TikTok n'est plus seulement connu comme une plateforme vidéo amusante et excentrique. Les utilisateurs saisissent l'occasion de gagner de l'argent grâce à TikTok Shop, la dernière place de marché pour la génération Z. Vous avez probablement vu des publicités TikTok Shop sur votre page "Pour vous" et vous vous êtes demandé comment vendre sur TikTok. Est-ce aussi simple que de partager un lien vers un produit dans votre vidéo ?
Malheureusement, ce n'est pas le cas.
Pour exceller et réaliser des ventes sur TikTok Shop, il est essentiel de publier un contenu de qualité qui attire l'attention des utilisateurs. Tout comme la vente de produits sur une boutique en ligne, le succès sur TikTok nécessite une stratégie marketing. Celle-ci vous aidera à améliorer vos vidéos.
Consultez notre guide détaillé sur la vente sur TikTok. Vous y trouverez de précieux conseils pour promouvoir efficacement vos produits. Nous présentons également des exemples de réussite d'entreprises prospères sur TikTok Shop.
Qu'est-ce que TikTok Shop ?
Extension de la plateforme TikTok, la boutique TikTok permet aux utilisateurs d'acheter des produits qui les intéressent. Qu'est-ce qui la différencie d'autres sites de médias sociaux comme Instagram ? Vous n'avez jamais besoin de quitter l'application. Si vous passez plus de 10 minutes sur votre FYP, vous verrez des publicités. Elles sont soit marquées par vos créateurs préférés, soit payantes. En vendant sur la plateforme, vous pouvez capter plus d'utilisateurs actifs que n'importe quel autre site de médias sociaux, y compris Instagram.
La boutique TikTok a été ajoutée à la plateforme fin 2022. Depuis, plus de 70 % des utilisateurs ont acheté quelque chose à partir de leur fil d'actualité. Il y a plus d'un milliard d'utilisateurs sur TikTok - à vous de faire le calcul !
Comment accéder à la boutique TikTok
Pour savoir comment vendre des objets sur la boutique TikTok, il faut d'abord savoir comment y accéder. Voici comment accéder à la boutique TikTok pour commencer à vendre.
Les acheteurs doivent se rendre en haut de l'application et passer de "For You" à "Shop". Saisissez une requête pour trouver un produit ou parcourez les catégories telles que :
- Beauté
- Santé et soins personnels
- Maison et jardin
- Sports et voyages
- Alimentation et boissons
TikTok adaptera les catégories qui vous sont visibles. Il utilisera ce que vous aimez regarder sur la plateforme, de sorte qu'il sera plus facile de trouver les produits que vous aimez.
Les vendeurs ont besoin de leur propre compte de boutique pour commencer à vendre des produits aux utilisateurs.
Comment vendre sur TikTok
Vous êtes prêt à apprendre comment vendre des produits sur TikTok shop, mais vous ne savez pas par où commencer ? Suivez notre guide rapide du vendeur. C'est parti !
1. Créez votre compte TikTok Shop
La vente sur TikTok n'est possible que si vous disposez d'un compte boutique TikTok. Vous pouvez le créer en tant que particulier ou en tant qu'entreprise.
Pour vous installer, il vous suffit de faire ce qui suit
- Téléchargez TikTok et créez un compte (si ce n'est pas déjà fait).
- Accédez à votre profil
- Cliquez sur les trois points dans le coin supérieur droit.
- Choisissez "Gérer le compte"
- Transformez votre profil en compte professionnel.
Pour vendre en tant qu'entreprise, vous devez
- Visitez le Centre des vendeurs de la boutique TikTok et inscrivez-vous en indiquant les coordonnées de votre entreprise.
- Saisissez des documents tels que l'enregistrement de l'entreprise et les informations fiscales pour prouver votre légitimité.
2. Créer un profil de magasin
Lorsque vous apprenez à vendre des produits sur la boutique TikTok, vous devez créer votre propre profil de boutique.
Les profils des boutiques sont la première chose que les utilisateurs voient lorsqu'ils cliquent sur un produit et recherchent plus d'informations. Veillez à ajouter une photo de profil et une bio percutante qui incite les utilisateurs à parcourir votre boutique. Configurez vos paramètres de paiement et d'expédition pour que les utilisateurs puissent facilement acheter chez vous.
