O TikTok já não é apenas conhecido como uma plataforma de vídeo divertida e peculiar. Os utilizadores estão a aproveitar a oportunidade de ganhar dinheiro através da TikTok Shop, o mais recente mercado para a Geração Z. Provavelmente, já se deparou com anúncios da TikTok Shop na sua página Para si e pensou em como vender no TikTok. É tão fácil como partilhar um link de produto no seu vídeo?
Infelizmente não.
A verdadeira excelência e a realização de vendas no TikTok Shop centram-se na publicação de conteúdos de qualidade que atraiam a atenção dos utilizadores. Tal como vender produtos numa loja online, ter sucesso no TikTok requer uma estratégia de marketing. Isto ajudá-lo-á a melhorar os seus vídeos.
Consulte o nosso guia detalhado sobre como vender no TikTok. Daremos dicas valiosas para promover os seus produtos de forma eficaz. Também estamos a apresentar algumas histórias de sucesso de negócios prósperos na TikTok Shop.
O que é a TikTok Shop?
Uma extensão da plataforma TikTok, a loja TikTok permite aos utilizadores comprar produtos que lhes interessam. O que a torna diferente de outros sites de redes sociais como o Instagram? O utilizador nunca precisa de sair da aplicação. Se passar mais de 10 minutos na sua FYP, verá anúncios. Estes são marcados pelos seus criadores favoritos ou são pagos. Ao vender na plataforma, pode captar mais utilizadores activos do que qualquer outro site de redes sociais, incluindo o Instagram.
A loja TikTok foi adicionada à plataforma no final de 2022. Desde então, mais de 70% dos utilizadores compraram algo dos seus feeds. Existem mais de mil milhões de utilizadores no TikTok - faça as contas!
Como aceder à loja TikTok
O primeiro passo para vender coisas na loja TikTok é saber como aceder à mesma. Eis como aceder à loja TikTok para começar a vender.
Os compradores devem navegar para a parte superior da aplicação e mudar de "Para si" para "Loja". Introduza uma consulta de pesquisa para encontrar um produto ou navegue em categorias como:
- Beleza
- Saúde e cuidados pessoais
- Casa e jardim
- Desporto e viagens
- Comida e bebida
O TikTok irá personalizar as categorias que são visíveis para si. Utilizará o que gosta de ver na plataforma, para que seja mais simples encontrar produtos de que gosta.
Os vendedores necessitam da sua própria conta de loja para começar a vender produtos aos utilizadores.
Como vender no TikTok
Pronto para aprender a vender produtos na loja TikTok mas não sabe por onde começar? Siga o nosso guia rápido do vendedor. Vamos começar!
1. Configurar a tua conta TikTok Shop
Só é possível vender no TikTok se o utilizador tiver uma conta de loja TikTok. Esta conta pode ser criada como pessoa singular ou colectiva.
Para configurar como utilizador, tudo o que precisa de fazer é
- Descarregue o TikTok e crie uma conta (se ainda não o fez)
- Aceder ao seu perfil
- Clique nos três pontos no canto superior direito.
- Selecionar "Gerir conta"
- Mude o seu perfil para uma conta profissional.
Para vender como uma empresa, deve:
- Visite o Centro de Vendedores da TikTok Shop e inscreva-se com os dados da sua empresa
- Introduza documentos como o registo comercial e informações fiscais para provar a sua legitimidade.
2. Criar um perfil de loja
Para aprenderes a vender coisas na loja TikTok, tens de criar o teu próprio perfil de loja.
Os perfis das lojas são a primeira coisa que os utilizadores vêem quando clicam num produto e procuram mais informações. Certifique-se de que adiciona uma imagem de perfil e uma biografia incisiva que incentive os utilizadores a navegar na sua loja. Configure as definições de pagamento e envio para que os utilizadores possam comprar facilmente na sua loja.
3. Adicionar produtos à loja TikTok
Criou a sua loja TikTok. Agora, pode começar a colocar os seus produtos à disposição do mundo.
