Per le aziende è sempre più difficile attirare l'attenzione online. Ciò è dovuto principalmente al fatto che ogni marchio, piccolo o grande, è disponibile su Internet, creando un rumore insormontabile.
Questo ha reso i consumatori scettici nei confronti delle aziende che fanno autopromozione. Di conseguenza, cresce la necessità di strategie di marketing digitale innovative e nuove.
Alla ricerca di un approccio alternativo, molti marchi si rivolgono agli influencer e all'influencer marketing. In effetti, sta diventando sempre più popolare tra i proprietari di aziende e i marketer digitali.
Questo articolo spiega perché l'influencer marketing è importante per il vostro marchio, come crearne uno e molto altro.
Perché l'Influencer Marketing è importante per il branding
I consumatori di oggi cercano contenuti organici nei social. Non si impegnano o reagiscono bene ai contenuti commerciali e sovraprodotti.
I contenuti per influencer sono materiale di marketing creato o pubblicato da influencer di qualsiasi nicchia, piattaforma o dimensione. Gli utenti spesso trovano questi contenuti più organici e sinceri rispetto agli annunci di alta qualità. Il suo obiettivo principale è quello di creare fiducia e credibilità sociale attraverso il passaparola digitale.
Ecco un elenco di ragioni convincenti per cui l'influencer marketing è importante per il branding:
Amplifica la consapevolezza del marchio
Grazie ai loro numerosi follower, gli influencer possono contribuire ad aumentare la consapevolezza e l'esposizione del marchio. Quando appoggiano o raccomandano un marchio, i loro follower sui social media ne prendono atto.
E poiché provengono da un influencer fidato dei social media, le raccomandazioni sembrano spesso autentiche.
La collaborazione con influencer o creatori di contenuti aiuta i marchi a distinguersi e ad attrarre follower. Non solo offre maggiore visibilità, ma aiuta anche il vostro marchio a creare conversazioni online significative.
Uno studio riporta infatti che il 37% dei responsabili marketing utilizza l'influencer marketing per aumentare la notorietà del marchio.
Targeting preciso
Identificare e indirizzare il pubblico giusto è una delle parti più cruciali di tutte le strategie di marketing. Tuttavia, spesso è un lavoro minuzioso e richiede una comprensione completa dei potenziali clienti.
L'influencer marketing consente di superare completamente questa fase, in quanto gli influencer hanno già un pubblico consistente. Trovate un influencer rilevante nella vostra nicchia e verificate se è in linea con il vostro marchio.
Supponiamo che gestite un negozio di abbigliamento economico per i millennial. La collaborazione con le fashion blogger può mettervi in contatto con il loro pubblico, che probabilmente mostrerà maggiore interesse per i vostri prodotti.
Migliora la fiducia e la credibilità
Che si tratti di micro-influencer o di mega-influencer, sono potenti perché i loro follower si fidano di loro. È questa fiducia che permette loro di costruire comunità fedeli.
Quando gli influencer condividono il loro feedback su un servizio o un prodotto, i follower lo vedono come una testimonianza autentica. Ciò contribuisce a rafforzare la reputazione e la credibilità del vostro marchio.
Quindi, lavorare con gli influencer o i creatori di contenuti vi aiuta a guadagnare la fiducia del loro pubblico. Non solo vi aiuterà ad acquisire clienti fedeli al marchio, ma anche a realizzare maggiori vendite e ricavi.
Strategia dei contenuti rinnovata e rinfrescata
Gli influencer creano contenuti coinvolgenti per i follower e si guadagnano da vivere. Lavorare con loro ridefinisce la vostra strategia di content marketing e fornisce una nuova prospettiva. Questo apporta un cambiamento unico ai contenuti autopromozionali che pubblicate abitualmente.
Inoltre, le persone vedono i contenuti degli influencer come più affidabili e genuini. Se il contenuto risuona, è probabile che il vostro pubblico lo condivida, ampliando così la vostra portata.
La collaborazione consente inoltre di accedere a una serie di contenuti UGC. È anche possibile condividere contenuti generati dagli utenti per rimodellare il modo in cui i vostri follower vedono i vostri profili sui social media, se necessario.
Aumenta il coinvolgimento del pubblico
È sempre più difficile ottenere più commenti e like sui propri post sui social media. Senza un buon tasso di coinvolgimento, avere un numero massiccio di follower non porterà alcun risultato. È qui che entra in gioco l'influencer marketing.
In primo luogo, la collaborazione con gli influencer può contribuire a migliorare la qualità dei contenuti e a renderli incentrati sull'utente. Questi contenuti otterranno una maggiore diffusione tra il vostro pubblico target.
In secondo luogo, quando gli influencer condividono i vostri contenuti, i follower inizieranno a coinvolgerli. Se il contenuto è buono, possono taggare amici e familiari e condividerlo sui loro profili. Questo aumenterà ulteriormente la portata dei vostri contenuti.
