Este din ce în ce mai dificil pentru întreprinderi să atragă atenția online. Acest lucru se datorează în principal faptului că fiecare marcă - mică sau mare - este disponibilă pe internet, creând un zgomot insurmontabil.
Acest lucru i-a făcut pe consumatori să fie sceptici cu privire la întreprinderile care fac autopromovare. Ca urmare, există o nevoie tot mai mare de strategii de marketing digital inovatoare și noi.
În căutarea unei abordări alternative, multe branduri apelează la influenceri și la marketingul de influență. De fapt, acesta devine din ce în ce mai popular în rândul proprietarilor de afaceri și al comercianților digitali.
Acest articol va explica de ce marketingul de influență este important pentru brandul tău, cum să creezi unul și multe altele.
De ce este important marketingul de influență pentru branding
Consumatorii din ziua de azi caută conținut organic în mediile sociale. Ei nu se implică bine și nici nu reacționează la conținutul comercial și supraprodus.
Conținutul de influență este un material de marketing creat sau publicat de influenceri de orice nișă, platformă sau dimensiune. Utilizatorii consideră adesea că acest conținut este mai organic și mai sincer decât reclamele de înaltă calitate. Principalul său obiectiv este de a construi încredere și credibilitate socială prin intermediul word-of-mouth-ului digital.
Iată o listă de motive convingătoare pentru care marketingul de influență este important pentru branding:
Amplifică conștientizarea mărcii
Datorită numărului mare de adepți, influencerii pot contribui la creșterea notorietății și a expunerii mărcii. Atunci când aceștia susțin sau recomandă o marcă, adepții lor de pe rețelele de socializare îi iau în seamă.
Și, din moment ce provin de la un influencer de încredere din social media, recomandările par adesea autentice.
Parteneriatul cu influenceri sau creatori de conținut ajută brandurile să iasă în evidență și să atragă adepți. Nu numai că oferă mai multă vizibilitate, dar ajută și marca dvs. să realizeze conversații online semnificative.
De fapt, un studiu raportează că 37% dintre comercianți folosesc marketingul de influență pentru a crește notorietatea mărcii.
Țintirea precisă
Identificarea și orientarea către publicul potrivit este una dintre cele mai importante părți ale tuturor strategiilor de marketing. Cu toate acestea, este adesea minuțios și necesită o înțelegere cuprinzătoare a clienților potențiali.
Influencer marketing vă permite să depășiți cu totul acest pas, deoarece influencerii au deja o audiență substanțială. Găsiți un influencer relevant în nișa dvs. și vedeți dacă se aliniază cu brandul dvs.
Să spunem că ai un magazin de haine cu buget redus pentru mileniali. Un parteneriat cu bloggeri de modă vă poate conecta cu publicul lor, care probabil va arăta mai mult interes pentru produsele dvs.
Îmbunătățește încrederea și credibilitatea
Fie că este vorba de un micro-influencer sau de un mega-influencer, aceștia sunt puternici pentru că adepții lor au încredere în ei. Această încredere este cea care le permite să construiască comunități loiale.
Atunci când influencerii împărtășesc feedback-ul lor despre un serviciu sau un produs, adepții îl văd ca pe o mărturie autentică. Acest lucru ajută la consolidarea reputației și credibilității mărcii dvs.
Așadar, colaborarea cu influenceri sau creatori de conținut te ajută să câștigi încrederea publicului lor. Nu numai că vă va ajuta să câștigați clienți loiali ai mărcii, dar și să faceți mai multe vânzări și venituri.
Strategie de conținut reînnoită și reîmprospătată
Influencerii creează conținut atractiv pentru adepți și își câștigă existența. Colaborarea cu aceștia redefinește strategia de marketing de conținut și oferă o perspectivă nouă. Aduce o schimbare unică față de conținutul autopromoțional pe care îl postați în mod obișnuit.
