TikTok ya no es sólo una plataforma de vídeos divertida y estrafalaria. Los usuarios están aprovechando la oportunidad de ganar dinero a través de TikTok Shop, el último mercado para la Generación Z. Probablemente te hayas encontrado con anuncios de TikTok Shop en tu página For You y hayas pensado en cómo vender en TikTok. ¿Es tan fácil como compartir un enlace de producto en tu vídeo?
Desgraciadamente, no.
Realmente sobresalir y hacer ventas en TikTok Shop se centra en publicar un gran contenido que capte la atención de los usuarios. Al igual que para vender productos en una tienda online, para tener éxito en TikTok se necesita una estrategia de marketing. Esto te ayudará a mejorar tus vídeos.
Consulta nuestra guía detallada sobre cómo vender en TikTok. Te daremos valiosos consejos para promocionar tus productos de forma eficaz. También mostramos algunas historias de éxito de negocios prósperos en TikTok Shop.
¿Qué es TikTok Shop?
La tienda TikTok, una extensión de la plataforma TikTok, permite a los usuarios comprar productos de su interés. ¿Qué la diferencia de otras redes sociales como Instagram? Nunca tienes que salir de la aplicación. Si pasas más de 10 minutos en tu PJ, verás anuncios. Están etiquetados por tus creadores favoritos o son de pago. Al vender en la plataforma, puedes captar más usuarios activos que en cualquier otra red social, incluida Instagram.
La tienda TikTok se añadió a la plataforma a finales de 2022. Desde entonces, más del 70% de los usuarios han comprado algo de sus feeds. En TikTok hay más de mil millones de usuarios: ¡haz tú las cuentas!
Cómo acceder a la tienda TikTok
El primer paso para saber cómo vender cosas en la tienda de TikTok es saber cómo acceder a ella. Aquí te explicamos cómo acceder a TikTok Shop para que puedas empezar a vender.
Los compradores deben navegar hasta la parte superior de la aplicación y cambiar de "Para ti" a "Tienda". Introduce una consulta de búsqueda para encontrar un producto o navega por categorías como:
- Belleza
- Salud y cuidado personal
- Hogar y jardinería
- Deportes y viajes
- Alimentación
TikTok adaptará las categorías visibles para ti. Utilizará lo que te gusta ver en la plataforma, para que sea más sencillo encontrar los productos que te gustan.
Los vendedores necesitan su propia cuenta de tienda para empezar a vender productos a los usuarios.
Cómo vender en TikTok
¿Listo para aprender a vender productos en la tienda TikTok pero no sabes por dónde empezar? Sigue nuestra guía rápida para vendedores. ¡Vamos a empezar!
1. Configura tu cuenta de TikTok Shop
Vender en TikTok sólo es posible si tienes una cuenta de tienda TikTok. Puedes configurarla como particular o como empresa.
Para configurar como usted, todo lo que necesita hacer es
- Descarga TikTok y crea una cuenta (si aún no lo has hecho)
- Accede a tu perfil
- Haga clic en los tres puntos de la esquina superior derecha.
- Seleccione "Gestionar cuenta".
- Cambia tu perfil a una cuenta de empresa.
Para vender como empresa, debería:
- Visita el Centro de Vendedores de la Tienda TikTok y regístrate con los datos de tu negocio.
- Introduce documentos como el registro de la empresa e información fiscal para demostrar tu legitimidad.
2. Crear un perfil de tienda
Mientras aprendes a vender cosas en la tienda de TikTok, necesitas crear tu propio perfil de tienda.
Los perfiles de las tiendas son lo primero que ven los usuarios cuando hacen clic en un producto y buscan más información. Asegúrate de añadir una foto de perfil y una biografía impactante que anime a los usuarios a navegar por tu tienda. Configura las opciones de pago y envío para que los usuarios puedan comprarte fácilmente.
3. Añadir productos a la tienda TikTok
Ya has creado tu tienda TikTok. Ahora, puedes empezar a poner tus productos a la vista de todo el mundo.
