TikTok non è più solo una piattaforma video divertente e stravagante. Gli utenti stanno cogliendo l'opportunità di fare soldi attraverso TikTok Shop, l'ultimo marketplace per la Gen Z. Probabilmente vi siete imbattuti negli annunci di TikTok Shop sulla vostra pagina For You e avete pensato a come vendere su TikTok. È facile come condividere un link a un prodotto nel vostro video?
Purtroppo no.
Per eccellere e realizzare vendite su TikTok Shop è necessario pubblicare ottimi contenuti che catturino l'attenzione degli utenti. Proprio come per la vendita di prodotti su un negozio online, il successo su TikTok richiede una strategia di marketing. Questo vi aiuterà a migliorare i vostri video.
Consultate la nostra guida dettagliata su come vendere su TikTok. Vi forniremo preziosi consigli per promuovere i vostri prodotti in modo efficace. Inoltre, mostreremo alcune storie di successo di aziende fiorenti su TikTok Shop.
Che cos'è il negozio TikTok?
Estensione della piattaforma TikTok, il negozio TikTok consente agli utenti di acquistare i prodotti di loro interesse. Cosa lo rende diverso da altri siti di social media come Instagram? Non è mai necessario lasciare l'app. Se trascorri più di 10 minuti sul tuo FYP, vedrai gli annunci. Sono taggati dai vostri creatori preferiti o a pagamento. Vendendo sulla piattaforma, è possibile catturare più utenti attivi di qualsiasi altro sito di social media, compreso Instagram.
Il negozio TikTok è stato aggiunto alla piattaforma alla fine del 2022. Da allora, oltre il 70% degli utenti ha acquistato qualcosa dai propri feed. Ci sono oltre 1 miliardo di utenti su TikTok - fate voi i conti!
Come accedere al negozio TikTok
Il primo passo per vendere su TikTok Shop è sapere come accedervi. Ecco come accedere al negozio TikTok per iniziare a vendere.
Gli acquirenti devono navigare nella parte superiore dell'app e passare da "Per te" a "Acquista". Immettere una query di ricerca per trovare un prodotto o sfogliare categorie come:
- Bellezza
- Salute e cura della persona
- Casa e giardino
- Sport e viaggi
- Cibo e bevande
TikTok personalizzerà le categorie visibili all'utente. Utilizzerà ciò che vi piace guardare sulla piattaforma, in modo che sia più semplice trovare i prodotti che vi piacciono.
I venditori hanno bisogno di un proprio account di negozio per iniziare a vendere prodotti agli utenti.
Come vendere su TikTok
Siete pronti a imparare a vendere prodotti su TikTok shop ma non sapete da dove cominciare? Seguite la nostra guida rapida per i venditori. Cominciamo!
1. Impostare l'account del negozio TikTok
È possibile vendere su TikTok solo se si dispone di un account TikTok shop. È possibile configurarlo come persona fisica o come azienda.
Per configurarsi come voi, tutto ciò che dovete fare è
- Scaricate TikTok e create un account (se non l'avete già fatto).
- Ho raggiunto il tuo profilo
- Fare clic sui tre punti nell'angolo in alto a destra.
- Scegliere "Gestione account".
- Passate il vostro profilo a un account business.
Per vendere come azienda, è necessario:
- Visitate il TikTok Shop Seller Center e registratevi con i dati della vostra attività.
- Inserite documenti come la registrazione dell'azienda e le informazioni fiscali per dimostrare la vostra legittimità.
2. Creare un profilo del negozio
Quando si impara a vendere oggetti sul negozio TikTok, è necessario creare il proprio profilo del negozio.
I profili dei negozi sono la prima cosa che gli utenti vedono quando cliccano su un prodotto e cercano ulteriori informazioni. Assicuratevi di aggiungere un'immagine del profilo e una biografia incisiva che incoraggi gli utenti a navigare nel vostro negozio. Configurate le impostazioni di pagamento e di spedizione in modo che gli utenti possano acquistare facilmente da voi.
3. Aggiungere prodotti al negozio TikTok
Avete creato il vostro negozio TikTok. Ora potete iniziare a esporre i vostri prodotti al mondo intero.
