Les diffuseurs de flux en ligne pourraient être un bon choix pour la prochaine campagne de votre marque. En effet, cela vous permet de toucher un public en direct qui fait confiance à l'opinion de votre influenceur. C'est particulièrement utile si votre produit a un lien avec le jeu ou la technologie. Dans cet article, nous allons vous montrer comment utiliser le marketing d'influence Twitch pour vendre votre prochain produit.
Qu'est-ce que le marketing d'influence sur Twitch ?
Comme son nom l'indique, il s'agit simplement d'utiliser des streamers Twitch pour promouvoir vos produits. Cela vous permet d'atteindre des milliers de spectateurs en direct. Ils ne pourront pas ignorer les lectures publicitaires ou utiliser un bloqueur de publicité pour les contourner. De plus, les publicités proviennent d'une personne en qui ils ont confiance.
Selon TwitchTracker, le site compte environ deux millions de spectateurs simultanés à tout moment. Il s'agit d'un grand nombre de clients potentiels. Cependant, ces spectateurs sont répartis entre des milliers de streamers. Si vous voulez toucher les bons, vous devez choisir le bon influenceur.
Les chaînes Twitch populaires disposent de communautés florissantes. Les téléspectateurs réguliers intègrent même le flux dans leur routine hebdomadaire. Leur créateur préféré peut être en train de jouer à League of Legends ou simplement de parler à ses fans. Quoi qu'il en soit, les influenceurs Twitch disposent d'une audience complète avec laquelle vous pouvez entrer en contact.
Pourquoi choisir Twitch pour votre marketing d'influence ?
Twitch n'est pas toujours le premier choix d'une entreprise pour trouver des influenceurs. Pourtant, il existe de nombreuses raisons d'ajouter ce site à votre stratégie marketing. Voici pourquoi vous devriez envisager de recruter des streamers, et plus particulièrement des influenceurs Twitch, comme prochains ambassadeurs de votre marque :
- Trouvez votre public: Selon Twitch, plus de 70 % des spectateurs sont âgés de 18 à 34 ans. La plupart d'entre eux sont également des hommes. C'est peut-être le public cible que votre marque recherche.
- Vendre des produits liés aux jeux: De même, si vous vendez des produits liés aux jeux vidéo, Twitch est tout indiqué. Vous y trouverez de nombreuses personnes qui jouent à des jeux vidéo (ou du moins qui s'y intéressent).
- Accéder à des spectateurs en direct: Contrairement à la plupart des vidéos YouTube, les flux Twitch sont généralement en direct. Les personnes qui les regardent ne pourront pas faire d'avance rapide ou se débarrasser du message du sponsor.
- Atteindre un public engagé: Les streamers Twitch travaillent dur pour établir une relation avec leurs spectateurs. Cela signifie que vous serez en mesure d'atteindre les gens par l'intermédiaire de leurs streamers préférés.
- Utiliser les produits en direct: Votre partenaire peut même utiliser votre produit en direct. Si vous vendez des boissons énergisantes, par exemple, ils peuvent en boire pendant leur diffusion en direct.
- Donnez un attrait unique à votre produit: Twitch est plus proche de la culture Internet que beaucoup d'autres plateformes. Si votre campagne de marketing d'influence implique des mèmes, Twitch peut certainement vous aider.
- Façonner les tendances : Les streamers sont à la pointe de la création de contenu. Comme leur public est plus jeune, ils ont tendance à être à la pointe des tendances. Si vous voulez que votre marque ou votre produit fasse la une des journaux, alignez-vous sur les tendances de Twitch et sur un créateur de premier plan.
Qui pouvez-vous atteindre sur Twitch ?
Twitch publie rarement ses données démographiques. Cependant, sa page publique Audience montre que la plupart des spectateurs sont âgés de 18 à 34 ans. Ils ont également des streamers populaires dans "plus de 35 langues". Cela signifie que vous pouvez atteindre des spectateurs à l'échelle mondiale. Vous n'êtes pas obligé de vous en tenir à des streamers purement américains.
Les jeux vidéo sont encore largement dominés par les hommes. Cette situation a évolué ces dernières années. Toutefois, il faudra encore attendre un certain temps avant que l'équilibre entre les hommes et les femmes ne soit atteint. Actuellement, il n'y a que quatre femmes streamers parmi les cinquante premières chaînes de la plateforme (en termes de followers).
Cela suggère que la plupart des personnes que vous pouvez atteindre par l'intermédiaire des influenceurs Twitch sont des jeunes hommes. Ils s'intéressent naturellement aux jeux. Cependant, les aspects de Twitch qui ne sont pas liés au jeu deviennent de plus en plus populaires. Les flux de célébrités ou IRL de Kai Cenat et iShowSpeed sont parmi les plus importants de la plateforme.
