TikTok nu mai este cunoscut doar ca o platformă video amuzantă și excentrică. Utilizatorii profită de oportunitatea de a face bani prin intermediul TikTok Shop, cea mai recentă piață de desfacere pentru Generația Z. Probabil că ați întâlnit reclame TikTok Shop pe pagina dumneavoastră For You și v-ați gândit cum să vindeți pe TikTok. Este la fel de simplu ca și cum ai partaja un link de produs în videoclipul tău?
Din păcate, nu.
Pentru a excela cu adevărat și pentru a face vânzări pe TikTok Shop, este important să postați un conținut grozav care să atragă atenția utilizatorilor. La fel ca și vânzarea de produse pe un magazin online, găsirea succesului pe TikTok necesită o strategie de marketing. Aceasta vă va ajuta să vă îmbunătățiți videoclipurile.
Consultați ghidul nostru detaliat despre cum să vindeți pe TikTok. Vă vom oferi sfaturi valoroase pentru a vă promova eficient produsele. De asemenea, prezentăm câteva povești de succes ale unor afaceri prospere pe TikTok Shop.
Ce este TikTok Shop?
O extensie a platformei TikTok, magazinul TikTok le permite utilizatorilor să cumpere produse care îi interesează. Ce îl diferențiază de alte site-uri de socializare precum Instagram? Nu trebuie să părăsiți niciodată aplicația. Petreceți mai mult de 10 minute pe FYP și veți vedea reclame. Acestea sunt fie etichetate de creatorii tăi favoriți, fie plătite. Vânzând pe platformă, puteți capta mai mulți utilizatori activi decât orice alt site de social media, inclusiv Instagram.
Magazinul TikTok a fost adăugat pe platformă la sfârșitul anului 2022. De atunci, peste 70% dintre utilizatori au cumpărat ceva din feed-urile lor. Există peste 1 miliard de utilizatori pe TikTok - faceți voi calculele!
Cum să accesați TikTok Shop
Primul pas pentru a ști cum să vinzi lucruri pe magazinul TikTok este să știi cum să îl accesezi. Iată cum să accesați magazinul TikTok pentru a putea începe să vindeți.
Cumpărătorii ar trebui să navigheze până în partea de sus a aplicației și să treacă de la "For You" la "Shop". Introduceți o interogare de căutare pentru a găsi un produs sau răsfoiți categorii precum:
- Frumusețe
- Sănătate și îngrijire personală
- Casă și grădină
- Sport și călătorii
- Alimente și băuturi
TikTok va personaliza categoriile care vă sunt vizibile. Se va folosi de ceea ce vă place să vizionați pe platformă, astfel încât să fie mai simplu să găsiți produsele care vă plac.
Vânzătorii au nevoie de propriul cont de magazin pentru a începe să vândă produse utilizatorilor.
Cum să vinzi pe TikTok
Sunteți gata să învățați cum să vindeți produse pe magazinul TikTok, dar nu știți de unde să începeți? Urmați ghidul nostru rapid pentru vânzători. Haideți să începem!
1. Configurați contul dvs. de magazin TikTok
Vânzarea pe TikTok este posibilă numai dacă aveți un cont de magazin TikTok. Îl puteți configura fie ca persoană fizică, fie ca afacere.
Pentru a te configura ca tine, tot ce trebuie să faci este să
- Descărcați TikTok și creați-vă un cont (dacă nu ați făcut-o deja).
- Am ajuns la profilul tău
- Faceți clic pe cele trei puncte din colțul din dreapta sus.
- Alegeți "Gestionați contul"
- Schimbați-vă profilul pe un cont de afaceri.
Pentru a vinde ca o afacere, ar trebui:
- Vizitați Centrul Vânzătorului TikTok Shop și înregistrați-vă cu detaliile afacerii dvs.
- Introduceți documente precum înregistrarea afacerii și informații fiscale pentru a dovedi că sunteți legitim.
2. Creați un profil de magazin
Pe măsură ce învățați cum să vindeți lucruri pe magazinul TikTok, trebuie să vă creați propriul profil de magazin.
Profilurile magazinelor sunt primul lucru pe care utilizatorii îl văd atunci când dau clic pe un produs și caută mai multe informații. Asigurați-vă că adăugați o fotografie de profil și o biografie puternică, care să îi încurajeze pe utilizatori să vă viziteze magazinul. Configurați-vă setările de plată și de expediere astfel încât utilizatorii să poată cumpăra cu ușurință de la dvs.