3. Ajouter des produits à la boutique TikTok
Vous avez créé votre boutique TikTok. Vous pouvez maintenant commencer à vendre vos produits au monde entier.
Pour ajouter des produits à votre boutique TikTok, cliquez sur "Ajouter un produit" et indiquez un titre. Vous serez ensuite invité à fournir une description, un prix, des images et d'autres informations pertinentes. Lors du lancement, ajoutez des hashtags pour faciliter la découverte de votre liste sur la page Pour vous.
4. Promouvoir vos produits sur TikTok
La promotion de vos produits pour qu'ils atteignent les bonnes personnes est la différence entre le succès et l'échec. Les deux moyens d'y parvenir sont la promotion organique et la promotion payante.
La promotion biologique est gratuite. Il vous suffit de publier des vidéos présentant vos produits. Tirez ensuite parti de l'algorithme de TikTok pour augmenter le nombre de vues de vos vidéos. Pensez aux sons, aux points de suture, aux défis et aux hashtags en vogue : soyez attentif à ce que les utilisateurs regardent et créez votre propre version.
La promotion payante est (bien entendu) payante. Vous disposez d'un budget de marketing pour les médias sociaux et souhaitez donner rapidement une grande visibilité à vos produits ? Payer pour des annonces est une excellente première étape. Il y a deux façons de procéder. Vous pouvez payer pour des publicités ciblées sur TikTok ou lier votre page produit à votre vidéo.
Les grandes entreprises peuvent vouloir payer les influenceurs TikTok pour qu'ils fassent la publicité de leurs produits. Les utilisateurs qui ont plus de followers que l'entreprise peuvent faire connaître leurs produits à un nouveau public. Les influenceurs obtiendront plus de ventes et de vues.
Restez à l'écoute pour plus de conseils sur la commercialisation de vos produits TikTok. Nous y reviendrons plus en détail ultérieurement.
5. Gérer vos commandes
Vous avez officiellement appris à vendre sur la boutique TikTok, vous avez listé vos produits et vous avez réalisé votre première vente ! Félicitations, il est temps de gérer votre commande.
Consultez le Centre des vendeurs pour connaître le nombre de commandes en cours et leur destination. Faites-le rapidement - les utilisateurs de TikTok s'attendent à ce que les livraisons soient rapides. Les acheteurs doivent pouvoir vous contacter en cas de problème, alors indiquez vos coordonnées pour les demandes de renseignements sur les commandes. De cette façon, vous pouvez commencer à construire une base de clients fidèles.
Augmentez vos ventes grâce au programme d'affiliation de la boutique TikTok
Vous voulez ajouter un petit plus à votre chiffre d'affaires ? Le programme d'affiliation de la boutique TikTok peut vous aider. Ce programme vous met en relation avec des créateurs qui font la promotion de vos produits en échange d'une commission. Cette collaboration accroît la visibilité de votre marque et augmente vos conversions.
Rejoignez le programme via TikTok for Business. Une fois inscrit, entrez en contact avec des influenceurs dont l'audience correspond à votre cible démographique. Ces influenceurs et créateurs peuvent ensuite présenter vos produits dans leur contenu, ce qui vous permet d'atteindre de nouveaux clients potentiels.
Veillez simplement à sélectionner des créateurs qui correspondent à votre marque et à votre créneau. Les personnes qui les suivent devraient déjà être prédisposées à trouver votre produit intéressant ou désirable. Lorsqu'ils voient leur influenceur préféré utiliser votre produit, ils ont confiance en ce dernier. En retour, cela augmente la probabilité qu'ils achètent dans votre boutique.
Gardez un œil sur vos succès en tant qu'affilié grâce à vos analyses TikTok. Vous pourrez ainsi ajuster vos stratégies en fonction des besoins pour optimiser les ventes et renforcer votre marque.
3 conseils pour commercialiser vos produits sur TikTok
Le marketing de vos produits est essentiel pour réaliser des ventes, y compris sur TikTok. Heureusement, le format de contenu vidéo de la plateforme offre d'excellentes opportunités pour faire preuve de créativité dans votre marketing. La génération Z domine TikTok, avec 67 % des utilisateurs âgés de 18 à 19 ans et 56 % de ceux âgés de 20 à 29 ans. Nous savons que les jeunes publics préfèrent le marketing d'influence provenant d'utilisateurs terre-à-terre - plusde la moitié d'entre eux font confiance aux influenceurs plutôt qu'aux célébrités traditionnelles.