Para adicionar produtos à sua loja TikTok, clique em "adicionar produto" e preencha um título. Depois, ser-lhe-á pedido que preencha uma descrição, preço, imagens e outras informações relevantes. Ao lançar, adicione hashtags para tornar a sua listagem mais detetável na página Para si.
4. Promover os seus produtos no TikTok
Promover os seus produtos para que cheguem às pessoas certas é a diferença entre o sucesso e o fracasso. As duas formas de o fazer são a promoção orgânica e a promoção paga.
A promoção orgânica é gratuita. Tudo o que precisa de fazer é publicar vídeos com os seus produtos. Depois, tire partido do algoritmo do TikTok para aumentar as visualizações dos seus vídeos. Pense nos sons, pontos, desafios e hashtags mais populares - preste atenção ao que os utilizadores estão a ver e crie a sua própria versão.
A promoção paga é (obviamente) paga. Tem um orçamento de marketing para as redes sociais e quer que os seus produtos tenham muita visibilidade rapidamente? Pagar por anúncios é um ótimo primeiro passo. Há duas formas de o fazer. Pode pagar por anúncios direccionados no TikTok ou ligar a página do seu produto ao seu vídeo.
As empresas de maior dimensão podem querer pagar a influenciadores do TikTok para publicitarem os seus produtos. Os utilizadores que têm mais seguidores do que a empresa podem divulgar os seus produtos a um novo público. Os influenciadores obtêm mais vendas e visualizações.
Fique atento a mais conselhos sobre como comercializar os seus produtos TikTok. Iremos abordar este assunto com mais pormenor mais tarde.
5. Gerir as suas encomendas
Aprendeu oficialmente a vender na loja TikTok e listou os seus produtos, fazendo a sua primeira venda! Parabéns - está na altura de gerir a sua encomenda.
Consulte o Centro de Vendedores para ver quantas encomendas tem e para onde estão a ser enviadas. Faça isto rapidamente - os utilizadores do TikTok esperam que as entregas sejam rápidas. Os compradores precisam de poder contactá-lo se as coisas correrem mal, por isso, indique as informações de contacto para consultas de encomendas. Desta forma, pode começar a construir uma base de clientes fiéis.
Aumente as suas vendas com o Programa de Afiliados da TikTok Shop
Quer adicionar um pouco mais ao seu resultado final? O Programa de Afiliados da TikTok Shop pode ajudar. O programa liga-o a criadores que promovem os seus produtos em troca de uma comissão. Esta colaboração aumenta a visibilidade da sua marca e impulsiona as suas conversões.
Participe do programa por meio do TikTok for Business. Depois de estar inscrito, ligue-se a influenciadores cujos públicos se alinham com o seu público-alvo. Estes influenciadores e criadores podem então apresentar os seus produtos no seu conteúdo, alcançando novos potenciais clientes.
Certifique-se apenas de que está a selecionar criadores que se alinham com a sua marca e o seu nicho. Os seguidores deles já devem estar predispostos a achar o seu produto interessante ou desejável. Quando virem o seu influenciador favorito a utilizar o seu produto, isso estabelece a confiança no seu produto. Por sua vez, isso aumenta a probabilidade de eles comprarem na sua loja.
Acompanhe o sucesso dos seus afiliados através das suas análises do TikTok. Desta forma, pode ajustar as suas estratégias conforme necessário para otimizar as vendas e reforçar a sua marca.
3 dicas para comercializar seus produtos no TikTok
O marketing dos seus produtos é essencial para efetuar vendas, incluindo no TikTok. Felizmente, o formato de conteúdo de vídeo da plataforma oferece grandes oportunidades para ser criativo com o seu marketing. A Geração Z domina o TikTok, com 67% dos utilizadores entre os 18 e os 19 anos e 56% entre os 20 e os 29 anos. Sabemos que as audiências mais jovens preferem o marketing de influenciadores de utilizadores realistas - maisde metade confia nos influenciadores em vez das celebridades tradicionais.
