Gli streamer online potrebbero essere l'ideale per la prossima campagna del vostro marchio. Infatti, vi permettono di raggiungere un pubblico dal vivo che si fida dell'opinione del vostro influencer. Questo è particolarmente utile se il vostro prodotto ha un legame con il gioco o la tecnologia. In questo post vi mostreremo come utilizzare l'influencer marketing di Twitch per vendere il vostro prossimo prodotto.
Che cos'è esattamente il Twitch Influencer Marketing?
Come suggerisce il nome, si tratta semplicemente di utilizzare gli streamer di Twitch per promuovere i vostri prodotti. Questo vi permette di raggiungere migliaia di spettatori in diretta. Questi non potranno saltare gli annunci o utilizzare un blocco degli annunci per aggirarli. Inoltre, gli annunci provengono da una persona di cui si fidano.
Secondo TwitchTracker, il sito ha circa due milioni di spettatori contemporanei in qualsiasi momento. Si tratta di un gran numero di potenziali clienti. Tuttavia, questi spettatori sono distribuiti tra migliaia di streamer. Se volete raggiungere quelli giusti, dovete scegliere l'influencer giusto.
I canali Twitch più popolari vantano comunità fiorenti. Gli spettatori abituali fanno addirittura dello streaming una parte della loro routine settimanale. Il loro creatore preferito potrebbe giocare a League of Legends o semplicemente parlare con i suoi fan. In ogni caso, gli influencer di Twitch hanno un pubblico completo con cui è possibile entrare in contatto.
Perché scegliere Twitch per l'Influencer Marketing?
Twitch non è sempre la prima scelta di un'azienda per trovare influencer. Ma ci sono molte ragioni per aggiungere questo sito alla vostra strategia di marketing. Ecco perché dovreste considerare il reclutamento di streamer e, in particolare, di influencer di Twitch come prossimi ambasciatori del vostro marchio:
- Trova il tuo pubblico: Secondo Twitch, oltre il 70% degli spettatori ha un'età compresa tra i 18 e i 34 anni. La maggior parte di questi è anche di sesso maschile. Questo potrebbe essere il target che il vostro marchio sta cercando.
- Vendete prodotti di gioco: Allo stesso modo, se vendete prodotti legati al gioco, Twitch è una scelta ovvia. Troverete molte persone che giocano (o almeno hanno un interesse per i videogiochi).
- Accesso agli spettatori in diretta: A differenza della maggior parte dei video di YouTube, gli stream di Twitch sono solitamente in diretta. Le persone che guardano non possono mandare avanti o eliminare il messaggio dello sponsor.
- Raggiungere un pubblico impegnato: Gli streamer di Twitch lavorano duramente per creare un rapporto con i loro spettatori. Questo significa che sarete in grado di raggiungere le persone attraverso i loro streamer preferiti.
- Utilizzare i prodotti dal vivo: È anche possibile che il vostro partner utilizzi il vostro prodotto in diretta. Se vendete bevande energetiche, ad esempio, possono berle durante il loro live stream.
- Dare un appeal unico al vostro prodotto: Twitch è più coinvolto nella cultura di Internet rispetto a molte altre piattaforme. Se la vostra campagna di influencer marketing prevede l'uso di meme, Twitch può sicuramente aiutarvi.
- Tendenze di forma: Gli streamer sono alla frontiera della creazione di contenuti. Poiché il loro pubblico è più giovane, tendono a essere all'avanguardia nelle tendenze. Se volete che il vostro marchio o prodotto finisca in prima pagina, allineatevi alle tendenze di Twitch e a un creatore di punta.
Chi si può raggiungere su Twitch?
Twitch pubblica raramente i propri dati demografici. Tuttavia, la pagina pubblica Audience mostra che la maggior parte degli spettatori ha un'età compresa tra i 18 e i 34 anni. Inoltre, ha streamer popolari in "oltre 35 lingue". Questo significa che potete raggiungere gli spettatori su scala globale. Non è necessario limitarsi a streamer esclusivamente statunitensi.
Il gioco d'azzardo è ancora per lo più dominato dagli uomini. Negli ultimi anni la situazione si è modificata. Tuttavia, potrebbe volerci ancora un po' di tempo prima che ci sia un equilibrio di genere equo. Attualmente, ci sono solo quattro streamer donne tra i primi cinquanta canali della piattaforma (in termini di follower).
Questo suggerisce che la maggior parte delle persone che si possono raggiungere tramite gli influencer di Twitch sono giovani uomini. Naturalmente hanno un interesse per i giochi. Tuttavia, i lati non videoludici di Twitch stanno diventando sempre più popolari. Gli stream di Kai Cenat e iShowSpeed, ricchi di eventi e celebrità, sono tra i più importanti della piattaforma.
