Os streamers online podem ser uma óptima opção para a próxima campanha da sua marca. De facto, isto permite-lhe chegar a um público em direto que confia na opinião do seu influenciador. Isto é especialmente útil se o seu produto tiver uma ligação com jogos ou tecnologia. Nesta publicação, vamos mostrar-lhe como utilizar o marketing de influenciadores do Twitch para vender o seu próximo produto.
O que é exatamente o marketing de influência do Twitch?
Tal como o nome sugere, trata-se simplesmente de utilizar os streamers do Twitch para promover os seus produtos. Isto permite-lhe chegar a milhares de espectadores em direto. Eles não poderão saltar nenhum anúncio ou usar um bloqueador de anúncios para os contornar. Além disso, os anúncios virão de alguém em quem confiam.
De acordo com o TwitchTracker, o site tem cerca de dois milhões de espectadores simultâneos em qualquer altura. Trata-se de um grande número de potenciais clientes. No entanto, esses espectadores estão espalhados por milhares de streamers. Se quiser alcançar as pessoas certas, precisa de escolher o influenciador certo.
Os canais populares do Twitch têm comunidades prósperas. Os espectadores habituais fazem mesmo do streaming uma parte da sua rotina semanal. O seu criador favorito pode estar a jogar League of Legends ou apenas a falar com os seus fãs. Independentemente disso, os influenciadores do Twitch têm um público completo com o qual se pode ligar.
Porquê escolher o Twitch para o seu marketing de influência?
O Twitch nem sempre é a primeira escolha de uma empresa para encontrar influenciadores. Mas existem muitas razões para adicionar este site à sua estratégia de marketing. Eis por que razão deve considerar o recrutamento de streamers e, especificamente, de influenciadores do Twitch como os seus próximos embaixadores da marca:
- Encontre o seu público: De acordo com o Twitch, mais de 70% dos espectadores têm entre 18 e 34 anos. A maioria destes também é do sexo masculino. Este pode ser exatamente o público-alvo que a sua marca procura.
- Vender produtos de jogos: Da mesma forma, se vender produtos relacionados com jogos, o Twitch é uma opção óbvia. Encontrará muitas pessoas que jogam (ou pelo menos têm interesse em) videojogos.
- Aceder a espectadores em direto: Ao contrário da maioria dos vídeos do YouTube, as transmissões do Twitch são normalmente em direto. As pessoas que estão a assistir não poderão avançar rapidamente ou livrar-se da mensagem do patrocinador.
- Alcançar um público empenhado: Os streamers do Twitch trabalham arduamente para criar uma relação com os seus espectadores. Isto significa que poderá chegar às pessoas através dos seus streamers favoritos.
- Utilizar produtos em direto: É até possível que o seu parceiro utilize o seu produto em direto. Se estiver a vender bebidas energéticas, por exemplo, o parceiro pode bebê-las durante a transmissão em direto.
- Dê um apelo único ao seu produto: O Twitch está mais ligado à cultura da Internet do que muitas outras plataformas. Se a sua campanha de marketing de influenciadores envolver memes, o Twitch pode definitivamente ajudar.
- Tendências de forma: Os streamers estão na vanguarda da criação de conteúdos. Uma vez que o seu público é mais jovem, tendem a estar na vanguarda das tendências. Se quiser que a sua marca ou produto seja notícia de primeira página, alinhe-se com as tendências do Twitch e com um criador de topo.
Com quem podes falar no Twitch?
O Twitch raramente publica os seus dados demográficos. No entanto, a sua página pública Audience mostra que a maioria dos espectadores tem entre 18 e 34 anos. Eles também têm streamers populares em "mais de 35 idiomas". Isso significa que você pode alcançar espectadores em uma escala global. Você não precisa se limitar a streamers puramente americanos.
Os jogos continuam a ser maioritariamente dominados por homens. Esta situação tem vindo a mudar nos últimos anos. No entanto, poderá ainda demorar algum tempo até que haja um equilíbrio igualitário entre os géneros. Atualmente, existem apenas quatro streamers do sexo feminino nos cinquenta principais canais da plataforma (em termos de seguidores).
Isto sugere que a maioria das pessoas que pode alcançar através dos influenciadores do Twitch são homens jovens. É natural que tenham interesse em jogos. No entanto, as vertentes não relacionadas com jogos do Twitch estão a tornar-se mais populares. As transmissões de celebridades ou IRL de Kai Cenat e iShowSpeed, repletas de eventos, são algumas das mais importantes da plataforma.