Com tudo isto em mente, eis três dicas da loja TikTok para comercializar os seus produtos.
1. Criar conteúdo de vídeo que atraia um público
Se já vende produtos noutras plataformas, pense no seu público atual. Que idade têm e como gostam de ser contactados? Isto constituirá a base do seu conteúdo de vídeo.
Exemplos de conteúdos de vídeo que funcionam incluem:
TikToks engraçados e com personalidade: A companhia aérea Ryanair faz isto na perfeição, publicando esquetes que gozam consigo próprios e com os seus clientes. Atualmente, tem 2,2 milhões de seguidores e o seu vídeo mais visto tem 14,5 milhões. Claramente, os seus vídeos funcionam.
Vídeos informativos: Gymshark, um gigante do fitness, tem um grande número de seguidores no TikTok. Isto deve-se principalmente ao facto de combinarem vídeos informativos e relacionáveis sobre a vida no ginásio. Atualmente, a marca tem 5,5 milhões de seguidores.
Tutoriais de produtos: Uma forma de atrair um público é fornecer tutoriais sobre os seus produtos. A Fenty Beauty faz isso na perfeição, estabelecendo parcerias com influenciadores de beleza para mostrar produtos de maquilhagem novos e futuros. Com mais de 2,9 milhões de seguidores, eles têm um grande número de seguidores.
Tendências do TikTok: Para aumentar as suas hipóteses de se tornar viral, tente publicar conteúdos gerados pelos utilizadores que estejam na moda. Isto pode incluir pontos noutros vídeos, como o ponto Store Bought Pesto. Milhares de utilizadores, incluindo celebridades e marcas,partilharam as suas histórias mais loucas. Outras tendências incluem a utilização de filtros e sons populares.
2. Optimize as suas listas de produtos
Para anunciar produtos no TikTok, aplicam-se as mesmas regras que nas plataformas de comércio eletrónico. É necessário:
Crie títulos incisivos que incluam a palavra-chave do seu produto.
Esqueça os títulos longos como:
"Um conjunto de utensílios de cozinha brilhante que inclui tudo o que precisa, como espátulas, batedeiras, colheres e pinças, feitas de aço durável."
Este título é:
- Demasiado tempo
- Tem demasiados pormenores
- Não está concentrado
- Não é muito cativante.
Em vez disso, escreva títulos como:
"Conjunto de Cozinha Premium: Utensílios antiaderentes de 10 peças para cozinheiros domésticos"
Ao contrário do outro título, aborrecido, este:
- É curto e fácil de ler.
- Vai direto ao assunto.
- Inclui a palavra-chave "conjunto de cozinha".
Utilize imagens e vídeos atractivos dos seus produtos na sua listagem
O TikTok é uma aplicação visual. Evite perder para a concorrência publicando vários vídeos e fotografias do seu produto. Adicione tutoriais sobre como o utilizar. Não economize nos recursos visuais; use pelo menos cinco imagens do seu produto de diferentes ângulos.
Escreva descrições detalhadas dos produtos.
As descrições dos produtos são onde realmente vende o seu produto. Comece por descrever para que serve o seu produto e depois passe aos pormenores físicos do produto, como as dimensões e os materiais. Tente incluir as suas palavras-chave nesta secção. O TikTok utiliza um algoritmo de IA para classificar o seu conteúdo com base em palavras-chave, por isso inclua o maior número possível!
3. Tirar partido do marketing de influência
Os influenciadores e os criadores de conteúdos dominam o mercado do TikTok. Impressionantemente, 61% dos profissionais de marketing usam o TikTok para negócios e adoptam tácticas de marketing de influenciadores. Uma das razões? A geração Z constitui a maioria da base de utilizadores da plataforma. Para que o seu catálogo de produtos chegue às pessoas certas, recomendamos a contratação de um influenciador. Eles podem fazer marketing para os seus seguidores em seu nome.
Os influenciadores do TikTok não só entendem como fazer um vídeo viral melhor do que você ou eu, como também já têm seguidores fiéis. Também é fácil comercializar os seus produtos - tudo o que eles precisam de fazer é incluir links de produtos nos seus vídeos.