Para añadir productos a tu tienda TikTok, haz clic en "añadir producto" y rellena un título. A continuación, se le pedirá que rellene una descripción, precio, imágenes y otra información relevante. A medida que vayas lanzando, añade hashtags para que tu anuncio sea más fácil de encontrar en la página "Para ti".
4. Promociona tus productos en TikTok
Promocionar sus productos para que lleguen a las personas adecuadas es la diferencia entre el éxito y el fracaso. Las dos formas de hacerlo son la promoción orgánica y la promoción de pago.
La promoción orgánica es gratuita. Todo lo que tienes que hacer es publicar vídeos con tus productos. A continuación, aprovecha el algoritmo de TikTok para aumentar las visualizaciones de tus vídeos. Piensa en trending sounds, stitches, challenges y hashtags: presta atención a lo que miran los usuarios y crea tu propia versión.
La promoción de pago es (por supuesto) de pago. ¿Dispone de un presupuesto de marketing en redes sociales y quiere que sus productos tengan mucha visibilidad rápidamente? Pagar por anuncios es un gran primer paso. Hay dos formas de hacerlo. Puedes pagar por anuncios segmentados en TikTok o enlazar la página de tu producto a tu vídeo.
Las grandes empresas pueden pagar a los influencers de TikTok para que anuncien sus productos. Los usuarios que tienen más seguidores que la empresa pueden dar a conocer sus productos a un público nuevo. Los influencers conseguirán más ventas y visitas.
Permanece atento para recibir más consejos sobre cómo comercializar tus productos TikTok. Más adelante profundizaremos en este tema.
5. Gestione sus pedidos
Has aprendido oficialmente a vender en la tienda TikTok y has listado tus productos, ¡haciendo tu primera venta! Felicidades - es hora de gestionar su pedido.
Comprueba en el Centro de Vendedores cuántos pedidos tienes y a dónde se envían. Hazlo rápido: los usuarios de MikTok esperan que las entregas sean rápidas. Los compradores necesitan poder ponerse en contacto contigo si las cosas van mal, así que incluye información de contacto para consultas sobre pedidos. De este modo, podrás empezar a crear una base de clientes fieles.
Aumenta tus ventas con el programa de afiliados de TikTok Shop
¿Quieres añadir un poco más a tu cuenta de resultados? El Programa de Afiliados de la Tienda TikTok puede ayudarte. El programa te conecta con creadores que promocionan tus productos a cambio de una comisión. Esta colaboración aumenta la visibilidad de tu marca e impulsa tus conversiones.
Únete al programa a través de TikTok para empresas. Una vez inscrito, conéctate con personas influyentes cuya audiencia coincida con tu público objetivo. Estos influencers y creadores podrán mostrar tus productos en sus contenidos y llegar así a nuevos clientes potenciales.
Solo tienes que asegurarte de que seleccionas a creadores afines a tu marca y a tu nicho. Sus seguidores ya deberían estar predispuestos a encontrar tu producto interesante o deseable. Cuando vean que su influencer favorito utiliza tu producto, confiarán en él. A su vez, aumenta la probabilidad de que compren en tu tienda.
Controla el éxito de tus afiliados a través de las analíticas de TikTok. Así podrás ajustar tus estrategias según sea necesario para optimizar las ventas y fortalecer tu marca.
3 consejos para comercializar tus productos en TikTok
Comercializar tus productos es esencial para conseguir ventas, también en TikTok. Por suerte, el formato de contenido de vídeo de la plataforma ofrece grandes oportunidades para ser creativo con tu marketing. La Generación Z domina TikTok, con un 67% de usuarios entre 18 y 19 años y un 56% entre 20 y 29 años. Sabemos que el público más joven prefiere el marketing de influencers de usuarios con los pies en la tierra: másde la mitad confía en los influencers por encima de las celebridades tradicionales.
Con todo esto en mente, aquí tienes tres consejos de tienda TikTok para comercializar tus productos.
