Streamerii online ar putea fi potriviți perfect pentru următoarea campanie a brandului dvs. De fapt, acest lucru vă permite să ajungeți la un public live care are încredere în opinia influențatorului dvs. Acest lucru este util mai ales dacă produsul dvs. are o legătură cu jocurile sau tehnologia. În această postare, vă vom arăta cum să utilizați marketingul influencerilor Twitch pentru a vă vinde următorul produs.
Ce este exact Twitch Influencer Marketing?
După cum sugerează și numele, este vorba pur și simplu de utilizarea streamerilor Twitch pentru a vă promova produsele. Acest lucru vă permite să ajungeți la mii de telespectatori în direct. Aceștia nu vor putea să sară peste nicio reclamă sau să folosească un blocator de reclame pentru a le ocoli. De asemenea, anunțurile vor veni de la cineva în care au încredere.
Potrivit TwitchTracker, site-ul are aproximativ două milioane de spectatori concomitenți în orice moment. Aceasta este o mulțime de clienți potențiali. Cu toate acestea, acești spectatori sunt răspândiți printre mii de streameri. Dacă doriți să ajungeți la cei potriviți, trebuie să alegeți influențatorul potrivit.
Canalele Twitch populare se mândresc cu comunități înfloritoare. Telespectatorii obișnuiți vor face chiar ca fluxul să facă parte din rutina lor săptămânală. Creatorul lor preferat poate juca League of Legends sau pur și simplu vorbește cu fanii săi. Indiferent de situație, influencerii Twitch au o audiență completă cu care vă puteți conecta.
De ce să alegeți Twitch pentru Influencer Marketing?
Twitch nu este întotdeauna prima alegere a unei companii pentru a găsi influenceri. Dar există o mulțime de motive pentru a adăuga acest site la strategia dvs. de marketing. Iată de ce ar trebui să luați în considerare recrutarea streamerilor și în special a influencerilor Twitch ca următorii ambasadori ai mărcii dvs:
- Găsește-ți publicul: Potrivit Twitch, peste 70% dintre spectatori au vârste cuprinse între 18 și 34 de ani. Majoritatea acestora sunt, de asemenea, bărbați. Acesta ar putea fi exact publicul țintă pe care îl caută brandul dvs.
- Vindeți produse de gaming: În mod similar, dacă vindeți produse legate de jocuri, Twitch este o potrivire evidentă. Veți găsi o mulțime de oameni care joacă (sau cel puțin au un interes în) jocuri video.
- Accesați spectatori live: Spre deosebire de majoritatea videoclipurilor YouTube, fluxurile Twitch sunt de obicei live. Persoanele care privesc nu vor putea să deruleze pe repede înainte sau să scape de mesajul sponsorului.
- Atingeți publicul angajat: Streamerii Twitch lucrează din greu pentru a construi o relație cu spectatorii lor. Acest lucru înseamnă că veți putea ajunge la oameni prin intermediul streamerilor lor preferați.
- Utilizați produsele în direct: Este chiar posibil ca partenerul tău să folosească produsul tău în direct. Dacă vindeți băuturi energizante, de exemplu, acesta le poate bea în timpul transmisiunii live.
- Oferiți un farmec unic produsului dvs: Twitch este mai ancorat în cultura internetului decât o mulțime de alte platforme. Dacă campania dvs. de influencer marketing implică meme-uri, Twitch vă poate ajuta cu siguranță.
- Modelați tendințele: Streamerii sunt la frontiera creării de conținut. Având în vedere că publicul lor este mai tânăr, aceștia tind să fie pe marginea tendințelor. Dacă doriți ca marca sau produsul dvs. să fie pe prima pagină a ziarelor, aliniați-vă tendințelor Twitch și unui creator de top.
Pe cine poți ajunge pe Twitch?
Twitch își publică rareori detaliile demografice. Cu toate acestea, pagina lor publică Audiență arată că majoritatea telespectatorilor au între 18 și 34 de ani. De asemenea, au streameri populari în "peste 35 de limbi". Acest lucru înseamnă că puteți ajunge la telespectatori la scară globală. Nu trebuie să vă limitați doar la streameri din SUA.
Jocurile de noroc sunt încă dominate în mare parte de bărbați. Acest lucru s-a schimbat în ultimii ani. Cu toate acestea, s-ar putea să mai treacă ceva timp până când va exista un echilibru egal între sexe. În prezent, există doar patru streameri de sex feminin în primele cincizeci de canale ale platformei (în ceea ce privește numărul de urmăritori).
Acest lucru sugerează că majoritatea persoanelor pe care le puteți atinge prin intermediul influencerilor Twitch sunt bărbați tineri. Aceștia vor avea în mod natural un interes pentru jocuri. Cu toate acestea, laturile non-gaming ale Twitch devin din ce în ce mai populare. Kai Cenat și iShowSpeed sunt unele dintre cele mai importante fluxuri de celebrități sau IRL pline de evenimente de pe platformă.