Il est courant de faire de la publicité pour des logiciels, des produits technologiques, des jeux mobiles, de la nourriture et des boissons sur Twitch. Un streamer peut facilement montrer ces produits à l'improviste. En fait, la technologie qu'il utilise peut permettre à son stream de fonctionner.
Construire votre campagne d'influence sur Twitch
La mise en place et l'exécution de votre première campagne Twitch peut être intimidante. Heureusement, c'est assez similaire aux offres sur d'autres plateformes de médias sociaux. Voici les cinq étapes pour atteindre les utilisateurs de Twitch avec l'aide d'un influenceur.
1. Déterminez vos objectifs
Twitch est-il adapté à votre campagne ? Si c'est le cas, l'étape suivante consiste à définir votre stratégie. Souhaitez-vous accroître la notoriété ou stimuler les ventes ? Cela vous aidera à définir les principaux indicateurs de performance de la campagne.
2. Trouver un influenceur
Recherchez des influenceurs Twitch qui correspondent à votre public cible et à votre produit. Pour une boisson énergisante, vous pourriez choisir quelqu'un qui diffuse régulièrement des jeux intenses et rapides. Un plus petit streamer peut avoir un meilleur engagement de la part de son public, ce qui génère plus de conversions.
3. Négocier un accord
Contactez l'influenceur. C'est ici que vous discuterez de la rémunération. Il peut s'agir d'une rémunération forfaitaire, d'un accord d'affiliation ou d'un mélange des deux. Par exemple, s'il génère des inscriptions ou des ventes, il recevra une prime.
4. Régler les détails
Déterminez exactement comment vous voulez qu'ils présentent votre offre. Peuvent-ils l'intégrer à leur contenu de jeu ? L'opération peut-elle être considérée comme un cadeau de produit? Vous devez également fixer les bonnes dates pour votre campagne.
5. Contrôlez vos performances
Une fois la campagne en ligne, suivez vos statistiques et celles de l'influenceur Twitch. Combien de vues obtient-il sur le flux ? Et quelle était l'ambiance dans le chat du stream ? Voyez comment le parrainage influe sur vos ventes et sur d'autres indicateurs clés de performance.
Outils pour le marketing d'influence sur Twitch
Il existe un certain nombre d'outils et de services en ligne qui peuvent aider votre marque. Par exemple, vous pouvez utiliser l'analyse des sentiments pour voir comment les spectateurs ont réagi à votre publicité. Il existe également des sites web qui vous aideront à trouver les bons diffuseurs. Voici quelques ressources qui valent la peine d'être consultées :
- TwitchTracker: affiche des statistiques détaillées sur les streamers les plus populaires et à quel moment.
- TwitchMetrics: Similaire au précédent, il propose également des mesures d'engagement sur les chaînes à la croissance la plus rapide.
- SullyGnome: montre les performances des streams individuels pour chaque jeu vidéo auquel ils jouent.
- StreamElements: Aide les marques et les diffuseurs à mettre en place facilement des campagnes de parrainage.
- Upfluence: Une plateforme de marketing d'influence tout-en-un avec prise en charge complète des flux Twitch.
- Canva: Tout outil de conception graphique vous permet de créer des superpositions Twitch personnalisées pour votre marque.
- Tiltify: Si votre marque organise une campagne de dons, Tiltify peut l'ajouter au flux.
- Restream: Cette fonction permet aux streamers de diffuser en direct sur Twitch et d'autres plateformes en même temps.
Les outils que vous utiliserez dépendront de la forme que prendra votre campagne. En les intégrant à votre stratégie, vous faciliterez également la tâche de votre streamer.
Fixer le prix de vos campagnes Twitch
Chaque campagne a de grandes idées, et vous devez les adapter à votre budget. Il se peut que vous ne puissiez pas vous offrir les plus grands noms du site. Mais ce n'est pas forcément une mauvaise chose. Vous pouvez opter pour des nano influenceurs. Ceux-ci sont moins chers mais offrent des taux d'engagement plus élevés sur Twitch.
Les campagnes liées au streaming suivent généralement un modèle de coût par heure de visionnage. Ce modèle rémunère le diffuseur pour les heures de visionnage qu'il génère. Le nombre d'heures de visionnage correspond au temps total qu'une audience passe à regarder un flux. Par exemple, mille personnes regardant un flux de 30 minutes représentent 500 heures de visionnage.
Vous pouvez négocier un tarif pour chaque heure de visionnage. Dans ce cas, s'il s'agit d'un dollar par heure de visionnage, il gagnera 500 dollars. Ce modèle vous permet de payer votre diffuseur spécifiquement pour la valeur qu'il crée. S'il a un flux à faible audience, vous ne gaspillerez pas d'argent.