É comum fazer publicidade a software, produtos tecnológicos, jogos para telemóvel, comida e bebidas no Twitch. Um streamer pode facilmente exibi-los quando quiser. De facto, a tecnologia que estão a utilizar pode estar a permitir que a transmissão decorra em primeiro lugar.
Criando sua campanha de influenciador do Twitch
Configurar e executar a sua primeira campanha no Twitch pode ser assustador. Felizmente, é bastante semelhante aos negócios noutras plataformas de redes sociais. Aqui estão os cinco passos para chegar aos utilizadores do Twitch com a ajuda de um influenciador.
1. Defina os seus objectivos
O Twitch é a opção certa para a sua campanha? Se for, o próximo passo é descobrir sua estratégia. Pretende aumentar a notoriedade ou impulsionar as vendas? Isso ajuda a definir os principais indicadores de desempenho da campanha.
2. Encontrar um influenciador
Procure influenciadores do Twitch que se adequem ao seu público-alvo e ao seu produto. Para uma bebida energética, pode escolher alguém que transmita regularmente jogos intensos e de ritmo acelerado. Um streamer mais pequeno pode ter um melhor envolvimento do público, o que gera mais conversões.
3. Negociar um acordo
Entre em contacto com o influenciador. É nesta altura que se discute a compensação. Pode ser uma taxa fixa, um acordo de afiliação ou uma mistura dos dois. Por exemplo, se o influenciador conseguir inscrições ou vendas, receberá um bónus.
4. Trabalhar os pormenores
Descubra exatamente como quer que eles mostrem a sua oferta. Podem associá-la ao seu conteúdo de jogo? Será que o negócio funciona como oferta de um produto? Deve também definir as datas certas para a sua campanha.
5. Monitorizar o seu desempenho
Quando a campanha estiver no ar, monitorize as suas estatísticas e as do influenciador do Twitch. Quantas visualizações obtêm na transmissão? E qual era o ambiente no chat da transmissão? Veja como o patrocínio está a afetar as suas vendas e quaisquer outros KPI.
Ferramentas para marketing de influência no Twitch
Há uma série de ferramentas e serviços em linha que podem ajudar a sua marca. Por exemplo, pode utilizar a análise de sentimentos para ver como os espectadores reagiram ao seu anúncio. Existem também sítios Web que o ajudarão a encontrar os streamers certos. Eis alguns recursos que vale a pena consultar:
- TwitchTracker: Mostra estatísticas detalhadas sobre quais os streamers mais populares e quando.
- TwitchMetrics: Semelhante ao anterior, também tem métricas de envolvimento nos canais de crescimento mais rápido.
- SullyGnome: Mostra o desempenho de transmissões individuais em cada videojogo que jogam.
- StreamElements: Ajuda as marcas e os streamers a criarem facilmente campanhas de patrocínio.
- Upfluence: Uma plataforma de marketing de influenciadores tudo-em-um com suporte completo para transmissões do Twitch.
- Canva: Qualquer ferramenta de design gráfico ajuda-o a criar sobreposições personalizadas do Twitch para a sua marca.
- Tiltify: Se a sua marca estiver a realizar uma campanha de donativos, o Tiltify pode adicioná-la ao fluxo.
- Reapresentar: Isto permite que os streamers entrem em direto no Twitch e noutras plataformas ao mesmo tempo.
As ferramentas que utilizar dependerão da forma que a sua campanha assumir. Ao integrá-las na sua estratégia, também facilitará as coisas para o seu streamer.
Determinar o preço das suas campanhas no Twitch
Todas as campanhas têm grandes ideias, mas é necessário adaptá-las ao seu orçamento. É possível que não possa pagar os maiores nomes do site. No entanto, isso não tem de ser uma coisa má. Pode optar por nano influenciadores. Estes são menos dispendiosos, mas oferecem taxas de envolvimento no Twitch mais elevadas.
As campanhas relacionadas com o streaming seguem normalmente um modelo de custo por hora de visualização. Isto paga ao streamer pelas horas de visualização que gera. As horas de visualização são o tempo total que um público passa a ver uma transmissão. Mil pessoas a ver uma transmissão de 30 minutos correspondem a 500 horas de visualização, por exemplo.