Per aggiungere prodotti al vostro negozio TikTok, fate clic su "Aggiungi prodotto" e inserite un titolo. Poi vi chiederà di inserire una descrizione, il prezzo, le immagini e altre informazioni rilevanti. Al momento dell'avvio, aggiungete gli hashtag per rendere il vostro annuncio più facilmente individuabile nella pagina For You.
4. Promuovere i propri prodotti su TikTok
Promuovere i vostri prodotti in modo che raggiungano le persone giuste fa la differenza tra il successo e il fallimento. I due modi per farlo sono la promozione organica e la promozione a pagamento.
La promozione organica è gratuita. Tutto ciò che dovete fare è pubblicare video con i vostri prodotti. Poi, sfruttate l'algoritmo di TikTok per aumentare le visualizzazioni dei vostri video. Pensate a suoni, punti, sfide e hashtag di tendenza: prestate attenzione a ciò che gli utenti guardano e create la vostra versione.
La promozione a pagamento è (ovviamente) a pagamento. Avete un budget per il social media marketing e volete ottenere rapidamente molta visibilità per i vostri prodotti? Pagare per gli annunci è un ottimo primo passo. Ci sono due modi per farlo. Potete pagare per annunci mirati su TikTok o collegare la pagina del prodotto al vostro video.
Le aziende più grandi potrebbero voler pagare gli influencer di TikTok per pubblicizzare i loro prodotti. Gli utenti che hanno più follower dell'azienda possono far conoscere i loro prodotti a un nuovo pubblico. Gli influencer otterranno più vendite e visualizzazioni.
Restate sintonizzati per ulteriori consigli sul marketing dei vostri prodotti TikTok. Ne parleremo più approfonditamente in seguito.
5. Gestire gli ordini
Avete ufficialmente imparato a vendere sul negozio TikTok e avete inserito i vostri prodotti, realizzando la vostra prima vendita! Congratulazioni: è il momento di gestire l'ordine.
Controllate il Seller Center per vedere quanti ordini avete e dove vengono spediti. Fate in fretta: gli utenti di TikTok si aspettano che le consegne siano rapide. Gli acquirenti devono essere in grado di contattarvi se le cose vanno male, quindi elencate le informazioni di contatto per le richieste d'ordine. In questo modo, potrete iniziare a costruire una base di clienti fedeli.
Aumenta le vendite con il programma di affiliazione del negozio TikTok
Volete aggiungere un piccolo extra ai vostri profitti? Il programma di affiliazione TikTok Shop può aiutarvi. Il programma vi mette in contatto con creatori che promuovono i vostri prodotti in cambio di una commissione. Questa collaborazione aumenta la visibilità del vostro marchio e incrementa le conversioni.
Iscrivetevi al programma attraverso TikTok for Business. Una volta iscritti, è possibile entrare in contatto con influencer il cui pubblico è in linea con il proprio target demografico. Questi influencer e creatori possono quindi presentare i vostri prodotti nei loro contenuti, raggiungendo nuovi potenziali clienti.
Assicuratevi di selezionare creatori che siano in linea con il vostro marchio e la vostra nicchia. I loro follower dovrebbero essere già predisposti a trovare il vostro prodotto interessante o desiderabile. Una volta che vedono il loro influencer preferito usare il vostro prodotto, questo stabilisce la fiducia nel vostro prodotto. A sua volta, questo aumenta la probabilità che acquistino dal vostro negozio.
Tenete sotto controllo il successo della vostra affiliazione attraverso le analisi di TikTok. In questo modo potrete modificare le vostre strategie in base alle necessità per ottimizzare le vendite e rafforzare il vostro marchio.
3 consigli per commercializzare i vostri prodotti su TikTok
Il marketing dei prodotti è essenziale per realizzare vendite, anche su TikTok. Fortunatamente, il formato dei contenuti video della piattaforma offre grandi opportunità di creatività nel marketing. La generazione Z domina TikTok, con il 67% degli utenti tra i 18 e i 19 anni e il 56% tra i 20 e i 29 anni. Sappiamo che il pubblico più giovane preferisce l'influencer marketing degli utenti più semplici: piùdella metà si fida degli influencer rispetto alle celebrità tradizionali.
