Il est de plus en plus difficile pour les entreprises d'attirer l'attention en ligne. Cela s'explique principalement par le fait que toutes les marques, petites ou grandes, sont disponibles sur l'internet, ce qui crée un bruit insurmontable.
Cela a rendu les consommateurs sceptiques à l'égard des entreprises qui font de l'autopromotion. Il en résulte un besoin croissant de stratégies de marketing numérique innovantes et nouvelles.
En quête d'une approche alternative, de nombreuses marques se tournent vers les influenceurs et le marketing d'influence. En fait, cette approche est de plus en plus populaire parmi les propriétaires d'entreprises et les spécialistes du marketing numérique.
Cet article explique pourquoi le marketing d'influence est important pour votre marque, comment en créer un, et plus encore.
Pourquoi le marketing d'influence est important pour la stratégie de marque
Les consommateurs d'aujourd'hui recherchent un contenu organique dans les contextes sociaux. Ils ne s'engagent pas bien et ne réagissent pas aux contenus commerciaux et surproduits.
Le contenu d'influence est le matériel de marketing que les influenceurs de toute niche, plateforme ou taille créent ou publient. Les utilisateurs trouvent souvent ce contenu plus organique et plus sincère que les publicités de haute qualité. Son principal objectif est d'instaurer la confiance et la crédibilité sociale par le biais du bouche-à-oreille numérique.
Voici une liste de raisons convaincantes pour lesquelles le marketing d'influence est important pour l'image de marque :
Amplifie la notoriété de la marque
Grâce à leurs nombreux adeptes, les influenceurs peuvent contribuer à accroître la notoriété et l'exposition d'une marque. Lorsqu'ils soutiennent ou recommandent une marque, les personnes qui les suivent sur les médias sociaux s'en rendent compte.
Et comme elles émanent d'un influenceur de confiance sur les médias sociaux, les recommandations semblent souvent authentiques.
Les partenariats avec des influenceurs ou des créateurs de contenu permettent aux marques de se démarquer et d'attirer des adeptes. Non seulement cela donne plus de visibilité, mais cela aide aussi votre marque à établir des conversations en ligne significatives.
En fait, une étude indique que 37 % des spécialistes du marketing utilisent le marketing d'influence pour accroître la notoriété de leur marque.
Ciblage précis
Identifier et cibler le bon public est l'une des parties les plus cruciales de toutes les stratégies de marketing. Cependant, cette tâche est souvent laborieuse et nécessite une connaissance approfondie des clients potentiels.
Le marketing d'influence vous permet de dépasser cette étape, car les influenceurs ont déjà un public important. Trouvez un influenceur pertinent dans votre niche et voyez s'il s'aligne sur votre marque.
Supposons que vous dirigiez un magasin de vêtements bon marché pour les milléniaux. En vous associant à des blogueurs de mode, vous pouvez entrer en contact avec leur public, qui sera probablement plus intéressé par vos produits.
Améliorer la confiance et la crédibilité
Qu'il s'agisse d'un micro-influenceur ou d'un méga-influenceur, ils sont puissants parce que leurs adeptes leur font confiance. C'est cette confiance qui leur permet de créer des communautés fidèles.
Lorsque les influenceurs font part de leurs commentaires sur un service ou un produit, les personnes qui les suivent considèrent qu'il s'agit d'un témoignage authentique. Cela contribue à renforcer la réputation et la crédibilité de votre marque.
Ainsi, travailler avec des influenceurs ou des créateurs de contenu vous permet de gagner la confiance de leur public. Cela vous permettra non seulement de gagner des clients fidèles à votre marque, mais aussi de réaliser davantage de ventes et de revenus.
Stratégie de contenu renouvelée et rafraîchie
Les influenceurs créent du contenu attrayant pour les personnes qui les suivent et gagnent leur vie. Travailler avec eux redéfinit votre stratégie de marketing de contenu et vous offre une perspective nouvelle. Elle apporte un changement unique au contenu autopromotionnel que vous publiez habituellement.