Su Twitch è comune pubblicizzare software, prodotti tecnologici, giochi per cellulari, cibo e bevande. Uno streamer può facilmente mostrarli a comando. In effetti, la tecnologia che sta utilizzando potrebbe consentire il funzionamento del suo streaming.
Creare una campagna di influencer su Twitch
L'impostazione e l'esecuzione della vostra prima campagna su Twitch possono essere scoraggianti. Fortunatamente, è abbastanza simile alle operazioni su altre piattaforme di social media. Ecco le cinque fasi per raggiungere gli utenti di Twitch con l'aiuto di un influencer.
1. Definire i propri obiettivi
Twitch è adatto alla vostra campagna? In caso affermativo, il passo successivo consiste nel definire la strategia. Volete aumentare la notorietà o promuovere le vendite? Questo aiuta a definire gli indicatori chiave di performance della campagna.
2. Trovare un influencer
Cercate influencer Twitch adatti al vostro pubblico di riferimento e al vostro prodotto. Per una bevanda energetica, potreste scegliere qualcuno che trasmette regolarmente giochi intensi e veloci. Uno streamer più piccolo potrebbe avere un maggiore coinvolgimento del pubblico e quindi aumentare le conversioni.
3. Negoziare un accordo
Contattate l'influencer. È qui che si discuterà del compenso. Potrebbe trattarsi di un compenso forfettario, di un accordo di affiliazione o di un mix dei due. Ad esempio, se il collaboratore favorisce le iscrizioni o le vendite, riceverà un bonus.
4. Elaborare i dettagli
Scoprite esattamente come volete che mostrino la vostra offerta. Possono collegarla ai loro contenuti di gioco? L'offerta potrebbe funzionare come omaggio di un prodotto? Dovete anche stabilire le date giuste per la vostra campagna.
5. Monitorare le prestazioni
Una volta che la campagna è attiva, monitorate le vostre statistiche e quelle dell'influencer di Twitch. Quante visualizzazioni ottengono sullo stream? E qual era l'umore nella chat dello stream? Verificate come la sponsorizzazione influisce sulle vostre vendite e su qualsiasi altro KPI.
Strumenti per l'influencer marketing su Twitch
Esistono numerosi strumenti e servizi online che possono aiutare il vostro marchio. Ad esempio, è possibile utilizzare l'analisi del sentiment per vedere come gli spettatori hanno risposto al vostro annuncio. Esistono anche siti web che vi aiuteranno a trovare gli streamer giusti. Ecco alcune risorse che vale la pena consultare:
- TwitchTracker: mostra statistiche dettagliate su quali streamer sono più popolari e quando.
- TwitchMetrics: Simile a quello di cui sopra, ha anche metriche di coinvolgimento sui canali in più rapida crescita.
- SullyGnome: mostra le prestazioni dei singoli stream per ogni videogioco a cui partecipano.
- StreamElements: Aiuta i marchi e gli streamer a creare facilmente campagne di sponsorizzazione.
- Upfluence: Una piattaforma di influencer marketing all-in-one con supporto completo per i flussi Twitch.
- Canva: Qualsiasi strumento di progettazione grafica vi aiuta a creare sovrapposizioni Twitch personalizzate per il vostro marchio.
- Tiltify: Se il vostro marchio sta conducendo una campagna di donazione, Tiltify può aggiungerla allo stream.
- Restream: Consente agli streamer di andare in diretta su Twitch e altre piattaforme contemporaneamente.
Gli strumenti da utilizzare dipendono dalla forma che assume la vostra campagna. Integrandoli nella vostra strategia, renderete le cose più facili anche al vostro streamer.
Determinare il prezzo delle campagne Twitch
Ogni campagna ha grandi idee e deve essere adattata al proprio budget. Potreste non essere in grado di permettervi i nomi più importanti del sito. Tuttavia, questo non deve essere necessariamente un male. Potete invece puntare sui nano influencer. Questi sono meno costosi ma offrono tassi di coinvolgimento su Twitch più elevati.
Le campagne legate allo streaming seguono solitamente un modello di costo per ora di visualizzazione. In questo modo lo streamer viene pagato per le ore di visione generate. Per ore di visione si intende il tempo totale che un pubblico trascorre guardando uno streaming. Mille persone che guardano uno streaming di 30 minuti corrispondono, ad esempio, a 500 ore di visione.
È possibile negoziare una tariffa per ogni ora di visualizzazione. In questo caso, se la tariffa è di 1 dollaro per ora di visione, lo streamer guadagnerà 500 dollari. Questo modello vi permette di pagare il vostro streamer specificamente per il valore che crea. Se lo streamer ha pochi spettatori, non sprecherete denaro.
