que los perfiles grandes pueden tener dificultades para mantener un alto índice de participación.
Otro factor en el salario medio del influencer de Instagram es la ubicación. Las marcas locales pagarán más por los influencers de su zona. Esto se debe a que es probable que muchos de tus seguidores también formen parte de su público objetivo. Tus habilidades de negociación también podrían ser un factor. Muchos influencers pierden la oportunidad de ganar más dinero porque no negocian buenos precios por sus publicaciones.
En última instancia, la calidad que aportes a una marca será otra consideración clave. Si creas publicaciones que sean evocadoras y anuncios fuertes por derecho propio, puedes conseguir tarifas más altas. La respuesta a "¿Cuánto ganan los influencers en Instagram?" siempre depende de la situación. De hecho, muchos influencers empiezan como un negocio secundario mucho antes de convertirlo en una empresa a tiempo completo.
Si estás intentando convertirte en influencer, '¿Cómo ganan dinero los influencers?' será probablemente tu primera pregunta. Con los seguidores reales de Goread.io, puedes construir tu presencia y causar una buena impresión a cualquier patrocinador potencial.
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