En outre, les gens considèrent que le contenu des influenceurs est plus fiable et plus authentique. Si le contenu trouve un écho, votre public le partagera probablement, ce qui élargira votre portée.
La collaboration permet également d'accéder à toute une série de contenus UGC. Vous pouvez même partager du contenu généré par l'utilisateur pour modifier la façon dont vos followers voient vos profils de médias sociaux, si nécessaire.
Accroître l'engagement du public
Il est de plus en plus difficile d'obtenir davantage de commentaires et de mentions "J'aime" sur vos publications dans les médias sociaux. Sans un bon taux d'engagement, le fait d'avoir un grand nombre de followers n'apportera aucun résultat. C'est là que le marketing d'influence entre en jeu.
Tout d'abord, le partenariat avec des influenceurs peut contribuer à améliorer la qualité de votre contenu et à le centrer sur l'utilisateur. Ce contenu aura plus de succès auprès de votre public cible.
Deuxièmement, lorsque les influenceurs partagent votre contenu, les adeptes commencent à s'y intéresser. Si le contenu est bon, ils peuvent étiqueter leurs amis et leur famille et le partager sur leur profil. Cela augmentera encore la portée de votre contenu.
Par exemple, de nombreuses marques collaborent avec des créateurs de contenu et des influenceurs pour annoncer des cadeaux IG. Ce type de posts reçoit généralement plus de commentaires et de "likes".
De meilleures conversions
L'objectif ultime de toute marque est de vendre davantage et d'améliorer ses résultats. Cependant, il est extrêmement difficile de séduire les clients en leur montrant à quel point vos produits sont excellents.
De nos jours, les consommateurs sont prudents lorsqu'il s'agit de faire confiance aux marques et passent souvent beaucoup de temps à faire des recherches en ligne avant d'acheter quoi que ce soit.
Les influenceurs peuvent vous aider à attirer des clients potentiels vers vos services ou vos produits. En effet, les consommateurs font confiance aux recommandations de leurs influenceurs préférés.
Les marques peuvent s'en servir pour influencer les décisions d'achat et obtenir davantage de conversions. Une étude révèle que 33 % des personnes considèrent les influenceurs comme leur source la plus fiable de conseils en matière d'achat.
Le pouvoir du marketing d'influence pour l'acquisition de clients est évident. Il permet de générer des prospects plus nombreux et de meilleure qualité et de gagner plus de revenus. En fait, le retour sur investissement du marketing d'influence atteint 650 %.
Liste de contrôle des stratégies de marketing d'influence à prendre en compte
Vous vous demandez comment élaborer une stratégie d'influence solide qui génère des retours sur investissement importants ? Voici quelques étapes simples pour créer et mettre en œuvre des stratégies de marketing d'influence efficaces :
Définir les objectifs
Vous souhaitez augmenter les taux d'engagement ou la notoriété de votre marque ? Avez-vous l'intention d'améliorer la façon dont vous générez des prospects ou de renforcer la fidélité de votre public actuel ?
Définissez l'objectif de vos stratégies afin de pouvoir travailler en amont pour déterminer les étapes et atteindre ces objectifs. Vos objectifs vous aideront également à mesurer le succès de votre stratégie.
Identifier votre public
Identifiez et segmentez votre public cible pour que votre campagne d'influence soit efficace. Cela vous aidera à choisir le public qui correspondra le mieux à vos objectifs de marketing.
Sur la base de vos personas cibles idéaux, vous devez classer les consommateurs en fonction de leurs caractéristiques psychographiques, démographiques, de leurs canaux préférés ou de l'étape du cycle de vie de l'acheteur.
Définir le budget
Pour créer des stratégies de marketing d'influence efficaces, il est préférable de fixer un budget. Celui-ci orientera vos options en matière de distribution et de création de contenu. Par exemple, si vous disposez d'un budget limité, vous pouvez choisir de vous associer à des influenceurs plutôt qu'à une agence.