3. Adăugați produse în TikTok Shop
V-ați înființat magazinul TikTok. Acum, puteți începe să vă expuneți produsele pentru ca lumea să le vadă.
Pentru a adăuga produse în magazinul tău TikTok, fă clic pe "adaugă produs" și completează un titlu. Apoi, vi se va cere să completați o descriere, un preț, imagini și alte informații relevante. Pe măsură ce lansați, adăugați hashtag-uri pentru a face ca listarea dvs. să fie mai ușor de descoperit pe pagina Pentru tine.
4. Promovați-vă produsele pe TikTok
Promovarea produselor dvs. astfel încât să ajungă la oamenii potriviți este diferența dintre succes și eșec. Cele două modalități de a face acest lucru sunt promovarea organică și promovarea plătită.
Promovarea ecologică este gratuită. Tot ce trebuie să faceți este să postați videoclipuri cu produsele dumneavoastră. Apoi, profitați de algoritmul TikTok pentru a vă spori vizionările video. Gândiți-vă la sunete, cusături, provocări și hashtag-uri în trend - fiți atenți la ceea ce privesc utilizatorii și faceți propria versiune.
Promovarea plătită este (bineînțeles) plătită. Aveți un buget de marketing în social media și doriți să obțineți rapid multă vizibilitate pentru produsele dvs.? Plata pentru anunțuri este un prim pas excelent. Există două modalități de a face acest lucru. Puteți plăti pentru anunțuri targetate pe TikTok sau puteți lega pagina produsului dvs. de videoclipul dvs.
Întreprinderile mai mari ar putea dori să plătească influencerii TikTok pentru a-și face publicitate la produsele lor. Utilizatorii care au mai mulți adepți decât afacerea pot împinge produsele lor către un public nou. Influencerii vor strânge mai multe vânzări și vizualizări.
Rămâneți cu noi pentru mai multe sfaturi despre comercializarea produselor TikTok. Vom aborda acest aspect mai în profunzime mai târziu.
5. Gestionați comenzile dvs.
Ați învățat oficial cum să vindeți pe magazinul TikTok și v-ați listat produsele, făcând prima vânzare! Felicitări - este timpul să vă gestionați comanda.
Verificați Centrul Vânzătorului pentru a vedea câte comenzi aveți și unde sunt expediate. Faceți acest lucru rapid - utilizatorii TikTok se așteaptă ca livrările lor să fie rapide. Cumpărătorii trebuie să vă poată contacta dacă lucrurile nu merg bine, așa că listați informațiile de contact pentru întrebări legate de comenzi. În acest fel, puteți începe să vă construiți o bază de clienți loiali.
Creșteți-vă vânzările cu programul de afiliere TikTok Shop
Doriți să adăugați un mic plus la rezultatele dvs. finale? Programul de afiliere TikTok Shop vă poate ajuta. Programul vă conectează cu creatori care vă promovează produsele în schimbul unui comision. Această colaborare crește vizibilitatea brandului dvs. și sporește conversiile.
Înscrieți-vă în program prin intermediul TikTok for Business. Odată ce v-ați înscris, intrați în contact cu influenceri ale căror audiențe se aliniază demograficului dvs. țintă. Acești influenceri și creatori vă pot prezenta produsele în conținutul lor, ajungând astfel la noi clienți potențiali.
Doar asigurați-vă că selectați creatori care se aliniază cu brandul și nișa dvs. Urmăritorii lor ar trebui să fie deja predispuși să considere produsul dvs. interesant sau de dorit. Odată ce văd că influencerii lor preferați folosesc produsul tău, acest lucru stabilește încrederea în produsul tău. La rândul său, aceasta crește probabilitatea ca ei să cumpere de la magazinul dvs.
Urmăriți succesul afilierii dvs. prin intermediul analizelor TikTok. Astfel, vă puteți ajusta strategiile după cum este necesar pentru a optimiza vânzările și pentru a vă consolida brandul.
3 Sfaturi pentru comercializarea produselor dvs. pe TikTok
Marketingul produselor tale este esențial pentru a face vânzări, inclusiv pe TikTok. Din fericire, formatul de conținut video al platformei oferă oportunități excelente pentru a fi creativ cu marketingul dvs. Generația Z domină TikTok, cu 67% dintre utilizatori între 18 și 19 ani și 56% între 20 și 29 de ani. Știm că publicul mai tânăr preferă marketingul de influență din partea utilizatorilor cu picioarele pe pământ - mai multde jumătate dintre ei au încredere în influenceri în locul celebrităților tradiționale.