Una tariffa forfettaria potrebbe essere la strada più semplice, ma ogni flusso è diverso. Anche con i migliori strumenti a disposizione, non si può sapere se sarà un successo. Tuttavia, le tariffe forfettarie possono aiutarvi ad assicurarvi influencer Twitch ancora più grandi.
I più grandi influencer di Twitch
Pochi marchi hanno il budget necessario per i grandi nomi di Twitch. Tuttavia, potreste essere in grado di permettervi una campagna una tantum. GFuel, HyperX e altri marchi legati ai videogiocatori spendono molte migliaia di euro in offerte come queste. Ecco i dieci influencer di Twitch più popolari per numero di follower:
- Ninja (19,1 milioni)
- Ibai (17,1 milioni)
- Auronplay (16,7 milioni)
- KaiCenat (16,1 milioni)
- Rubius (15,5 milioni)
- TheGrefg (12,1 milioni)
- xQc (12,0 milioni)
- Juansguarnizo (11,4 milioni)
- Sindone (11,0 milioni)
- ElMariana (10,2 milioni)
Tuttavia, i numeri grezzi dei follower del sito non sono tutto. Infatti, i flussi più popolari in un determinato giorno potrebbero non includere nessuno di questi nomi. Molti di questi hanno molti fan inattivi. Gli streamer più recenti possono offrire un maggiore coinvolgimento su Twitch (e sono molto più convenienti).
È inoltre necessario tenere d'occhio i canali in crescita. Questi vantano già una forte presenza, ma potrebbero ottenere un numero ancora maggiore di spettatori regolari nei prossimi mesi. Costruire relazioni con loro ora è sicuramente redditizio a lungo termine.
L'industria dei videogiochi nel suo complesso può influenzare i canali che meritano il vostro tempo. Se un nuovo titolo diventa rapidamente popolare, ad esempio, varrà la pena contattare i maggiori streamer del gioco. Inoltre, i titoli di nicchia e gli streamer possono offrire un coinvolgimento maggiore.
Caso di studio: HelloFresh su Twitch
HelloFresh è uno dei maggiori fornitori di kit pasto a livello mondiale. Questo le consente di offrire numerose sponsorizzazioni, anche ai piccoli streamer. Infatti, la loro partnership con StreamElements li ha indirizzati specificamente verso i canali Twitch di medie dimensioni.
Questa collaborazione comprendeva sovrapposizioni di marchi, sconti esclusivi e altro ancora. Hanno utilizzato principalmente link di affiliazione. Ciò significa che pagavano gli streamer per ogni iscrizione generata. Il marchio spendeva solo quando guadagnava. Entro la fine del 2022, hanno organizzato 10.000 accordi.
Nel giugno dello stesso anno, HelloFresh ha creato il suo show culinario originale su Twitch. Alla fine di ogni episodio, i partecipanti potevano contribuire a decidere chi avesse vinto. Gli spettatori ricevevano anche un codice sconto per la spedizione gratuita dei loro ordini HelloFresh.
Alla fine, la loro campagna è stata abbastanza forte da guadagnarsi un premio "Streamy" per il Brand Engagement nel 2022.
Costruite il nome del vostro marchio online
I canali social del vostro marchio hanno bisogno di una piccola spinta? Provate i servizi di Goread e vedrete i vostri numeri di coinvolgimento salire alle stelle. Che abbiate bisogno di più follower su Instagram, di visualizzazioni su TikTok, di abbonati su YouTube o persino di stream su Twitch, siamo a vostra disposizione.
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Domande frequenti
Che cos'è l'influencer marketing su Twitch?
Si tratta semplicemente di utilizzare gli influencer per potenziare il vostro marchio su Twitch. Se volete avviare l'influencer marketing del vostro prodotto, Twitch ha molto da offrire. Anche gli streamer di medie dimensioni possono facilmente dare forti ritorni.
Gli streamer più piccoli sono migliori per i marchi?
Sì, gli streamer di piccole o medie dimensioni hanno spesso spettatori più impegnati. È anche probabile che le loro tariffe siano molto più basse. In questo modo potrete rivolgervi a comunità e nicchie online più specifiche. Se volete ottenere un maggiore coinvolgimento con il vostro prodotto, puntate su questi canali più piccoli.
Quanto costa l'influencer marketing su Twitch?
Questo dipende sempre dalle dimensioni dello streamer e dal vostro modello di tariffazione. Con un modello di "costo per ora di visione", pagherete di più per ogni utente attivo. Per gli streamer di grandi dimensioni, le tariffe forfettarie sono dell'ordine delle migliaia.
I grandi streamer hanno molti follower bot?
Alcuni grandi streamer hanno un alto numero di fan bot. Tuttavia, questo non significa che li abbiano pagati. Anni di popolarità su Twitch li rendono semplicemente facili bersagli.