Los streamers en línea podrían ser una gran opción para la próxima campaña de su marca. De hecho, esto le permite llegar a una audiencia en directo que confía en la opinión de su influencer. Esto es especialmente útil si tu producto está relacionado con los videojuegos o la tecnología. En este post, te mostraremos cómo utilizar el marketing de influencers de Twitch para vender tu próximo producto.
¿Qué es exactamente el marketing de influencias en Twitch?
Como su nombre indica, se trata simplemente de utilizar streamers de Twitch para promocionar tus productos. Esto te permite llegar a miles de espectadores en directo. No podrán saltarse ningún anuncio ni utilizar un bloqueador de anuncios para evitarlos. Además, los anuncios vendrán de alguien en quien confían.
Según TwitchTracker, el sitio tiene alrededor de dos millones de espectadores simultáneos en cualquier momento. Son muchos clientes potenciales. Sin embargo, estos espectadores se reparten entre miles de streamers. Si quieres llegar a ellos, tienes que elegir al influencer adecuado.
Los canales populares de Twitch cuentan con comunidades florecientes. Los espectadores habituales incluso convierten la retransmisión en parte de su rutina semanal. Puede que su creador favorito esté jugando a League of Legends o simplemente hablando con sus fans. En cualquier caso, los influencers de Twitch tienen una audiencia con la que puedes conectar.
¿Por qué elegir Twitch para tu marketing de influencers?
Twitch no siempre es la primera opción de una empresa para encontrar influencers. Pero hay muchas razones para añadir este sitio a tu estrategia de marketing. A continuación te explicamos por qué deberías plantearte contratar a streamers y, en concreto, a influencers de Twitch como próximos embajadores de tu marca:
- Encuentra a tu público: Según Twitch, más del 70% de los espectadores tienen entre 18 y 34 años. La mayoría son hombres. Este podría ser justo el público objetivo que busca tu marca.
- Vender productos de juego: Del mismo modo, si vendes productos relacionados con los videojuegos, Twitch es una opción obvia. Encontrarás a mucha gente que juega a videojuegos (o al menos tiene interés en ellos).
- Accede a espectadores en directo: A diferencia de la mayoría de los vídeos de YouTube, las retransmisiones de Twitch suelen ser en directo. Los espectadores no podrán adelantar o eliminar el mensaje del patrocinador.
- Llegar a una audiencia comprometida: Los streamers de Twitch trabajan duro para crear una relación con sus espectadores. Esto significa que podrás llegar a la gente a través de sus streamers favoritos.
- Utilice los productos en directo: Incluso es posible que tu socio utilice tu producto en directo. Si vendes bebidas energéticas, por ejemplo, pueden beberlas durante su retransmisión en directo.
- Dale un atractivo único a tu producto: Twitch está más familiarizado con la cultura de Internet que muchas otras plataformas. Si tu campaña de marketing de influencers incluye memes, Twitch puede ayudarte.
- Dar forma a las tendencias: Los streamers están en la frontera de la creación de contenidos. Como su público es más joven, suelen estar a la vanguardia de las tendencias. Si quieres que tu marca o producto aparezca en las portadas de los periódicos, alíate con las tendencias de Twitch y con uno de sus principales creadores.
¿A quién puedes contactar en Twitch?
Twitch rara vez publica sus datos demográficos. Sin embargo, su página pública Audience muestra que la mayoría de los espectadores tienen entre 18 y 34 años. También tienen streamers populares en "más de 35 idiomas". Esto significa que puedes llegar a espectadores de todo el mundo. No tienes por qué limitarte a los streamers estadounidenses.
Los juegos siguen siendo mayoritariamente masculinos. Esto ha ido cambiando en los últimos años. Sin embargo, puede que aún pase algún tiempo hasta que haya un equilibrio de género. Actualmente, solo hay cuatro mujeres entre los cincuenta canales con más seguidores de la plataforma.
Esto sugiere que la mayoría de las personas a las que puedes llegar a través de los influencers de Twitch son hombres jóvenes. Naturalmente, les interesan los juegos. Sin embargo, las facetas de Twitch que no tienen que ver con los juegos son cada vez más populares. Las retransmisiones de Kai Cenat e iShowSpeed llenas de eventos con famosos o IRL son algunas de las más importantes de la plataforma.
Es habitual anunciar software, productos tecnológicos, juegos para móviles, comida y bebidas en Twitch. Un streamer puede mostrarlos fácilmente en el momento oportuno. De hecho, la tecnología que utilizan puede estar permitiendo que su retransmisión funcione en primer lugar.