Ad esempio, molti marchi collaborano con creatori di contenuti e influencer per pubblicizzare omaggi su IG. Questo tipo di post riceve in genere più commenti e like.
Conversioni migliori
L'obiettivo finale di qualsiasi marchio è vendere di più e migliorare i profitti. Tuttavia, è estremamente difficile corteggiare i clienti mostrando la bontà dei propri prodotti.
I consumatori di oggi sono attenti a fidarsi dei marchi e spesso dedicano molto tempo alla ricerca online prima di acquistare qualcosa.
Gli influencer possono aiutarvi a portare i potenziali clienti verso i vostri servizi o prodotti. Questo perché i consumatori si fidano delle raccomandazioni dei loro influencer preferiti.
I brand possono sfruttare questo aspetto per influenzare le decisioni di acquisto e ottenere maggiori conversioni. Uno studio riporta che il 33% delle persone considera gli influencer come la fonte più affidabile per i consigli sugli acquisti.
Il potere dell'influencer marketing per l'acquisizione di clienti è evidente. Contribuisce a generare un numero maggiore e migliore di lead e a generare maggiori entrate. In effetti, il ROI dell'influencer marketing raggiunge il 650%.
Lista di controllo delle strategie di Influencer Marketing da tenere in considerazione
Vi state chiedendo come costruire una solida strategia di influencer marketing che generi un forte ROI? Ecco alcuni semplici passaggi per creare e implementare strategie di influencer marketing efficaci:
Definire gli obiettivi
Volete aumentare i tassi di coinvolgimento o la consapevolezza del marchio? Intendete migliorare il modo in cui generate lead o aumentare la fedeltà del vostro pubblico attuale?
Definite l'obiettivo delle vostre strategie in modo da poter lavorare a ritroso per capire le fasi e raggiungere gli obiettivi. Gli obiettivi vi aiuteranno anche a misurare il successo della vostra strategia.
Identificare il pubblico
Identificate e segmentate il vostro pubblico di riferimento per rendere efficace la vostra campagna di influencer. Questo vi aiuta a scegliere il pubblico che meglio si allinea con i vostri obiettivi di marketing.
In base alle vostre personas target ideali, dovreste classificare i consumatori in base a dati psicografici, demografici, canali preferiti o fase del ciclo di vita dell'acquirente.
Definire il budget
Quando si creano strategie di influencer marketing che funzionano, è meglio stabilire un budget. Questo guiderà le opzioni di distribuzione e di creazione dei contenuti. Ad esempio, se avete un budget limitato, potete scegliere di collaborare con gli influencer piuttosto che con un'agenzia.
Inoltre, decidete come compensare gli influencer: alcuni potrebbero preferire prodotti e servizi gratuiti.
Ogni campagna di influencer è unica, con metodi di pagamento e requisiti di risorse diversi. Quindi, pianificate in anticipo.
Scegliere il tipo di campagna
Scegliete come promuovere la vostra attività attraverso gli influencer in base ai vostri obiettivi e alle preferenze del pubblico.
Alcuni esempi sono guest posting, re-targeting, contenuti sponsorizzati, codici sconto e menzioni sulle piattaforme dei social media.
Creare contenuti
Una volta decisi il tipo di campagna e il mezzo, create contenuti coinvolgenti. Questo è importante perché anche le campagne di influencer più interessanti con un messaggio scadente hanno difficoltà a catturare l'interesse del pubblico di riferimento.
Quindi, rendete facile per gli influencer condividere il messaggio. Dovete creare messaggi che si adattino al meglio al loro pubblico, in modo che promuovano efficacemente il vostro marchio.
Trovate i vostri influencer
Gli influencer giusti sono quelli che comprendono il vostro pubblico e il vostro marchio. Ad esempio, se promuovete integratori, è meglio rivolgersi a influencer della nicchia della salute e del fitness.
Potete anche utilizzare gli hashtag per trovare gli influencer della vostra nicchia. Ad esempio, cercate #fitness su Instagram e otterrete oltre 1 milione di post di vari influencer del fitness.
Promuovere e monitorare la campagna
Una volta individuato il mercato di riferimento, creato il contenuto e definito l'influencer, non resta che la promozione. Potete creare un po' di rumore tra le persone sui vostri vari canali sociali e anche condividere un post sul blog.
Una volta avviata la campagna, iniziate a monitorarne i progressi per verificare se le aspettative sono state soddisfatte. Tra le metriche da monitorare ci sono il traffico del sito web, le conversioni e gli impegni.
Le 5 migliori piattaforme di Influencer Marketing per far crescere la vostra campagna
L'influencer marketing aiuta i marchi a raggiungere gli utenti attivi e impegnati del loro pubblico. Ma come si fa a trovare gli influencer giusti - macro o micro-influencer - con cui collaborare?
Dalla ricerca di partner influencer alla valutazione dei risultati delle campagne, ecco cinque piattaforme di influencer marketing da provare.