Tenendo conto di tutto ciò, ecco tre consigli per il negozio TikTok per commercializzare i vostri prodotti.
1. Creare contenuti video che attirino il pubblico
Se vendete già prodotti su altre piattaforme, pensate al vostro pubblico attuale. Quanti anni hanno e come amano essere commercializzati? Questo costituirà la base dei vostri contenuti video.
Esempi di contenuti video che funzionano sono
TikTok divertenti e con personalità: La compagnia aerea Ryanair lo fa perfettamente, postando scenette che prendono in giro se stessa e i suoi clienti. Attualmente hanno 2,2 milioni di follower e il loro video più visto è di 14,5 milioni. È chiaro che i loro video funzionano.
Video informativi: Gymshark, un gigante del fitness, ha un grande seguito su TikTok. Ciò è dovuto principalmente al fatto che combina video relativi e informativi sulla vita in palestra. Al momento, il marchio ha 5,5 milioni di follower.
Tutorial sui prodotti: Un modo per attirare il pubblico è fornire tutorial sui propri prodotti. Fenty Beauty lo fa perfettamente, collaborando con influencer di bellezza per presentare i nuovi prodotti di make-up. Con oltre 2,9 milioni di follower, ha un grande seguito.
Tendenze di TikTok: Per aumentare le possibilità di diventare virali, provate a pubblicare contenuti di tendenza generati dagli utenti. Ad esempio, i punti di altri video, come il punto "Store Bought Pesto", che ha visto migliaia di utenti, tra cui celebrità e marchi, condividere le loro storie più selvagge. In questo caso, migliaia di utenti, tra cui celebrità e marchi, hannocondiviso le loro storie più selvagge. Altre tendenze includono l'uso di filtri e suoni popolari.
2. Ottimizzare le inserzioni dei prodotti
Per l'inserimento di prodotti su TikTok valgono le stesse regole delle piattaforme di e-commerce. È necessario che:
Create titoli incisivi che includano la parola chiave del vostro prodotto.
Dimenticatevi di titoli prolissi come:
"Un set di utensili da cucina lucidi che comprende tutto il necessario, come spatole, fruste, cucchiai e pinze, in acciaio resistente"
Questo titolo è:
- Troppo lungo
- Ha troppi dettagli
- Non è concentrato
- Non è molto orecchiabile.
Invece, scrivete titoli come:
"Set da cucina premium: 10 pezzi di utensili antiaderenti per i cuochi di casa".
A differenza dell'altro titolo, noioso, questo:
- È breve e facile da leggere.
- Va dritto al punto.
- Include la parola chiave "set da cucina".
Utilizzate immagini e video attraenti dei vostri prodotti nel vostro annuncio
TikTok è un'applicazione visiva. Evitate di perdere terreno rispetto alla concorrenza pubblicando più video e foto del vostro prodotto. Aggiungete tutorial su come utilizzarlo. Non lesinate sulle immagini: utilizzate almeno cinque immagini del vostro prodotto da diverse angolazioni.
Scrivere descrizioni dettagliate dei prodotti.
Le descrizioni dei prodotti sono il punto di partenza per vendere il vostro prodotto. Iniziate descrivendo a cosa serve il vostro prodotto e poi passate ai dettagli fisici del prodotto, come le dimensioni e i materiali. Cercate di includere le vostre parole chiave in questa sezione. TikTok utilizza un algoritmo AI per classificare i contenuti in base alle parole chiave, quindi includetene il più possibile!
3. Sfruttare l'Influencer Marketing
Gli influencer e i creatori di contenuti dominano il mercato di TikTok. È impressionante che il 61% dei marketer utilizzi TikTok per lavoro e adotti tattiche di influencer marketing. Un motivo? La Gen Z costituisce la maggior parte della base di utenti della piattaforma. Per far conoscere il vostro catalogo di prodotti alle persone giuste, vi consigliamo di assumere un influencer. Questi possono fare marketing al loro seguito per conto vostro.