Cómo crear tu campaña de influencia en Twitch
Configurar y ejecutar tu primera campaña en Twitch puede resultar desalentador. Por suerte, es bastante similar a las ofertas en otras plataformas de medios sociales. Estos son los cinco pasos para llegar a los usuarios de Twitch con la ayuda de un influencer.
1. Establezca sus objetivos
¿Es Twitch la opción adecuada para tu campaña? Si es así, el siguiente paso es determinar tu estrategia. ¿Quieres aumentar la notoriedad o impulsar las ventas? Esto te ayudará a definir los indicadores clave de rendimiento de la campaña.
2. Encontrar un influenciador
Busca influencers de Twitch que se adapten a tu público objetivo y a tu producto. Para una bebida energética, podrías elegir a alguien que retransmita regularmente juegos intensos y de ritmo rápido. Un streamer más pequeño podría tener una mayor participación de la audiencia, lo que genera más conversiones.
3. Negociar un acuerdo
Ponte en contacto con el influencer. Aquí es donde hablarás de la compensación. Puede ser una tarifa plana, un acuerdo de afiliación o una combinación de ambos. Por ejemplo, si consiguen registros o ventas, recibirán una bonificación.
4. Resolver los detalles
Averigüe exactamente cómo quiere que muestren su oferta. ¿Pueden vincularlo a su contenido de juegos? ¿Funcionaría la oferta como un regalo de producto? También debe fijar las fechas adecuadas para su campaña.
5. Controle su rendimiento
Una vez que la campaña esté en directo, sigue tus estadísticas y las del influencer de Twitch. ¿Cuántas visualizaciones obtienen en la retransmisión? ¿Y cuál era el ambiente en el chat de la retransmisión? Comprueba cómo afecta el patrocinio a tus ventas y a otros indicadores clave de rendimiento.
Herramientas para el marketing de influencers en Twitch
Hay una serie de herramientas y servicios en línea que pueden ayudar a su marca. Por ejemplo, puedes utilizar el análisis de sentimiento para ver cómo han respondido los espectadores a tu anuncio. También hay sitios web que te ayudarán a encontrar a los streamers adecuados. Aquí tienes algunos recursos que merece la pena consultar:
- TwitchTracker: Muestra estadísticas detalladas sobre qué streamers son más populares y cuándo.
- TwitchMetrics: Similar a la anterior, también tiene métricas de participación en los canales de mayor crecimiento.
- SullyGnome: Muestra el rendimiento individual de los streamers en cada videojuego que juegan.
- StreamElements: Ayuda a marcas y streamers a configurar fácilmente campañas de patrocinio.
- Upfluence: Una plataforma de marketing de influencers todo en uno con soporte completo para retransmisiones en Twitch.
- Canva: Cualquier herramienta de diseño gráfico te ayuda a hacer superposiciones de Twitch personalizadas para tu marca.
- Tiltify: Si tu marca está llevando a cabo una campaña de donación, Tiltify puede añadirla al flujo.
- Restream: Permite a los streamers retransmitir en directo en Twitch y otras plataformas al mismo tiempo.
Las herramientas que utilice dependerán de la forma que adopte su campaña. Si las integras en tu estrategia, también facilitarás las cosas a tu streamer.
Cómo fijar el precio de tus campañas de Twitch
Todas las campañas tienen grandes ideas, y tienes que adaptarlas a tu presupuesto. Es posible que no pueda permitirse los grandes nombres de la web. Sin embargo, esto no tiene por qué ser malo. En lugar de eso, puedes apuntar a nano influencers. Estos son menos caros, pero ofrecen mayores tasas de participación en Twitch.
Las campañas relacionadas con el streaming suelen seguir un modelo de coste por hora de espectador. De este modo, se paga al difusor por las horas de visualización que genera. Las horas espectador son el tiempo total que una audiencia pasa viendo un flujo. Mil personas viendo un flujo de 30 minutos son 500 horas de espectador, por ejemplo.
Puedes negociar una tarifa por cada hora de espectador. En este caso, si es de 1 $ por hora de espectador, ganará 500 $. Este modelo le permite pagar a su streamer específicamente por el valor que crea. Si tiene un flujo con pocos espectadores, no estará malgastando su dinero.
Una tarifa plana puede ser la vía más sencilla, pero cada flujo es diferente. Incluso con las mejores herramientas a tu disposición, no sabes si será un éxito. Sin embargo, las tarifas planas pueden ayudarte a conseguir influencers de Twitch aún mayores.