Pe Twitch se obișnuiește să se facă reclamă la software, produse tehnice, jocuri mobile, mâncare și băuturi. Un streamer le poate prezenta cu ușurință la momentul oportun. De fapt, tehnologia pe care o utilizează ar putea permite derularea fluxului în primul rând.
Construirea campaniei dvs. de influențare Twitch
Configurarea și executarea primei tale campanii Twitch poate fi descurajantă. Din fericire, este destul de similar cu afacerile de pe alte platforme de social media. Iată cei cinci pași pentru a ajunge la utilizatorii Twitch cu ajutorul unui influencer.
1. Stabiliți-vă obiectivele
Este Twitch potrivit pentru campania dvs.? Dacă da, următorul pas este să vă stabiliți strategia. Doriți să creșteți gradul de conștientizare sau să stimulați vânzările? Acest lucru vă ajută să definiți indicatorii cheie de performanță ai campaniei.
2. Găsiți un influencer
Căutați influenceri Twitch care se potrivesc publicului țintă și produsului dvs. Pentru o băutură energizantă, ați putea alege pe cineva care transmite în mod regulat jocuri intense, în ritm rapid. Un streamer mai mic ar putea avea o mai bună implicare a publicului, ceea ce conduce la mai multe conversii.
3. Negociați o afacere
Luați legătura cu influencerul. Acesta este momentul în care veți discuta despre compensare. Ar putea fi o taxă fixă, un acord de afiliere sau o combinație a celor două. De exemplu, dacă aceștia generează înscrieri sau vânzări, vor primi un bonus.
4. Rezolvați detaliile
Aflați exact cum doriți ca ei să vă prezinte oferta. O pot integra în conținutul jocurilor lor? Afacerea ar funcționa ca o donație de produs? De asemenea, ar trebui să stabiliți datele potrivite pentru campania dvs.
5. Monitorizează-ți performanța
Odată ce campania este în direct, urmăriți statisticile dvs. și pe cele ale influencerului Twitch. Câte vizualizări primesc pe flux? Și care a fost starea de spirit în chat-ul fluxului? Vedeți cum vă afectează sponsorizarea vânzările și orice alt KPI.
Instrumente pentru Influencer Marketing pe Twitch
Există o serie de instrumente și servicii online care vă pot ajuta marca. De exemplu, puteți utiliza analiza sentimentelor pentru a vedea cum au reacționat telespectatorii la anunțul dvs. Există, de asemenea, site-uri web care vă vor ajuta să găsiți streamerii potriviți. Iată câteva resurse care merită verificate:
- TwitchTracker: Afișează statistici detaliate despre ce streameri sunt cei mai populari și când.
- TwitchMetrics: Similar cu cel de mai sus, acesta are, de asemenea, metrici de angajament pe canalele cu cea mai rapidă creștere.
- SullyGnome: Afișează performanța fluxului individual în fiecare joc video pe care îl joacă.
- StreamElements: Ajută mărcile și streamerii să creeze cu ușurință campanii de sponsorizare.
- Upfluence: O platformă all-in-one de influencer marketing cu suport complet pentru fluxuri Twitch.
- Canva: Orice instrument de design grafic vă ajută să realizați suprapuneri Twitch personalizate pentru marca dvs.
- Tiltify: Dacă marca dvs. desfășoară o campanie de donații, Tiltify poate adăuga acest lucru la flux.
- Restream: Acest lucru permite streamerilor să transmită live pe Twitch și pe alte platforme în același timp.
Instrumentele pe care le folosești depind de forma pe care o ia campania ta. Integrându-le în strategia dvs., veți ușura lucrurile și pentru streamerul dvs.
Stabilirea prețului campaniilor dvs. Twitch
Fiecare campanie are idei mari, iar tu trebuie să le adaptezi la bugetul tău. Este posibil să nu vă puteți permite cele mai mari nume ale site-ului. Totuși, acest lucru nu trebuie să fie un lucru rău. În schimb, puteți viza nano influenceri. Aceștia sunt mai puțin costisitori, dar oferă rate mai mari de implicare pe Twitch.
Campaniile legate de streaming urmează de obicei un model de cost pe oră de vizionare. Astfel, streamerul este plătit pentru orele de vizionare pe care le generează. Orele de vizionare reprezintă timpul total pe care o audiență îl petrece vizionând un flux. O mie de persoane care urmăresc un flux de 30 de minute reprezintă 500 de ore de vizionare, de exemplu.
Puteți negocia un tarif pentru fiecare oră de vizionare. În acest caz, dacă este 1 $ pe oră de vizionare, va câștiga 500 $. Acest model vă permite să vă plătiți streamerul în mod specific pentru valoarea pe care o creează. Dacă are un flux cu un număr redus de spectatori, nu veți irosi bani.
O taxă fixă poate fi calea cea mai simplă, dar fiecare flux este diferit. Chiar și cu cele mai bune instrumente la dispoziția ta, nu știi dacă va fi un succes. Cu toate acestea, taxele fixe vă pot ajuta să vă asigurați influenceri Twitch și mai mari.