În plus, oamenii văd conținutul cu influenceri ca fiind mai demn de încredere și mai autentic. Dacă rezonează, publicul dvs. îl va distribui probabil, extinzându-vă raza de acțiune.
Colaborarea oferă, de asemenea, acces la o serie de conținut UGC. Puteți chiar să partaja conținut generat de utilizatori pentru a remodela modul în care urmăritorii dvs. vă văd profilurile de socializare, dacă este necesar.
Crește implicarea publicului
Este din ce în ce mai dificil să obții mai multe comentarii și like-uri la postările tale din social media. Fără rate bune de implicare, a avea adepți masivi nu va aduce niciun rezultat. Aici intervine marketingul de influență.
În primul rând, parteneriatul cu influencerii vă poate ajuta să vă îmbunătățiți calitatea conținutului și să îl faceți centrat pe utilizator. Acest conținut va avea mai multă tracțiune în rândul publicului dvs. țintă.
În al doilea rând, atunci când influencerii îți distribuie conținutul, adepții vor începe să se implice în el. În cazul în care conținutul este bun, aceștia își pot eticheta prietenii și familiile și îl pot distribui pe profilurile lor. Acest lucru va crește și mai mult raza de acțiune a conținutului dvs.
De exemplu, multe branduri colaborează cu creatorii de conținut și cu influencerii pentru a face publicitate pentru cadouri IG. Aceste tipuri de postări primesc, de obicei, mai multe comentarii și aprecieri.
Conversii mai bune
Scopul final al oricărui brand este de a vinde mai mult și de a îmbunătăți rezultatele. Cu toate acestea, este extrem de greu să ademenești clienții arătând cât de bune sunt produsele tale.
Consumatorii din zilele noastre sunt atenți când au încredere în mărci și petrec adesea mult timp cercetând online înainte de a cumpăra ceva.
Influencerii vă pot ajuta să atrageți potențiali clienți către serviciile sau produsele dumneavoastră. Acest lucru se datorează faptului că consumatorii au încredere în recomandările influencerilor lor favoriți.
Mărcile pot folosi acest lucru pentru a influența deciziile de cumpărare și pentru a obține mai multe conversii. Un studiu raportează că 33% dintre oameni consideră că influencerii sunt cea mai de încredere sursă pentru sfaturi de cumpărături.
Puterea marketingului de influență pentru achiziția de clienți este evidentă. Ajută la generarea de lead-uri mai multe și mai bune și la obținerea de venituri mai mari. De fapt, ROI-ul marketingului de influențare este de până la 650%.
Lista de verificare a strategiilor de marketing de influență pe care ar trebui să le luați în considerare
Te întrebi cum să construiești o strategie solidă de influențare care să genereze ROI-uri puternice? Iată câțiva pași simpli pentru a crea și a implementa strategii eficiente de influencer marketing:
Definiți obiectivele
Doriți să creșteți ratele de implicare sau gradul de conștientizare a mărcii? Intenționați să îmbunătățiți modul în care generați clienți potențiali sau să sporiți loialitatea în rândul publicului actual?
Definiți obiectivul strategiilor dvs., astfel încât să puteți lucra în sens invers pentru a vă da seama care sunt etapele și pentru a atinge aceste obiective. Obiectivele dvs. vă vor ajuta, de asemenea, să măsurați succesul strategiei.
Identificați-vă publicul
Identificați-vă și segmentați-vă publicul țintă pentru a face campania dvs. de influențare eficientă. Acest lucru vă ajută să alegeți ce public se va alinia cel mai bine cu obiectivele dvs. de marketing.
Pe baza persoanelor-țintă ideale, ar trebui să clasificați consumatorii în funcție de caracteristicile psihografice, demografice, canalele preferate sau stadiul ciclului de viață al cumpărătorului.