Décidez également de la manière dont vous rémunérerez les influenceurs - certains préféreront des produits et des services gratuits.
Chaque campagne d'influence est unique, avec des méthodes de paiement et des besoins en ressources différents. Il convient donc de planifier à l'avance.
Choisir le type de campagne
Choisissez la manière dont vous souhaitez promouvoir votre entreprise par l'intermédiaire des influenceurs en fonction de vos objectifs et des préférences de votre public.
Parmi les exemples, citons la publication d'articles en tant qu'invité, le reciblage, le contenu sponsorisé, les codes de réduction et les mentions sur les plateformes de médias sociaux.
Créer du contenu
Une fois que vous avez choisi le type de campagne et le support, créez un contenu attrayant. C'est important, car même les campagnes d'influence passionnantes dont le message est médiocre ont du mal à susciter l'intérêt de votre public cible.
Il faut donc faciliter la tâche des influenceurs pour qu'ils puissent partager le message. Vous devez élaborer des messages qui correspondent le mieux à leur public afin qu'ils promeuvent efficacement votre marque.
Trouvez vos influenceurs
Les bons influenceurs sont ceux qui comprennent votre public et votre marque. Par exemple, si vous vendez des compléments alimentaires, il est préférable de cibler des influenceurs dans le domaine de la santé et de la remise en forme.
Vous pouvez également utiliser des hashtags pour trouver des influenceurs dans votre niche. Par exemple, recherchez #fitness sur Instagram, et vous obtiendrez plus d'1M de posts de divers influenceurs de fitness.
Promouvoir et suivre votre campagne
Une fois que vous avez identifié le marché cible, créé du contenu et finalisé votre influenceur, il ne vous reste plus qu'à faire de la promotion. Vous pouvez créer un buzz sur vos différents canaux sociaux et même partager un article de blog.
Lorsque la campagne est lancée, commencez à suivre sa progression pour voir si vous répondez aux attentes fixées. Parmi les indicateurs à surveiller, citons le trafic sur le site web, les conversions ou les engagements.
5 meilleures plateformes de marketing d'influence pour développer votre campagne
Le marketing d'influence permet aux marques de toucher des utilisateurs actifs et engagés au sein de leur public. Mais comment trouver les bons influenceurs - macro ou micro-influenceurs - avec lesquels établir un partenariat ?
De la recherche de partenaires influenceurs à l'évaluation des résultats des campagnes, voici cinq plateformes de marketing d'influence à essayer.
- Grin: Grin est une plateforme de gestion d'influenceurs dotée de capacités d'IA qui permet de faciliter les partenariats avec les influenceurs. Elle fournit des outils pour soutenir votre stratégie, de la découverte au lancement de la campagne et à l'analyse des résultats.
- Shopify Collabs: Cette plateforme est parfaite pour les marques qui utilisent Shopify. Vous pouvez facilement y accéder dans votre "Shopify Admin dashboard" et rechercher des influenceurs pour votre secteur d'activité, vos produits et vos besoins. Si vous êtes un utilisateur de Shopify, vous pouvez l'utiliser gratuitement.
- Afluencer: Afluencer est une place de marché d'influenceurs de premier plan qui met en relation les marques et les influenceurs pour des partenariats et du contenu sponsorisé. Vous pouvez définir des critères spécifiques tels que le nombre de followers, les centres d'intérêt et les canaux pour trouver des influenceurs qui correspondent aux exigences de votre campagne.
- Klear: Klear est une plateforme de marketing d'influence à service complet qui aide les marques à découvrir, collaborer et contrôler les partenariats avec les influenceurs. Propriété de Meltwater, c'est une excellente option pour les marques qui utilisent déjà leur logiciel. Elle propose un choix de plus de 30 millions d'influenceurs.