Cei mai mari influențatori Twitch
Puține mărci au bugetul necesar pentru cele mai mari nume de pe Twitch. Cu toate acestea, este posibil să vă puteți permite o campanie punctuală. GFuel, HyperX și alte mărci legate de gameri cheltuiesc multe mii de euro pe astfel de oferte. Iată care sunt cei mai populari zece influenceri Twitch ai site-ului în funcție de numărul de urmăritori:
- Ninja (19,1 milioane)
- Ibai (17,1 milioane)
- Auronplay (16,7 milioane)
- KaiCenat (16,1 milioane)
- Rubius (15,5 milioane)
- TheGrefg (12,1 milioane)
- xQc (12,0 milioane)
- Juansguarnizo (11,4 milioane)
- Shroud (11,0 milioane)
- ElMariana (10,2 milioane)
Cu toate acestea, numărul brut de urmăritori al site-ului nu este totul. De fapt, cele mai populare fluxuri într-o anumită zi ar putea să nu includă niciunul dintre aceste nume. Multe dintre cele de mai sus au o mulțime de fani inactivi. Streamerii mai noi pot oferi mai mult angajament Twitch (și sunt mult mai accesibili).
De asemenea, trebuie să fiți atenți la canalele în creștere. Acestea se mândresc deja cu o prezență puternică, dar ar putea avea și mai mulți telespectatori obișnuiți în lunile următoare. Construirea de relații cu acestea acum va da roade pe termen lung.
Industria jocurilor video în ansamblu poate influența canalele care merită să vă ocupe timpul. Dacă un nou titlu devine rapid popular, de exemplu, va fi util să contactați cei mai mari streameri ai jocului. Pe lângă aceasta, titlurile de nișă și streamerii pot oferi din nou un angajament mai mare.
Studiu de caz: HelloFresh pe Twitch
HelloFresh este unul dintre cei mai mari furnizori de kituri de masă din lume. Acest lucru le permite să ofere o mulțime de sponsorizări, chiar și pentru micii streameri. De fapt, parteneriatul lor cu StreamElements i-a orientat în mod special către canalele Twitch de dimensiuni medii.
Această colaborare a inclus suprapuneri de marcă, reduceri exclusive și multe altele. Au folosit în principal linkuri afiliate. Acest lucru înseamnă că plăteau streamerii pentru fiecare înscriere pe care o generau. Brandul a cheltuit bani doar atunci când a făcut bani. Până la sfârșitul anului 2022, au aranjat 10.000 de oferte.
În luna iunie a aceluiași an, HelloFresh a înființat propria sa emisiune de gătit în direct originală pe Twitch. La sfârșitul fiecărui episod, participanții la chat au putut ajuta la stabilirea câștigătorului. Telespectatorii au primit, de asemenea, un cod de reducere pentru transport gratuit la comenzile lor HelloFresh.
În cele din urmă, campania lor a fost suficient de puternică pentru a câștiga un premiu "Streamy" pentru Brand Engagement în 2022.
Construiți numele mărcii dvs. online
Canalele sociale ale mărcii dvs. au nevoie de un mic impuls? Încearcă serviciile Goread pentru a vedea cum numărul angajărilor tale crește vertiginos. Fie că aveți nevoie de mai mulți adepți Instagram, vizualizări TikTok, abonați YouTube sau chiar fluxuri Twitch, noi vă ajutăm.
Echipa noastră se poate asigura că obțineți implicarea care răspândește numele mărcii dvs. departe și larg. Încercați Goread astăzi și s-ar putea să puteți stabili sponsorizări și mai bune.
Întrebări frecvente
Ce este marketingul de influențare Twitch?
Aceasta înseamnă pur și simplu utilizarea influențatorilor pentru a vă stimula marca pe Twitch. Dacă doriți să începeți marketingul de influențare al produsului dvs., Twitch are multe de oferit. Chiar și streamerii de dimensiuni medii ar putea oferi cu ușurință randamente puternice.
Sunt streamerii mai mici mai buni pentru mărci?
Da, streamerii mici sau mijlocii au adesea spectatori mai implicați. De asemenea, este posibil ca tarifele lor să fie mult mai mici. În acest fel, veți putea să vă adresați unor comunități și nișe online mai specifice. Dacă doriți un angajament mai bun față de produsul dumneavoastră, vizați aceste canale mai mici.
Cât costă marketingul de influențare Twitch?
Acest lucru depinde întotdeauna de mărimea streamerului și de modelul dvs. de tarifare. Cu un model "cost pe oră de vizionare", veți plăti mai mult pentru fiecare utilizator activ. Pentru streamerii mari, taxele fixe se ridică la mii.
Streamerii mari au o mulțime de adepți bot?
Unii streameri mari au de fapt un număr mare de fani bot. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că au plătit pentru ei. Anii de popularitate pe Twitch îi vor face pur și simplu ținte ușoare.