Definiți bugetul
Atunci când creați strategii de influencer marketing care funcționează, cel mai bine este să stabiliți un buget. Acesta vă va ghida opțiunile de distribuție și de creare de conținut. De exemplu, dacă aveți un buget limitat, puteți alege să vă asociați cu influenceri în locul unei agenții.
De asemenea, decideți cum îi veți compensa pe influenceri - unii pot prefera produse și servicii gratuite.
Fiecare campanie de influențare este unică, cu diferite metode de plată și cerințe de resurse. Așadar, planificați din timp.
Alegeți tipul de campanie
Alegeți modul în care doriți să vă promovați afacerea prin intermediul influencerilor, în funcție de obiectivele și preferințele publicului dumneavoastră.
Printre exemple se numără guest posting, re-targeting, conținut sponsorizat, coduri de reducere și mențiuni pe platformele de socializare.
Creați conținut
Odată ce ați decis tipul de campanie și mediul, creați conținut atractiv. Acest lucru este important, deoarece chiar și campaniile de influențare interesante cu mesaje slabe au dificultăți în a capta interesul publicului țintă.
Așadar, facilitați-le persoanelor cu influență să împărtășească mesajul. Ar trebui să creați mesaje care să se potrivească cel mai bine cu publicul lor, astfel încât aceștia să vă promoveze marca în mod eficient.
Găsește-ți influencerii
Influențatorii potriviți sunt cei care vă înțeleg publicul și marca. De exemplu, dacă promovați suplimente, cel mai bine este să vizați influenceri din nișa de sănătate și fitness.
De asemenea, puteți utiliza hashtag-uri pentru a găsi influenceri din nișa dvs. De exemplu, căutați #fitness pe Instagram și veți obține peste 1 milion de postări de la diverși influenceri de fitness.
Promovarea și urmărirea campaniei dvs.
După ce ați identificat piața țintă, ați creat conținut și ați finalizat influencerul, tot ce mai rămâne acum este promovarea. Puteți crea un buzz în rândul oamenilor pe diversele dvs. canale sociale și chiar să distribuiți o postare pe blog.
Când campania este lansată, începeți să urmăriți progresul acesteia pentru a vedea dacă ați îndeplinit așteptările stabilite. Printre indicatorii pe care ar trebui să îi monitorizați se numără traficul pe site, conversiile sau angajamentele.
5 cele mai bune platforme de marketing de influență pentru a-ți crește campania
Influencer marketing ajută mărcile să ajungă la utilizatorii activi și implicați din cadrul audienței lor. Dar cum găsești influencerii potriviți - macro sau micro-influențatori - cu care să te asociezi?
De la a vă ajuta să căutați parteneri de influenceri până la evaluarea rezultatelor campaniei, iată cinci platforme de influencer marketing pe care să le încercați.
- Zâmbește: Grin este o platformă de gestionare a influencerilor cu capacități de inteligență artificială care ajută la facilitarea parteneriatelor cu influencerii. Oferă instrumente pentru a vă sprijini strategia, de la descoperire până la lansarea campaniei și analiza rezultatelor.
- Shopify Collabs: Această platformă este perfectă pentru mărcile care funcționează pe Shopify. Puteți să o accesați cu ușurință în "Shopify Admin dashboard" și să căutați influenceri pentru industria, produsele și nevoile dvs. Dacă sunteți utilizator Shopify, o puteți utiliza gratuit.
- Afluencer: Afluencer este o piață de influenceri de top care conectează mărcile și influencerii pentru parteneriate și conținut sponsorizat. Puteți seta criterii specifice, cum ar fi numărul de urmăritori, interesele și canalele, pentru a găsi influenceri care corespund cerințelor campaniei dvs.
- Klear: Klear este o platformă de marketing de influență cu servicii complete care ajută brandurile să descopere, să colaboreze și să monitorizeze parteneriatele cu influencerii. Deținută de Meltwater, este o opțiune excelentă pentru mărcile care folosesc deja software-ul lor. Are peste 30 de milioane de influenceri din care puteți alege.