Ținând cont de toate acestea, iată trei sfaturi pentru magazinul TikTok pentru comercializarea produselor tale.
1. Creați conținut video care atrage publicul
Dacă vindeți deja produse pe alte platforme, gândiți-vă la publicul dumneavoastră actual. Câți ani au și cum le place să fie comercializați? Acest lucru va sta la baza conținutului dvs. video.
Printre exemplele de conținut video care funcționează se numără:
TikToks amuzante cu personalitate: Compania aeriană Ryanair face acest lucru perfect, postând scenete în care se amuză de ei înșiși și de clienții lor. În prezent au 2,2 milioane de urmăritori, iar cel mai vizionat videoclip al lor are 14,5 milioane de vizualizări. În mod clar, videoclipurile lor funcționează.
Videoclipuri informative: Gymshark, un gigant al fitness-ului, are un număr mare de urmăritori pe TikTok. Acest lucru se datorează în principal faptului că combină videoclipuri relatabile și informative despre viața de sală de sport. În acest moment, brandul are 5,5 milioane de urmăritori.
Tutoriale de produs: O modalitate de a atrage un public este de a oferi tutoriale pentru produsele dumneavoastră. Fenty Beauty face acest lucru perfect, asociindu-se cu influenceri de frumusețe pentru a prezenta produse de machiaj noi și viitoare. Cu peste 2,9 milioane de urmăritori, aceștia au un număr mare de urmăritori.
Tendințe TikTok: Pentru a vă spori șansele de a deveni viral, încercați să postați conținut generat de utilizatori, în tendințe. Acest lucru ar putea include cusături în alte videoclipuri, cum ar fi cusatura Store Bought Pesto. În cadrul acesteia, mii de utilizatori, inclusiv celebrități și branduri, și-auîmpărtășit cele mai nebunești povești. Alte tendințe includ utilizarea filtrelor și a sunetelor populare.
2. Optimizați-vă listarea produselor
Pentru listarea produselor pe TikTok se aplică aceleași reguli ca și pe platformele de comerț electronic. Trebuie să:
Creați titluri cu impact care să includă cuvântul cheie al produsului dvs.
Uitați de titluri de genul:
"Un set strălucitor de ustensile de bucătărie care include tot ce ai nevoie, cum ar fi spatule, batoane, linguri și clești, realizate din oțel rezistent."
Acest titlu este:
- Prea mult timp
- Are mult prea multe detalii
- Nu este concentrat
- Nu este foarte molipsitor.
În schimb, scrieți titluri de genul:
"Set de bucătărie premium: Ustensile antiaderente de 10 piese pentru bucătari de casă"
Spre deosebire de celălalt titlu, plictisitor, acesta:
- Este scurt și ușor de citit.
- Merge direct la subiect.
- Include cuvântul-cheie "set de bucătărie".
Utilizați imagini și videoclipuri atractive ale produselor dvs. în lista dvs.
TikTok este o aplicație vizuală. Evitați să pierdeți în fața concurenților prin postarea mai multor videoclipuri și fotografii ale produsului dumneavoastră. Adăugați tutoriale privind modul de utilizare a acestuia. Nu vă zgârciți la elementele vizuale; folosiți cel puțin cinci imagini ale produsului dvs. din unghiuri diferite.
Scrieți descrieri detaliate ale produselor.
Descrierile produselor sunt cele în care vă vindeți cu adevărat produsul. Începeți prin a descrie la ce servește produsul dvs. și apoi treceți la detaliile fizice ale produsului, cum ar fi dimensiunile și materialele. Încercați să includeți cuvintele cheie în această secțiune. TikTok folosește un algoritm de inteligență artificială pentru a vă clasifica conținutul pe baza cuvintelor cheie, așa că includeți cât mai multe!
3. Profitați de marketingul de influență
Influencerii și creatorii de conținut domină piața TikTok. Impresionant este faptul că 61% dintre comercianți folosesc TikTok pentru afaceri și adoptă tactici de influencer marketing. Unul dintre motive? Generația Z reprezintă majoritatea bazei de utilizatori ai platformei. Pentru ca catalogul dvs. de produse să ajungă la persoanele potrivite, vă recomandăm să angajați un influencer. Aceștia pot comercializa în numele dvs. către cei care îi urmăresc.