Une redevance forfaitaire peut être la solution la plus simple, mais chaque flux est différent. Même avec les meilleurs outils à votre disposition, vous ne savez pas si ce sera un succès. Cependant, les frais fixes peuvent vous aider à obtenir des influenceurs Twitch encore plus importants.
Les plus grands influenceurs de Twitch
Peu de marques disposent du budget nécessaire pour s'offrir les plus grands noms de Twitch. Vous pouvez toutefois vous permettre de mener une campagne ponctuelle. GFuel, HyperX et d'autres marques liées aux jeux vidéo dépensent plusieurs milliers d'euros pour des opérations de ce type. Voici les dix influenceurs Twitch les plus populaires du site par nombre de followers :
- Ninja (19,1 millions)
- Ibai (17,1 millions)
- Auronplay (16,7 millions)
- KaiCenat (16,1 millions)
- Rubius (15,5 millions)
- TheGrefg (12.1 millions)
- xQc (12,0 millions)
- Juansguarnizo (11,4 millions)
- Linceul (11,0 millions)
- ElMariana (10,2 millions)
Toutefois, le nombre brut d'adeptes du site n'est pas tout. En fait, les flux les plus populaires d'un jour donné peuvent ne comporter aucun de ces noms. Nombre d'entre eux ont beaucoup de fans inactifs. Les nouveaux streamers peuvent offrir plus d'engagement sur Twitch (et sont beaucoup plus abordables).
Vous devez également garder un œil sur les chaînes en croissance. Celles-ci bénéficient déjà d'une forte présence, mais pourraient attirer encore plus de téléspectateurs réguliers dans les mois à venir. Nouer des relations avec elles aujourd'hui sera certainement payant à long terme.
L'industrie du jeu vidéo dans son ensemble peut influer sur les chaînes qui valent la peine d'être contactées. Si un nouveau titre devient rapidement populaire, par exemple, les plus grands streamers du jeu mériteront d'être contactés. Par ailleurs, les titres de niche et les streamers peuvent également offrir un engagement plus important.
Étude de cas : HelloFresh sur Twitch
HelloFresh est l'un des plus grands fournisseurs de kits repas au monde. Cela lui permet d'offrir de nombreux parrainages, même à de petits streamers. En fait, leur partenariat avec StreamElements les destine spécifiquement aux chaînes Twitch de taille moyenne.
Cette collaboration comprenait des superpositions de marques, des remises exclusives, etc. Ils ont principalement utilisé des liens d'affiliation. Cela signifie qu'ils payaient les streamers pour chaque inscription qu'ils généraient. La marque ne dépensait de l'argent que lorsqu'elle en gagnait. À la fin de l'année 2022, elle avait conclu 10 000 accords.
En juin de la même année, HelloFresh a mis en place sa propre émission de cuisine en direct sur Twitch. À la fin de chaque épisode, les chatteurs pouvaient participer à la désignation du gagnant. Les téléspectateurs recevaient également un code de réduction leur permettant de bénéficier de la livraison gratuite sur leurs commandes HelloFresh.
En fin de compte, leur campagne a été suffisamment forte pour mériter un prix "Streamy" pour l'engagement de la marque en 2022.
Construire le nom de votre marque en ligne
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Questions fréquemment posées
Qu'est-ce que le marketing d'influence Twitch ?
Il s'agit simplement d'utiliser des influenceurs pour promouvoir votre marque sur Twitch. Si vous souhaitez lancer le marketing d'influence de votre produit, Twitch a beaucoup à offrir. Même les streamers de taille moyenne peuvent facilement donner de bons résultats.
Les petits streamers sont-ils meilleurs pour les marques ?
Oui, les diffuseurs de petite ou moyenne taille ont souvent des spectateurs plus engagés. Leurs tarifs sont également susceptibles d'être beaucoup plus bas. Vous pourrez ainsi vous adresser à des communautés plus spécifiques et à des niches en ligne. Si vous souhaitez obtenir un meilleur engagement vis-à-vis de votre produit, optez pour ces petits canaux.
Combien coûte le marketing d'influence sur Twitch ?
Cela dépend toujours de la taille du diffuseur et de votre modèle de tarification. Avec un modèle de "coût par heure de visionnage", vous paierez davantage par utilisateur actif. Pour les gros diffuseurs, les frais fixes se chiffrent en milliers.
Les grands diffuseurs de flux ont-ils beaucoup de robots suiveurs ?
Certains grands streamers ont en fait un grand nombre de fans robots. Cela ne signifie pas pour autant qu'ils les ont payés. Des années de popularité sur Twitch font d'eux des cibles faciles.