- Grin: Grin è una piattaforma di gestione degli influencer con funzionalità AI che aiutano a rendere fluide le partnership con gli influencer. Fornisce strumenti per supportare la strategia, dalla scoperta al lancio della campagna e all'analisi dei risultati.
- Collaborazioni Shopify: Questa piattaforma è perfetta per i marchi che operano su Shopify. Potete accedervi facilmente dalla vostra "Shopify Admin dashboard" e cercare influencer per il vostro settore, i vostri prodotti e le vostre esigenze. Se siete utenti di Shopify, potete utilizzarla gratuitamente.
- Afluencer: Afluencer è un mercato di influencer di prim'ordine che mette in contatto marchi e influencer per partnership e contenuti sponsorizzati. È possibile impostare criteri specifici come follower, interessi e canali per trovare gli influencer che corrispondono ai requisiti della propria campagna.
- Klear: Klear è una piattaforma di influencer marketing a servizio completo che aiuta i marchi a scoprire, collaborare e monitorare le partnership con gli influencer. Di proprietà di Meltwater, è un'opzione eccellente per i marchi che già utilizzano il loro software. Ha oltre 30 milioni di influencer tra cui scegliere.
- Upfluence: Upfluence è una piattaforma di affiliazione e influencer marketing che utilizza l'intelligenza artificiale per migliorare la strategia di influencer marketing dell'azienda. Aiuta a risparmiare tempo nella collaborazione con gli influencer, rendendola particolarmente adatta ai marchi con piccoli team.
Il marketing di affiliazione vale la pena?
Molti creatori di contenuti e influencer si chiedono: "Vale la pena fare affiliate marketing?". La risposta breve a questa domanda è: sì, ne vale la pena.
Secondo un rapporto, oltre l'80% delle aziende utilizza i programmi di affiliazione. Inoltre, circa il 79% dei marketer li utilizza per coinvolgere o entrare in contatto con potenziali clienti. Non c'è da stupirsi che si tratti di un canale di acquisizione clienti per molti commercianti statunitensi.
Inoltre, ogni anno la spesa per il marketing di affiliazione cresce del 27%. Ciò significa che si aprono sempre più opportunità per gli affiliati.
Alcune persone dubitano del valore del marketing di affiliazione perché pensano che sia un modo facile per fare soldi. Tuttavia, questo non è vero: il successo nel marketing di affiliazione richiede impegno.
Strategie di gestione della reputazione del marchio: 3 modi per ottenere un sentimento positivo
Nell'era digitale, la "cultura dell'annullamento" non riguarda solo le celebrità ma anche i marchi. Comportamenti scorretti, contenuti privi di tono o pratiche commerciali non etiche possono spesso portare a un immediato contraccolpo e a una percezione pubblica danneggiata.
Fortunatamente, è possibile invertire il danno, a patto che si disponga di una solida strategia di gestione della reputazione del marchio.
Ecco i tre consigli per una gestione efficace della reputazione:
- Evidenziare le recensioni positive su Instagram: Raccogliete le recensioni positive in Story Highlights sulla vostra pagina IG per mostrare le esperienze felici dei clienti. Questa prova sociale aiuta a stabilire la credibilità, a costruire la fiducia e a influenzare le decisioni di acquisto. Potete fare screenshot delle recensioni e condividerle sulla vostra storia IG per attirare potenziali clienti.
- Rispondere tempestivamente alle preoccupazioni dei clienti: Identificate i problemi più urgenti classificando le menzioni negative e monitorando il sentiment del marchio. Potete anche condurre un'analisi degli argomenti per individuare i problemi dei clienti. Una volta individuato il problema, rispondete prontamente, esprimete empatia e tenete informati i clienti durante il processo di risoluzione.
- Coinvolgere gli influencer per creare fiducia: Se i clienti non si fidano del vostro marchio, sfruttate gli influencer come portavoce per entrare in contatto con il vostro pubblico. Rivolgetevi agli influencer che hanno un certo ascendente sui vostri follower per garantire per il vostro marchio. Le loro esperienze e recensioni autentiche possono aumentare il punteggio di fiducia, poiché le persone ritengono le parole degli influencer più credibili di quelle di un marchio. Gli influencer possono aiutare a rendere più umano il vostro marchio e a ricostruire la fiducia del vostro pubblico.
Migliorate la vostra visibilità su Instagram con Goread.io
Ora sapete perché l'influencer marketing è importante, quindi usatelo con saggezza per sperimentare una crescita senza precedenti su Instagram.
Vuoi aumentare i tuoi follower? Scegliete Goread.io. Abbiamo una serie di strumenti e strategie per aiutare i vostri contenuti a raggiungere il vostro pubblico di riferimento e non solo. In questo modo, massimizzerete la portata del vostro IG, otterrete più follower e aumenterete i tassi di coinvolgimento. Iscrivetevi per scoprire come possiamo aiutarvi ad aumentare la vostra rete di follower oggi stesso.