Influencerii TikTok nu numai că înțeleg cum să facă un videoclip viral mai bine decât noi doi. De asemenea, ei au deja un public fidel. De asemenea, este ușor să vă comercializeze produsele - tot ce trebuie să facă este să includă linkuri de produse în videoclipurile lor.
3 povești de succes inspirate ale magazinului TikTok
Comercializarea produselor dvs. pe o nouă platformă este dificilă - înțelegem acest lucru. Cu toate acestea, cu puțină perseverență și cu sfaturile și trucurile din acest articol, puteți genera vânzări TikTok.
Încă te simți neinspirat?
Iată câteva povești de succes care îți vor arăta cum să începi să vinzi pe magazinul TikTok.
1. Noble Leather Co.
Kyle Hinds și-a început mica afacere, Noble Leather Co. în 2018, iar acum are peste 1,5 milioane de urmăritori pe TikTok. Cum a reușit?
A profitat de tendințele virale de pe TikTok, cum ar fi videoclipurile ASMR și Oddly Satisfying, pentru a-l ajuta să devină viral. Kyle are chiar și propriul hashtag acum -#LeatherTok.
2. Scrunch fermecat
Enchanted Scrunch a început ca un proiect pasional pentru utilizatoarea TikTok Dasha Derkach, căreia îi plăcea să creeze diferite stiluri de scrunchie. După ce unul dintre videoclipurile ei a ajuns la 15.000 de vizualizări, comenzile au început să vină încet-încet-încet - și nu s-au mai oprit!
După ce a postat un videoclip viral cu peste 3 milioane de vizualizări, Derkarch primește acum peste 500 de comenzi în fiecare săptămână. Ea a găsit un succes durabil pe platformă. Hai, Dasha!
3. Peachy BBs Slime
Magazinele de slime nu sunt unice pe TikTok, dar Peach BBs Slime încă se remarcă ca fiind cel mai mare. În prezent, contul are peste 6 milioane de urmăritori. Așadar, ce face ca Peachy BBs Slime să fie diferit de restul?
Andrea, proprietara magazinului, își face timp pentru a le arăta celor care o urmăresc cum să facă slime prin videoclipuri satisfăcătoare. Ea experimentează cu noi culori și texturi sugerate de publicul ei. Fanii Peachy BB Slime sunt loiali - fiecare picătură de slime se vinde în câteva minute.
Stimulați-vă vânzările de produse TikTok cu Goread.io
Încă vă întrebați cum să vindeți pe TikTok? Ei bine, trebuie să vă construiți un grup de urmăritori, ceea ce poate necesita timp și efort. De asemenea, utilizatorii sunt mai predispuși să facă clic pe butonul de urmărire dacă văd că aveți deja o bază de utilizatori. Aici vă poate ajuta Goread.io.
Cu noi, puteți cumpăra adepți pentru pagina dvs. TikTok. Nu trebuie să aștepți ca publicul să vină la tine. Cea mai bună parte? După ce ați plătit, vom începe imediat să vă stimulăm contul TikTok, atrăgând noi like-uri și urmăritori în câteva minute.
Ești pregătit să începi să vezi rezultate pe pagina ta TikTok? Descoperiți puterea Goread și creșteți-vă numărul de followeri astăzi.
Întrebări frecvente
Cum pot vinde articole pe TikTok Shop?
Puteți vinde lucruri pe magazinul TikTok înscriindu-vă ca vânzător și finalizând procesul de înscriere. Mai întâi, schimbați-vă profilul într-un cont de afaceri în cadrul setării "Gestionați contul". Apoi, vizitați Centrul de vânzări al magazinului TikTok și înregistrați-vă cu informațiile despre afacerea dvs. și orice documente de înregistrare și fiscale.
Cât costă să vinzi pe TikTok Shop?
Configurarea Magazinului dvs. nu costă nimic, însă TikTok percepe un comision pentru fiecare vânzare pe care o faceți. În primele 90 de zile, comisionul este de 1,8% din fiecare vânzare. După 90 de zile, acest comision crește la 5%. Acesta este mai ieftin decât comisionul Instagram de 10% pe vânzare.
Merită să vinzi pe TikTok Shop?
Da! Dacă aveți un produs de vândut și un public stabilit pe TikTok, vânzarea pe TikTok merită o încercare. Succesul dvs. poate varia în funcție de nișa dvs. și de interesul pieței. Dar dacă sunteți în căutarea unei modalități cu risc relativ scăzut de a începe o afacere (sau de a vă extinde afacerea online), încercați!