Los mayores influyentes de Twitch
Pocas marcas tienen presupuesto para los grandes nombres de Twitch. Sin embargo, aún pueden permitirse una campaña puntual. GFuel, HyperX y otras marcas relacionadas con los jugadores gastan muchos miles en ofertas de este tipo. Aquí están los diez influencers más populares de Twitch por número de seguidores:
- Ninja (19,1 millones)
- Ibai (17,1 millones)
- Auronplay (16,7 millones)
- KaiCenat (16,1 millones)
- Rubius (15,5 millones)
- TheGrefg (12,1 millones)
- xQc (12,0 millones)
- Juansguarnizo (11,4 millones)
- Mortaja (11,0 millones)
- ElMariana (10,2 millones)
Sin embargo, el número de seguidores no lo es todo. De hecho, entre las cadenas más populares de un día cualquiera podría no figurar ninguno de estos nombres. Muchos de ellos tienen muchos seguidores inactivos. Los streamers más nuevos pueden ofrecer más engagement en Twitch (y son mucho más asequibles).
También hay que estar atento a los canales en crecimiento. Estos ya cuentan con una fuerte presencia, pero en los próximos meses podrían tener aún más espectadores asiduos. Establecer relaciones con ellos ahora seguro que dará sus frutos a largo plazo.
La industria de los videojuegos en su conjunto puede influir en qué canales merecen tu tiempo. Por ejemplo, si un nuevo título se hace popular rápidamente, merecerá la pena ponerse en contacto con los streamers más importantes del juego. Además, los títulos de nicho y los streamers pueden ofrecer un mayor compromiso.
Estudio de caso: HelloFresh en Twitch
HelloFresh es uno de los mayores proveedores de kits de comida del mundo. Esto les permite ofrecer muchos patrocinios, incluso a pequeños streamers. De hecho, su asociación con StreamElements está dirigida específicamente a canales de Twitch de tamaño medio.
Esta colaboración incluía superposiciones de marca, descuentos exclusivos y mucho más. Principalmente utilizaban enlaces de afiliados. Esto significa que pagaban a los streamers por cada registro que generaban. La marca solo gastaba dinero cuando ganaba dinero. A finales de 2022, habían cerrado 10.000 acuerdos.
En junio de ese año, HelloFresh creó su propio programa de cocina en directo original de Twitch. Al final de cada episodio, los internautas podían ayudar a decidir quién ganaba. Los espectadores también recibían un código de descuento para el envío gratuito de sus pedidos de HelloFresh.
En última instancia, su campaña fue lo suficientemente fuerte como para ganar un premio "Streamy" al Compromiso de Marca en 2022.
Construya el nombre de su marca en Internet
¿Los canales sociales de tu marca necesitan un empujoncito? Prueba los servicios de Goread y verás cómo se disparan tus cifras de participación. Tanto si necesitas más seguidores en Instagram, visitas en TikTok, suscriptores en YouTube o incluso streams en Twitch, nosotros te ayudamos.
Nuestro equipo puede asegurarse de que consiga el compromiso que difunda el nombre de su marca por todas partes. Pruebe Goread hoy mismo y podrá establecer patrocinios aún mejores.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el marketing de influencers en Twitch?
Esto no es más que utilizar influencers para impulsar tu marca en Twitch. Si quieres iniciar el marketing de influencers de tu producto, Twitch tiene mucho que ofrecer. Incluso los streamers de tamaño medio podrían dar fácilmente fuertes retornos.
¿Son los streamers más pequeños mejores para las marcas?
Sí, los streamers pequeños o medianos suelen tener espectadores más comprometidos. También es probable que sus tarifas sean mucho más reducidas. De este modo, podrá dirigirse a comunidades y nichos en línea más específicos. Si quieres un mayor compromiso con tu producto, apuesta por estos canales más pequeños.
¿Cuánto cuesta el marketing de influencers en Twitch?
Esto depende siempre del tamaño del streamer y de su modelo de tarificación. Con un modelo de "coste por hora vista", pagará más por usuario activo. En el caso de los grandes streamers, las tarifas planas ascienden a miles.
¿Los grandes streamers tienen muchos seguidores bot?
Algunos grandes streamers tienen un gran número de fans bot. Sin embargo, esto no significa que hayan pagado por ellos. Años de popularidad en Twitch simplemente los convierten en objetivos fáciles.