1. Crear contenidos de vídeo que atraigan a la audiencia
Si ya vende productos en otras plataformas, piense en su público actual. ¿Qué edad tienen y cómo les gusta que les dirijas? Esto constituirá la base de tu contenido de vídeo.
Algunos ejemplos de contenidos de vídeo que funcionan son:
TikToks divertidos y con personalidad: La aerolínea Ryanair lo hace a la perfección, publicando sketches en los que se burlan de sí mismos y de sus clientes. Actualmente tienen 2,2 millones de seguidores, y su vídeo más visto alcanza los 14,5 millones. Está claro que sus vídeos funcionan.
Vídeos informativos: Gymshark, un gigante del fitness, tiene muchos seguidores en TikTok. Esto se debe principalmente a que combinan vídeos divulgativos y amenos sobre la vida en el gimnasio. Ahora mismo, la marca tiene 5,5 millones de seguidores.
Tutoriales de productos: Una forma de atraer al público es ofrecer tutoriales sobre tus productos. Fenty Beauty lo hace a la perfección, asociándose con influencers de belleza para mostrar nuevos productos de maquillaje. Con más de 2,9 millones de seguidores, tienen un gran número de seguidores.
Tendencias de TikTok: Para aumentar tus posibilidades de convertirte en viral, intenta publicar contenidos generados por los usuarios que sean tendencia. Esto podría incluir puntadas en otros vídeos, como la puntada Store Bought Pesto. Miles de usuarios, entre ellos famosos y marcas,compartieron sus historias más alocadas. Otras tendencias son el uso de filtros y sonidos populares.
2. Optimice sus listados de productos
Para anunciar productos en TikTok se aplican las mismas normas que en las plataformas de comercio electrónico. Tienes que hacerlo:
Cree títulos impactantes que incluyan la palabra clave de su producto.
Olvídate de títulos rebuscados como:
"Un brillante juego de utensilios de cocina que incluye todo lo necesario, como espátulas, batidores, cucharas y pinzas, fabricados en acero resistente".
Este título es:
- Demasiado tiempo
- Tiene demasiados detalles
- No está centrado
- No es muy pegadizo.
En su lugar, escriba títulos como:
"Premium Kitchen Set: Utensilios antiadherentes de 10 piezas para chefs caseros"
A diferencia del otro, aburrido título, éste:
- Es breve y fácil de leer.
- Va directo al grano.
- Incluye la palabra clave "juego de cocina".
Utilice imágenes y vídeos atractivos de sus productos en su anuncio
TikTok es una aplicación visual. Evita perder frente a la competencia publicando varios vídeos y fotos de tu producto. Añade tutoriales sobre cómo utilizarlo. No escatimes en elementos visuales; utiliza al menos cinco imágenes de tu producto desde distintos ángulos.
Redacte descripciones detalladas de los productos.
Las descripciones de los productos son las que realmente venden su producto. Empiece describiendo para qué sirve su producto y, a continuación, pase a los detalles físicos del producto, como las dimensiones y los materiales. Intenta incluir tus palabras clave en esta sección. TikTok utiliza un algoritmo de IA para clasificar tu contenido en función de las palabras clave, ¡así que incluye tantas como puedas!
3. Aprovecha el marketing de influencers
Los influencers y los creadores de contenidos dominan el mercado de TikTok. Impresionantemente, el 61% de los profesionales del marketing utilizan TikTok para sus negocios y adoptan tácticas de marketing de influencers. ¿Por qué? La generación Z constituye la mayoría de la base de usuarios de la plataforma. Para que tu catálogo de productos llegue a las personas adecuadas, te recomendamos que contrates a un influencer. Pueden comercializar con sus seguidores en tu nombre.
Los influencers de TikTok no sólo saben cómo hacer un vídeo viral mejor que tú o que yo. También es fácil comercializar tus productos: todo lo que tienen que hacer es incluir enlaces de productos en sus vídeos.