Dans ce contexte, voici trois conseils pour la commercialisation de vos produits sur TikTok.
1. Créer un contenu vidéo qui attire le public
Si vous vendez déjà des produits sur d'autres plateformes, réfléchissez à votre public actuel. Quel âge ont-ils et comment aiment-ils être contactés ? Ces éléments constitueront la base de votre contenu vidéo.
Voici quelques exemples de contenus vidéo qui fonctionnent :
Des TikToks drôles avec de la personnalité : La compagnie aérienne Ryanair y parvient parfaitement, en publiant des sketches où elle se moque d'elle-même et de ses clients. Elle compte actuellement 2,2 millions d'adeptes, et sa vidéo la plus regardée atteint 14,5 millions d'exemplaires. Il est clair que leurs vidéos fonctionnent.
Vidéos informatives : Gymshark, un géant du fitness, est très populaire sur TikTok. Cela s'explique principalement par le fait qu'il combine des vidéos pertinentes et informatives sur la vie en salle de sport. À l'heure actuelle, la marque compte 5,5 millions d'adeptes.
Tutoriels sur les produits : L'un des moyens d'attirer un public est de proposer des tutoriels sur vos produits. Fenty Beauty y parvient parfaitement, en s'associant à des influenceurs de la beauté pour présenter les nouveaux produits de maquillage et ceux à venir. Avec plus de 2,9 millions d'adeptes, la marque dispose d'un large public.
Tendances TikTok : Pour augmenter vos chances de devenir viral, essayez de publier du contenu généré par les utilisateurs. Il peut s'agir de points de suture dans d'autres vidéos, comme le point de suture Store Bought Pesto. Des milliers d'utilisateurs, dont des célébrités et des marques, ont ainsipartagé leurs histoires les plus folles. Parmi les autres tendances, citons l'utilisation de filtres et de sons populaires.
2. Optimisez vos listes de produits
Les règles applicables à l'inscription de produits sur TikTok sont les mêmes que celles qui s'appliquent aux plateformes de commerce électronique. Vous devez
Créez des titres percutants qui incluent le mot-clé de votre produit.
Oubliez les titres à rallonge tels que
"Un ensemble brillant d'ustensiles de cuisine comprenant tout ce dont vous avez besoin, comme des spatules, des fouets, des cuillères et des pinces, en acier durable."
Ce titre est.. :
- Trop long
- Trop de détails
- N'est pas concentré
- Ce n'est pas très accrocheur.
Au lieu de cela, écrivez des titres comme :
"Premium Kitchen Set : 10 ustensiles antiadhésifs pour les chefs à domicile"
Contrairement à l'autre titre, ennuyeux, celui-ci :
- Il est court et facile à lire.
- Il va droit au but.
- Comprend le mot-clé "set de cuisine".
Utilisez des images et des vidéos attrayantes de vos produits dans votre liste.
TikTok est une application visuelle. Évitez de vous laisser distancer par vos concurrents en publiant plusieurs vidéos et photos de votre produit. Ajoutez des tutoriels sur la façon de l'utiliser. Ne lésinez pas sur les visuels ; utilisez au moins cinq images de votre produit sous différents angles.
Rédiger des descriptions de produits détaillées.
C'est dans les descriptions de produits que vous vendez réellement votre produit. Commencez par décrire l'utilité de votre produit, puis passez aux détails physiques du produit, tels que les dimensions et les matériaux. Essayez d'inclure vos mots-clés dans cette section. TikTok utilise un algorithme d'intelligence artificielle pour classer votre contenu en fonction des mots-clés, alors incluez-en autant que possible !
3. Tirer parti du marketing d'influence
Les influenceurs et les créateurs de contenu dominent le marché TikTok. Il est impressionnant de constater que 61 % des spécialistes du marketing utilisent TikTok pour leurs affaires et adoptent des tactiques de marketing d'influence. L'une des raisons ? La génération Z constitue la majorité des utilisateurs de la plateforme. Pour faire connaître votre catalogue de produits aux bonnes personnes, nous vous recommandons d'engager un influenceur. Il pourra faire du marketing en votre nom auprès des personnes qu'il suit.