- Influență ascendentă: Upfluence este o platformă de marketing afiliat și de influențare care folosește inteligența artificială pentru a îmbunătăți strategia de marketing de influențare a companiei dumneavoastră. Aceasta ajută la economisirea timpului de colaborare cu influencerii, ceea ce o face deosebit de potrivită pentru brandurile cu echipe mici.
Este marketingul afiliat merită?
Mulți creatori de conținut și influenceri se întreabă: "Merită marketingul afiliat?". Răspunsul scurt la această întrebare este: da, merită.
Potrivit unui raport, peste 80% dintre întreprinderi utilizează programe de afiliere. În plus, aproximativ 79% dintre comercianți le folosesc pentru a se implica sau a se conecta cu potențialii clienți. Nu e de mirare că este un canal de achiziție a clienților pentru mulți comercianți din SUA.
De asemenea, în fiecare an, cheltuielile pentru marketingul afiliat cresc cu 27%. Acest lucru înseamnă că se deschid mai multe oportunități pentru afiliați.
Unii oameni se îndoiesc de valoarea marketingului afiliat, deoarece cred că este o modalitate ușoară de a face bani. Cu toate acestea, nu este adevărat - succesul în marketingul afiliat necesită efort.
Strategii de gestionare a reputației mărcii: 3 moduri de a obține un sentiment pozitiv
În această eră digitală, "cultura de anulare" afectează nu numai celebritățile, ci și mărcile. Comportamentul necorespunzător, conținutul lipsit de ton sau practicile de afaceri neetice pot duce adesea la reacții instantanee și la o percepție publică afectată.
Din fericire, puteți inversa daunele, cu condiția să aveți o strategie solidă de gestionare a reputației mărcii.
Iată cele trei sfaturi eficiente de gestionare a reputației:
- Evidențiați recenziile pozitive pe Instagram: Compilați recenziile pozitive în Story Highlights pe pagina dvs. de IG pentru a prezenta experiențele fericite ale clienților. Această dovadă socială ajută la stabilirea credibilității, creează încredere și influențează deciziile de cumpărare. Puteți face capturi de ecran ale recenziilor și le puteți partaja pe povestea dvs. de pe IG pentru a atrage potențiali clienți.
- Răspundeți prompt la preocupările clienților: Identificați problemele urgente prin sortarea mențiunilor negative și monitorizarea sentimentului față de marcă. De asemenea, puteți efectua o analiză a subiectelor pentru a identifica problemele clienților. Odată ce ați detectat problema, răspundeți prompt, exprimați empatie și țineți clienții la curent pe tot parcursul procesului de rezolvare.
- Implicarea persoanelor influente pentru a construi încrederea: Dacă clienții nu au încredere în marca dvs., folosiți influencerii ca purtători de cuvânt pentru a vă conecta cu publicul dvs. Atingeți influenceri cu influență asupra adepților dvs. pentru a garanta pentru marca dvs. Experiențele și recenziile lor autentice vă pot ridica scorurile de încredere, deoarece oamenii consideră că vorbele influencerilor sunt mai credibile decât cele ale unui brand. Influencerii vă pot ajuta să vă umanizați brandul și să reconstruiți încrederea publicului dumneavoastră.
Îmbunătățiți-vă vizibilitatea pe Instagram cu Goread.io
Acum știi de ce este important marketingul influencerilor, așa că folosește-l cu înțelepciune pentru a experimenta o creștere fără egal pe Instagram.
Doriți să vă creșteți numărul de urmăritori? Alege Goread.io. Avem o gamă largă de instrumente și strategii pentru a-ți ajuta conținutul să ajungă la publicul tău țintă și nu numai. Astfel, îți vei maximiza reach-ul IG, vei obține mai mulți followeri și vei crește rata de engagement. Înscrieți-vă pentru a descoperi cum vă putem ajuta să vă creșteți rețeaua de urmăritori astăzi.