3 histórias de sucesso inspiradoras da loja TikTok
Comercializar os seus produtos numa nova plataforma é assustador - nós percebemos. No entanto, com um pouco de perseverança e as dicas e truques deste artigo, pode gerar vendas no TikTok.
Ainda se sente sem inspiração?
Aqui estão algumas histórias de sucesso que lhe mostrarão como começar a vender na loja TikTok.
1. Noble Leather Co
Kyle Hinds começou seu pequeno negócio, Noble Leather Co., em 2018 e agora tem mais de 1,5 milhão de seguidores no TikTok. Como é que ele conseguiu?
Ele tirou partido das tendências virais do TikTok, como os vídeos ASMR e Oddly Satisfying, para o ajudar a tornar-se viral. Kyle até tem sua própria hashtag agora - #LeatherTok.
2. Penteado encantado
A Enchanted Scrunch começou como um projeto de paixão da utilizadora do TikTok Dasha Derkach, que adorava desenhar diferentes estilos de scrunchie. Depois de um dos seus vídeos ter atingido 15 mil visualizações, as encomendas começaram a chegar lentamente e nunca mais pararam!
Depois de publicar um vídeo viral com mais de 3 milhões de visualizações, Derkarch recebe agora mais de 500 encomendas por semana. Ela encontrou um sucesso sustentável na plataforma. Força, Dasha!
3. Lodo de BBs de Pêssego
As lojas de slime não são únicas no TikTok, mas a Peach BBs Slime continua a destacar-se como a maior. Atualmente, a conta tem mais de 6 milhões de seguidores. Então, o que é que torna a Peachy BBs Slime diferente das outras?
Andrea, a proprietária da loja, dedica algum tempo a mostrar aos seus seguidores como fazer slime com vídeos satisfatórios. Ela faz experiências com novas cores e texturas sugeridas pelo seu público. Os fãs da Peachy BB Slime são fiéis - cada gota de slime esgota-se em minutos.
Aumente as vendas dos seus produtos TikTok com Goread.io
Ainda se pergunta como vender no TikTok? Bem, é preciso construir uma base de seguidores, o que pode levar tempo e esforço. Também é mais provável que os utilizadores cliquem no botão "Seguir" se virem que já tem uma base de utilizadores. É aí que o Goread.io pode ajudar.
Connosco, pode comprar seguidores para a sua página do TikTok. Não precisa de esperar que o público venha até si. O melhor de tudo? Depois de pagar, começaremos imediatamente a impulsionar a sua conta do TikTok, atraindo novos gostos e seguidores em poucos minutos.
Pronto para começar a ver resultados na sua página do TikTok? Descubra o poder do Goread e aumente o seu número de seguidores hoje mesmo.
Perguntas mais frequentes
Como é que vendo artigos na Loja TikTok?
Pode vender produtos na loja TikTok inscrevendo-se como vendedor e concluindo o processo de integração. Primeiro, mude o seu perfil para uma conta empresarial na definição "Gerir conta". Em seguida, visite o Centro de Vendedores da Loja TikTok e inscreva-se com as informações da sua empresa e quaisquer documentos de registo e fiscais.
Quanto custa vender na TikTok Shop?
Não custa nada criar a sua Loja, mas o TikTok cobra uma taxa de comissão por cada venda efectuada. Nos primeiros 90 dias, a taxa é de 1,8% de cada venda. Após 90 dias, essa taxa aumenta para 5%. Isto é mais barato do que a taxa do Instagram de 10% por venda.
Vale a pena vender na TikTok Shop?
Sim! Se tiver um produto para vender e uma base de seguidores estabelecida no TikTok, vale a pena tentar vender no TikTok. O seu sucesso pode variar consoante o seu nicho e interesse no mercado. Mas se estiver à procura de uma forma relativamente pouco arriscada de começar um negócio (ou de expandir o seu negócio online), experimente!