Non seulement les influenceurs TikTok savent mieux que vous et moi comment réaliser une vidéo virale, mais ils ont déjà un public fidèle. Il est également facile de commercialiser vos produits : il leur suffit d'inclure des liens vers les produits dans leur vidéo.
3 success stories inspirantes de boutiques TikTok
Commercialiser vos produits sur une nouvelle plateforme est une tâche ardue - nous le comprenons. Cependant, avec un peu de persévérance et les conseils et astuces de cet article, vous pouvez générer des ventes sur TikTok.
Vous manquez encore d'inspiration ?
Voici quelques exemples de réussite qui vous montreront comment commencer à vendre sur TikTok shop.
1. Noble Leather Co
Kyle Hinds a lancé sa petite entreprise, Noble Leather Co, en 2018 et compte maintenant plus de 1,5 million de followers sur TikTok. Comment a-t-il fait ?
Il a profité des tendances TikTok virales telles que les vidéos ASMR et Oddly Satisfying pour l'aider à devenir viral. Kyle a même son propre hashtag : #LeatherTok.
2. Chouchou enchanté
Enchanted Scrunch est né d'un projet passionné de l'utilisatrice de TikTok Dasha Derkach, qui aimait créer différents styles de chouchous. Après que l'une de ses vidéos a atteint 15 000 vues, les commandes ont commencé à affluer et n'ont jamais cessé !
Après avoir publié une vidéo virale qui a été visionnée plus de 3 millions de fois, Mme Derkarch reçoit aujourd'hui plus de 500 commandes par semaine. Elle a trouvé un succès durable sur la plateforme. Allez, Dasha !
3. Bave de Peachy BBs
Les boutiques de Slime ne sont pas uniques sur TikTok, mais Peach BBs Slime reste la plus importante. Le compte compte actuellement plus de 6 millions de followers. Qu'est-ce qui différencie Peachy BBs Slime des autres ?
Andrea, la propriétaire du magasin, prend le temps de montrer à ses abonnés comment fabriquer du slime grâce à des vidéos satisfaisantes. Elle expérimente de nouvelles couleurs et textures suggérées par son public. Les fans de Peachy BB Slime sont fidèles : chaque goutte de slime est vendue en quelques minutes.
Boostez vos ventes de produits TikTok avec Goread.io
Vous vous demandez toujours comment vendre sur TikTok ? Eh bien, vous devez vous constituer un public, ce qui peut prendre du temps et nécessiter des efforts. Les utilisateurs sont également plus enclins à cliquer sur le bouton "suivre" s'ils voient que vous avez déjà une base d'utilisateurs. C'est là que Goread.io peut vous aider.
Avec nous, vous pouvez acheter des followers pour votre page TikTok. Vous n'avez pas besoin d'attendre qu'un public vienne à vous. Et le meilleur ? Une fois que vous avez payé, nous commençons immédiatement à booster votre compte TikTok, en attirant de nouveaux likes et followers en quelques minutes.
Prêt à obtenir des résultats sur votre page TikTok ? Découvrez la puissance de Goread et augmentez votre nombre de followers dès aujourd'hui.
Questions fréquemment posées
Comment vendre des objets sur TikTok Shop ?
Vous pouvez vendre des articles sur la boutique TikTok en vous inscrivant en tant que vendeur et en suivant la procédure d'inscription. Commencez par transformer votre profil en compte professionnel en cliquant sur l'option "Gérer le compte". Ensuite, visitez le Centre des vendeurs de la boutique TikTok et inscrivez-vous en fournissant les informations relatives à votre entreprise ainsi que tous les documents nécessaires à l'enregistrement et à la déclaration d'impôts.
Combien coûte la vente sur TikTok Shop ?
La création de votre boutique est gratuite, mais TikTok prélève une commission sur chaque vente que vous réalisez. Pendant les 90 premiers jours, cette commission est de 1,8 % sur chaque vente. Après 90 jours, cette commission passe à 5 %. Cette commission est moins élevée que celle d'Instagram, qui s'élève à 10 % par vente.
La vente sur TikTok Shop est-elle rentable ?
Oui, si vous avez un produit à vendre et un public établi sur TikTok, la vente sur TikTok vaut la peine d'être tentée. Votre succès peut varier en fonction de votre niche et de votre intérêt pour le marché. Mais si vous cherchez un moyen relativement peu risqué de créer une entreprise (ou de développer votre activité en ligne), essayez-le !