3 inspiradoras historias de éxito de tiendas TikTok
Comercializar tus productos en una nueva plataforma es desalentador, lo entendemos. Sin embargo, con un poco de perseverancia y los consejos y trucos de este artículo, podrás generar ventas en TikTok.
¿Todavía no te sientes inspirado?
Aquí tienes algunas historias de éxito que te mostrarán cómo empezar a vender en la tienda TikTok.
1. Noble Leather Co
Kyle Hinds comenzó su pequeña empresa, Noble Leather Co, allá por 2018 y ahora tiene más de 1,5 millones de seguidores en TikTok. Cómo lo hizo?
Aprovechó las tendencias virales de TikTok como ASMR y los videos Oddly Satisfying para ayudarlo a volverse viral. Kyle incluso tiene ahora su propio hashtag: #LeatherTok.
2. Enchanted Scrunch
Enchanted Scrunch comenzó como un proyecto apasionante de la usuaria de TikTok Dasha Derkach, a quien le encantaba diseñar diferentes estilos de coleteros. Cuando uno de sus vídeos alcanzó las 15.000 visitas, empezaron a llegarle pedidos... ¡y ya no pararon!
Tras publicar un vídeo viral con más de 3 millones de visitas, Derkarch recibe ahora más de 500 pedidos cada semana. Ha encontrado un éxito sostenible en la plataforma. ¡Vamos, Dasha!
3. Baba de melocotón
Las tiendas de slime no son únicas en TikTok, pero Peach BBs Slime sigue destacando por ser la más grande. Actualmente, la cuenta tiene más de 6 millones de seguidores. Entonces, ¿qué diferencia a Peachy BBs Slime del resto?
Andrea, la propietaria de la tienda, dedica tiempo a mostrar a sus seguidores cómo hacer slime con vídeos satisfactorios. Experimenta con nuevos colores y texturas sugeridos por su público. Los seguidores de Peachy BB Slime son fieles: cada gota de slime se agota en cuestión de minutos.
Aumenta las ventas de tus productos TikTok con Goread.io
¿Todavía te preguntas cómo vender en TikTok? Bueno, tienes que conseguir seguidores, lo que puede llevar tiempo y esfuerzo. También es más probable que los usuarios hagan clic en el botón de seguir si ven que ya tienes una base de usuarios. Ahí es donde Goread.io puede ayudarte.
Con nosotros, puedes comprar seguidores para tu página de TikTok. No tienes que esperar a que el público venga a ti. ¿Y lo mejor? Una vez que hayas pagado, comenzaremos inmediatamente a impulsar tu cuenta de TikTok, atrayendo nuevos likes y seguidores en cuestión de minutos.
¿Listo para empezar a ver resultados en tu página de TikTok? Descubre el poder de Goread y aumenta tu número de seguidores hoy mismo.
Preguntas frecuentes
¿Cómo vendo artículos en TikTok Shop?
Puedes vender cosas en la tienda de TikTok registrándote como vendedor y completando el proceso de incorporación. En primer lugar, cambia tu perfil a una cuenta de empresa en la opción "Administrar cuenta". Luego, visita el Centro de Vendedores de la Tienda TikTok y regístrate con la información de tu negocio y cualquier documento de registro e impuestos.
¿Cuánto cuesta vender en TikTok Shop?
No cuesta nada crear tu tienda, pero TikTok cobra una comisión por cada venta que realices. En los primeros 90 días, la comisión es del 1,8% de cada venta. Después de 90 días, la comisión aumenta al 5%. Esto es más barato que la comisión de Instagram del 10% por venta.
¿Merece la pena vender en TikTok Shop?
Si tienes un producto para vender y un grupo de seguidores en TikTok, vender en TikTok vale la pena. Tu éxito puede variar dependiendo de tu nicho e interés en el mercado. Pero si estás buscando una forma relativamente poco arriesgada de empezar un negocio (o expandir tu negocio online), ¡pruébalo!