- Upfluence : Upfluence est une plateforme d'affiliation et de marketing d'influence qui utilise l'IA pour améliorer la stratégie de marketing d'influence de votre entreprise. Elle permet de gagner du temps dans la collaboration avec les influenceurs, ce qui la rend particulièrement adaptée aux marques disposant de petites équipes.
Le marketing d'affiliation en vaut-il la peine ?
De nombreux créateurs de contenu et influenceurs se demandent : " Le marketing d'affiliation en vaut-il la peine ? " La réponse courte à cette question est : oui, cela en vaut la peine.
Selon un rapport, plus de 80 % des entreprises utilisent des programmes d'affiliation. En outre, environ 79 % des spécialistes du marketing s'en servent pour entrer en contact avec des clients potentiels. Il n'est donc pas étonnant qu'il s'agisse d'un canal d'acquisition de clients pour de nombreux commerçants américains.
En outre, les dépenses consacrées au marketing d'affiliation augmentent chaque année de 27 %. Cela signifie que davantage d'opportunités s'offrent aux affiliés.
Certaines personnes doutent de la valeur du marketing d'affiliation car elles pensent qu'il s'agit d'un moyen facile de gagner de l'argent. Or, ce n'est pas le cas : la réussite dans le marketing d'affiliation exige des efforts.
Stratégies de gestion de la réputation de la marque : 3 façons d'obtenir un sentiment positif
À l'ère numérique, la "culture de l'annulation" touche non seulement les célébrités, mais aussi les marques. Un mauvais comportement, un contenu qui manque de ton ou des pratiques commerciales contraires à l'éthique peuvent souvent entraîner des réactions négatives instantanées et nuire à la perception du public.
Heureusement, il est possible d'inverser la tendance à condition de disposer d'une solide stratégie de gestion de la réputation de la marque.
Voici trois conseils efficaces en matière de gestion de la réputation :
- Mettez en avant les avis positifs sur Instagram: Compilez les avis positifs dans des Story Highlights sur votre page IG pour mettre en avant les expériences heureuses de vos clients. Cette preuve sociale permet d'établir la crédibilité, d'instaurer la confiance et d'influencer les décisions d'achat. Vous pouvez faire des captures d'écran des avis et les partager sur votre story IG pour attirer des clients potentiels.
- Répondre rapidement aux préoccupations des clients: Identifiez les problèmes urgents en triant les mentions négatives et en surveillant le sentiment de la marque. Vous pouvez également procéder à une analyse des sujets pour identifier les problèmes des clients. Une fois le problème détecté, répondez rapidement, faites preuve d'empathie et tenez les clients informés tout au long du processus de résolution.
- Faites appel à des influenceurs pour instaurer la confiance: Si les clients ne font pas confiance à votre marque, utilisez les influenceurs comme porte-parole pour établir un lien avec votre public. Faites appel à des influenceurs qui ont de l'influence sur vos followers pour qu'ils se portent garants de votre marque. Leurs expériences et commentaires authentiques peuvent augmenter votre cote de confiance, car les gens jugent les paroles des influenceurs plus crédibles que celles d'une marque. Les influenceurs peuvent contribuer à humaniser votre marque et à rétablir la confiance avec votre public.
Améliorez votre visibilité sur Instagram avec Goread.io
Vous savez maintenant pourquoi le marketing d'influence est important, alors utilisez-le à bon escient pour connaître une croissance inégalée sur Instagram.
Vous voulez augmenter le nombre de vos followers ? Choisissez Goread.io. Nous disposons d'une gamme d'outils et de stratégies pour aider votre contenu à atteindre votre public cible et au-delà. Ainsi, vous maximiserez votre portée IG, obtiendrez plus de followers et augmenterez les taux d'engagement. Inscrivez-vous pour découvrir comment nous pouvons vous aider à augmenter votre réseau de followers dès aujourd'hui.