Gli influencer di TikTok non solo sanno come realizzare un video virale meglio di voi o di me, ma hanno già un seguito fedele. È anche facile commercializzare i vostri prodotti: tutto ciò che devono fare è includere i link ai prodotti nei loro video.
3 storie di successo ispiratrici del negozio TikTok
Commercializzare i vostri prodotti su una nuova piattaforma è scoraggiante, lo capiamo. Tuttavia, con un po' di perseveranza e con i suggerimenti e i trucchi di questo articolo, potrete generare vendite su TikTok.
Non vi sentite ancora ispirati?
Ecco alcune storie di successo che vi mostreranno come iniziare a vendere su TikTok shop.
1. Noble Leather Co
Kyle Hinds ha avviato la sua piccola impresa, Noble Leather Co. nel 2018 e ora ha oltre 1,5 milioni di follower su TikTok. Come ci è riuscito?
Ha sfruttato le tendenze virali di TikTok come l'ASMR e i video stranamente soddisfacenti per aiutarlo a diventare virale. Kyle ha persino un proprio hashtag: #LeatherTok.
2. Scrunch incantato
Enchanted Scrunch è nato come un progetto di passione per l'utente di TikTok Dasha Derkach, che amava disegnare diversi modelli di scrunchie. Dopo che uno dei suoi video ha raggiunto le 15k visualizzazioni, gli ordini hanno iniziato ad arrivare lentamente e non si sono mai fermati!
Dopo aver pubblicato un video virale con oltre 3 milioni di visualizzazioni, Derkarch riceve ora più di 500 ordini ogni settimana. Ha trovato un successo duraturo sulla piattaforma. Vai, Dasha!
3. Melma di Peachy BBs
I negozi di slime non sono unici su TikTok, ma Peach BBs Slime si distingue ancora come il più grande. Attualmente, l'account ha oltre 6 milioni di follower. Quindi, cosa rende Peachy BBs Slime diverso dagli altri?
Andrea, la proprietaria del negozio, si prende il tempo per mostrare ai suoi follower come fare lo slime con video soddisfacenti. Sperimenta nuovi colori e consistenze suggeriti dal suo pubblico. I fan di Peachy BB Slime sono fedeli: ogni singola goccia di slime si esaurisce in pochi minuti.
Aumenta le vendite dei tuoi prodotti TikTok con Goread.io
Vi state ancora chiedendo come vendere su TikTok? È necessario costruire un seguito, il che può richiedere tempo e impegno. Inoltre, gli utenti sono più propensi a cliccare sul pulsante Segui se vedono che avete già una base di utenti. È qui che Goread.io può aiutare.
Con noi, potete acquistare follower per la vostra pagina TikTok. Non dovrete aspettare che sia il pubblico a venire da voi. La parte migliore? Una volta pagato, inizieremo immediatamente a potenziare il vostro account TikTok, attirando nuovi like e follower in pochi minuti.
Siete pronti a iniziare a vedere i risultati sulla vostra pagina TikTok? Scoprite il potere di Goread e aumentate il vostro numero di follower oggi stesso.
Domande frequenti
Come faccio a vendere oggetti su TikTok Shop?
È possibile vendere oggetti sul negozio di TikTok iscrivendosi come venditore e completando il processo di inserimento. Per prima cosa, cambiate il vostro profilo in un account commerciale sotto l'impostazione "Gestisci account". Quindi, visitate il Centro per i venditori di TikTok Shop e registratevi con le informazioni sulla vostra attività e tutti i documenti di registrazione e fiscali.
Quanto costa vendere su TikTok Shop?
La creazione del negozio non costa nulla, ma TikTok percepisce una commissione su ogni vendita effettuata. Nei primi 90 giorni, la commissione è dell'1,8% per ogni vendita. Dopo 90 giorni, la commissione sale al 5%. Si tratta di una commissione più bassa rispetto a quella di Instagram, pari al 10% per ogni vendita.
Vendere su TikTok Shop vale la pena?
Se avete un prodotto da vendere e un seguito consolidato su TikTok, vale la pena provare a vendere su TikTok. Il successo può variare a seconda della vostra nicchia e del mercato di interesse. Ma se state cercando un modo relativamente poco rischioso di avviare un'attività (o di espandere il vostro business online), provate!