Pode negociar uma taxa por cada hora de visualização. Neste caso, se for 1 dólar por hora de visualização, o streamer ganhará 500 dólares. Este modelo permite-lhe pagar ao seu streamer especificamente pelo valor que ele cria. Se o streamer tiver um número reduzido de visualizações, não estará a desperdiçar dinheiro.
Uma taxa fixa pode ser o caminho mais simples, mas cada fluxo é diferente. Mesmo com as melhores ferramentas à tua disposição, não sabes se vai ser um sucesso. No entanto, as taxas fixas podem ajudar-te a garantir influenciadores do Twitch ainda maiores.
Os maiores influenciadores do Twitch
Poucas marcas têm o orçamento para os maiores nomes do Twitch. No entanto, talvez seja possível pagar uma campanha pontual. A GFuel, a HyperX e outras marcas relacionadas com os jogadores gastam muitos milhares em negócios como estes. Aqui estão os dez influenciadores do Twitch mais populares do site por número de seguidores:
- Ninja (19,1 milhões)
- Ibai (17,1 milhões)
- Auronplay (16,7 milhões)
- KaiCenat (16,1 milhões)
- Rubius (15,5 milhões)
- TheGrefg (12,1 milhões)
- xQc (12,0 milhões)
- Juansguarnizo (11,4 milhões)
- Sudário (11,0 milhões)
- ElMariana (10,2 milhões)
No entanto, os números brutos de seguidores do site não são tudo. De facto, as transmissões mais populares de um determinado dia podem não incluir nenhum destes nomes. Muitos dos nomes acima têm muitos fãs inactivos. Os streamers mais recentes podem oferecer mais envolvimento no Twitch (e são muito mais acessíveis).
Também é preciso estar atento aos canais em crescimento. Estes já têm uma forte presença, mas podem ganhar ainda mais espectadores regulares nos próximos meses. Construir relações com eles agora é certamente compensador a longo prazo.
A indústria dos videojogos como um todo pode afetar os canais que valem o seu tempo. Se um novo título se tornar rapidamente popular, por exemplo, valerá a pena contactar os maiores streamers do jogo. Para além disso, os títulos de nicho e os streamers podem também oferecer um maior envolvimento.
Estudo de caso: HelloFresh no Twitch
A HelloFresh é um dos maiores fornecedores de kits de refeições a nível mundial. Isto permite-lhes distribuir muitos patrocínios, mesmo para pequenos streamers. De facto, a sua parceria com a StreamElements visou especificamente os canais Twitch de média dimensão.
Esta colaboração incluiu sobreposições de marca, descontos exclusivos e muito mais. Utilizaram sobretudo ligações de afiliados. Isto significa que pagavam aos streamers por cada registo que geravam. A marca só gastava dinheiro quando ganhava dinheiro. Até o final de 2022, eles organizaram 10.000 negócios.
Em junho desse ano, a HelloFresh criou o seu próprio programa de culinária ao vivo original no Twitch. No final de cada episódio, os telespectadores podiam ajudar a decidir quem ganhava. Os telespectadores também recebiam um código de desconto para envios gratuitos nas suas encomendas HelloFresh.
Em última análise, a sua campanha foi suficientemente forte para ganhar um prémio "Streamy" para o envolvimento da marca em 2022.
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Perguntas mais frequentes
O que é o marketing de influência do Twitch?
Isto é simplesmente utilizar influenciadores para impulsionar a sua marca no Twitch. Se quiser iniciar o marketing de influenciadores do seu produto, o Twitch tem muito para oferecer. Mesmo os streamers de média dimensão podem facilmente dar grandes retornos.
As serpentinas mais pequenas são melhores para as marcas?
Sim, os streamers de pequena ou média dimensão têm frequentemente espectadores mais empenhados. Também é provável que as suas tarifas sejam muito mais baixas. Desta forma, é possível atender a comunidades e nichos online mais específicos. Se pretende um maior envolvimento com o seu produto, aponte para estes canais mais pequenos.
Quanto custa o marketing de influência do Twitch?
Isto depende sempre da dimensão do streamer e do seu modelo de preços. Com um modelo de "custo por hora de visualização", pagará mais por utilizador ativo. Para os grandes streamers, as taxas fixas atingem os milhares.
Os grandes streamers têm muitos seguidores bot?
Alguns grandes streamers têm de facto um elevado número de fãs bot. No entanto, isso não significa que tenham pago por eles. Anos de popularidade no Twitch simplesmente os tornam alvos fáceis.